靠“收租”漲粉3000萬，這對包租夫婦為什么能紅？

“收租啦！收租啦！”，一雙拖鞋，經(jīng)典的蛇皮袋，操著一口原汁原味的廣東話帶上一串鑰匙......憑借著層出不窮的有趣創(chuàng)意，幽默搞笑的表演風(fēng)格，去年一對夫妻“收租”這個梗在抖音異軍突起。

從0到1000萬粉絲，這對夫妻花了一年半的時間；從1000萬到2000萬，花了4個月；從2000萬到3000萬，花了1個月。

疫情之下，一個月漲粉千萬的達(dá)人并不少見，但是普遍是以美食類達(dá)人為主，搞笑類達(dá)人“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”則成為了其中脫穎而出的一匹黑馬。

截至4月6日中午12時，這對包租夫婦的粉絲總數(shù)已經(jīng)達(dá)到3436.4萬，3月粉絲增長達(dá)到1115.44萬，成為抖音最火的夫妻檔。

超4億次獲贊，45次抖音熱搜，常期霸榜各大榜單，那么這對包租夫婦是如何一步一步做到現(xiàn)在的成就了呢？

01 “包租夫婦”成長史

丈夫“大狼狗鄭建鵬”原是一位歌手，妻子“言真”是一名模特，兩人2018年開始接觸抖音。

第一條爆款視頻《你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了......》，講述了老婆對老公進(jìn)行惡作劇，老公在打游戲，把電腦插頭拔掉就跑，最后把追來的老公一頓暴打的故事，視頻先是沖上BGM排名第一，目前該視頻的點贊數(shù)達(dá)到516.4萬，累積播放量1.6億。

不久后，再次憑借著一條夫婦合拍的視頻《80后退役前舞者嫌干家務(wù)無聊，在廚房跳舞做飯遭妻子海扁》漲粉十幾萬，突破百萬粉絲大關(guān)，隨后簽約無憂傳媒。

起初賬號的定位是夫妻搞笑，視頻貼近生活，2019年四月鄭建鵬表演受傷，出院后優(yōu)化視頻內(nèi)容，衍生出了“開門關(guān)門”、“RUN”、“走路”和“回家過年”等有關(guān)收租話題的系列內(nèi)容，打造以收租為賬號IP特色的廣州包租夫婦人設(shè)，實現(xiàn)粉絲爆炸式增長。

去年雙十一受邀官方直播，所有商品剛上架就售空，隨后廣告合作接到手軟，位居星圖榜第一名，還會和抖音其他頭部達(dá)人聯(lián)合創(chuàng)作作品。

除了視頻內(nèi)容帶來粉絲增長之外，鄭建鵬&言真夫婦還進(jìn)行抖音直播，為賬號強(qiáng)勢引流。
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不到兩年漲粉3000萬，包租夫婦為什么能紅？

不難發(fā)現(xiàn)，包租夫婦在人設(shè)、內(nèi)容、服裝三個方面都有極高的辨識度，讓你在千千萬萬個同質(zhì)化網(wǎng)紅中，一下子就能記住：

1 ) 打造高辨識度的人設(shè)

除了賬號人設(shè)的辨識度要高之外還要貼近生活，讓粉絲有共鳴，包租夫婦以打造收租為賬號IP特色的廣州包租夫婦人設(shè)為主。

霸氣華麗的包租婆“言真”+妻管嚴(yán)樸實包租公“鄭建鵬”，用夫妻倆從裝扮到性格的強(qiáng)反差制造故事矛盾點，熟悉的觀眾即使知道內(nèi)容套路，也總會被結(jié)尾處的反轉(zhuǎn)打動，更多的是向粉絲傳遞歡笑，和大家一起尋找生活中取之不盡用之不竭的“開心一刻”，讓用戶沉浸于“人設(shè)”所傳遞的美好中。

2 ）爆款內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出

觀眾會因為一條爆款作品點進(jìn)賬號主頁，如果發(fā)現(xiàn)還有很多同類型視頻，不少用戶會對賬號接下來發(fā)布的內(nèi)容抱有期待，因此也更容易轉(zhuǎn)化為關(guān)注，這也是包租夫婦漲粉的關(guān)鍵所在。

“走在路上對話”系列視頻，包租夫婦一共拍了三十多條，憑借該系列視頻奠定了廣州包租夫婦人設(shè)，想要做好爆款，最重要的就是要知道怎么去找爆點，找到爆點之后將它結(jié)合自己的賬號人設(shè)定位，進(jìn)行二次創(chuàng)作，打磨出自己的風(fēng)格，最后才有可能成為爆款內(nèi)容。

潛在的爆款通常是可以預(yù)知的，關(guān)鍵是對熱點的敏銳捕捉和快速反應(yīng)。

3 ）粉絲粘性高且優(yōu)質(zhì)

粉絲粘性越高，相對來說變現(xiàn)就更容易，轉(zhuǎn)化率也會更好。

① 第一場直播的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%

去年雙十一，包租夫婦第一次嘗試抖音直播帶貨就獲得非常亮眼的成績，首批產(chǎn)品上線即賣空，總訂單數(shù)超10萬。

實時在線人數(shù)突破30萬人次，總觀看人數(shù)超660萬人，平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%，獲得雙十一抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)累計TOP榜第一名。

② 與粉絲高頻互動

除了鮮明有特色的人設(shè)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，與粉絲間的高頻互動是包租夫婦維持和提高粉絲粘性的秘訣，據(jù)了解，每條視頻至少翻牌二三十條粉絲評論，可以說是最寵粉的抖音達(dá)人之一。

同時，粉絲的評論也是包租夫婦的創(chuàng)作靈感來源之一，他們每天看評論的時間長達(dá)兩個小時以上。

4 ）堅持創(chuàng)新，打磨內(nèi)容，方為王道

包租夫婦的粉絲基本是平緩增長的趨勢，關(guān)鍵還是在于通過堅持創(chuàng)作、打磨內(nèi)容，才能實現(xiàn)逐漸漲粉，成為現(xiàn)象級達(dá)人。

他們現(xiàn)在依然保持著日更2條抖音的頻率，這樣的更新頻率在抖音達(dá)人里面算是較高的了，并且視頻畫面和內(nèi)容質(zhì)量都有保證。

包租夫婦曾在采訪中表示，“內(nèi)容創(chuàng)作一天最多拍8條，從早上9點開始到晚上7點結(jié)束，其中100條有80條是熬夜到凌晨天亮。前期工作會準(zhǔn)備很久，構(gòu)思很會耗費(fèi)長時間，拍攝可能只要30分鐘。”

他們每一個視頻作品的封面，都是鄭建鵬精心設(shè)計過的，目前賬號的劇情設(shè)計、腳本撰寫和導(dǎo)演由鄭建鵬負(fù)責(zé)，言真則更關(guān)注視頻細(xì)節(jié)，小到視頻里的一個表情、大到具體的衣服穿搭都要一一過關(guān)。

為了能更好地引起粉絲共鳴，包租夫婦的選題多數(shù)源自于生活，也正是因為對內(nèi)容的足夠重視，才能做到在賬號一個月的內(nèi)容幾乎全是發(fā)廣告，也依然漲粉一百萬。

03
結(jié)語

目前，抖音草根內(nèi)容的紅利期已經(jīng)基本結(jié)束，但精品內(nèi)容的紅利期才剛剛開始，究根結(jié)底，想要快速漲粉的關(guān)鍵還是在于賬號是否能給用戶帶來有用的內(nèi)容信息，也就是關(guān)注理由，可能是因為有共鳴，也可能是因為學(xué)到技巧。