全網最全的服裝行業+抖音獲客的案例拆解（全文7000+字）

今天的文章非常干貨。全文7000+字，為你深入拆解服裝行業如何在抖音獲客、變現。

很可能是全網最全、最新的服裝行業+抖音獲客的案例拆解。

不管你是哪個行業，看完都會有很大收獲，下面話不多說，直接上干貨。

“廣州一個做服裝批發的，2月虧了80萬 。過完年跑路了，這市場冷得嚇人……”

前天，朋友和我聊到這個話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒想到這么難。

庫存積壓、店租逐年上漲、服裝同質化嚴重、競爭大，都是實體服裝老板的痛，壓得人喘不過氣。旺季能賺點錢，淡季就虧店租、人工工資，一年下來賺的辛苦錢大半都虧在庫存上了.......

電商呢？也不好做。

競爭也很大，淘寶已經飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人，60%的錢都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢。

用行內一句話來說：“實體不搞電商沒出路，搞了電商沒活路......"

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發現有很多服裝店家轉型線上，在除淘寶外的其他平臺獲客，獲得了不少精準客流量，例如：抖音。

（上架不到1個月，銷量破萬）

就比如這家賣牛仔褲的，上架不到1個月，銷量破萬，客單價100塊來算，銷售額都超100萬了，而一家普通的實體店月銷售最多也就幾十萬，10萬不到的都很常見。

為了研究服裝行業在抖音獲客、帶貨秘密，我花了7天，分析了100多個服裝抖音號（粉絲量幾萬到幾千萬），刷了2000條視頻，為你揭秘服裝行業如何靠抖音獲客、變現，賣爆產品。

（看這部分截圖，感受一下我搜集案例有多頭大）

以下這幾個問題，文中都能找到答案。

1、服裝行業真的適合在抖音推廣、獲客嗎？

2、服裝抖音號打造百萬點贊爆款視頻的13種拍攝公式。

3、如何用1個標題文案提高播放率、完播率、轉發率、點贊率，輕松上熱門？

4、服裝行業在抖音變現的7種方法以及操作步驟。

01、搜索了800個服裝抖音號后，我發現了這3點

為了更直觀、全面了解服裝抖音號的情況，我在抖查查上搜索了800個服裝抖音號，有這以下3點發現。

1、服裝抖音號數量多，粉絲還不少。

一開始我以為服裝抖音號應該不少，但沒想到有這么多，做得還不錯。(以下粉絲數據均截止為2020年3月)

我在抖查查的穿搭帳號粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號。(后面還有很多，我沒有往下拉了)

排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬，作品387，2017年開始做的號。

     （圖片來自抖查查）

令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬粉。

這說明，服裝類抖音號非常多，粉絲數量也都不少，行業競爭也比較大。

2、主流服裝品牌企業號不多，并沒有把抖音當作是一個獲客主陣地。

在這些靠前賬號中，并沒有知名服裝品牌。我繼續往下拉到800名，都沒有出現一個品牌服裝帳號。

后來我特地搜了幾個熟悉的服裝品牌，優衣庫、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優衣庫，也才153萬。

相比起普通服裝店主粉絲上千萬，它還是遜色了不少。

3、在抖音商品銷量上，服裝銷量不低。

我們還是以數據說話：

從3月24日榜來看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬，比排第1的防曬霜少了2萬，但總銷量多了15萬。

從周榜上看，排在第1位，30天內上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

我還隨機抽取一個2.3萬贊的服裝視頻，發視頻時間3月2日，我截圖時間是3月24日，不到1個月，銷量突破1萬+。

說明在抖音上，服裝帶貨成績還是可以的。

從這3點發現來看，我們可以得出如下結論：

雖然大服裝品牌企業并未把抖音當作是一個獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且帶貨還不錯。

抖音是服裝行業獲客、帶貨的一個好渠道。如果你是服裝行業，想要通過抖音獲客、變現，建議現在就開始做。

那么現在就是怎么做的問題了。如何在抖音引流獲客，帶貨？

想快速進入一個陌生領域，最快的方式就是看別人怎么做的。

我認真研究了100多個的服裝抖音號(小到1萬，大到1200萬)，他們的做法我都整理好了。

02、服裝抖音號適合做什么內容？

打造爆款視頻的13條公式

我們都知道，抖音獲取流量的本質是內容，以內容獲客、種草、留存粉絲，而內容就是視頻。

它屬于爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門，引流效果就越好，轉化機會也越大。

那么服裝賬號如何打造爆款視頻？

我研究了從1萬多贊-300萬贊的服裝爆款視頻，分出了13種爆款類型，并對它們的難度、易火指數、漲粉系數、注意事項、適用群體等做了測評，供你參考。

看看你的情況，適合哪種拍攝公式？（Ps: 末尾會給你推薦實用拍攝軟件，你可能很需要。）

1、干貨知識類

此類視頻最為常見，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等干貨。如果干貨夠猛，像左圖1，上70萬贊都不難。

是否真人出境均可，可在分享過程中，植入產品。

【難度測評】：難度系數一般，要求干貨實用，好的單個視頻易火、漲粉快。

【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

2、技術換裝類

技術換裝有很多種，這里主要介紹模特模仿動漫人物的穿搭，快速換裝。有創意，有畫面感。唯一難度是需要后期制作處理。

【難度測評】：難度指數一般，拍攝簡單，需要后期制作，易火爆。

【適合群體】：都適合，尤其適合有制作團隊的商家。

3、卡點走位類

卡點走位視頻，一般是美女、帥哥隨音樂擺動作、凹定點造型。

抖音的精髓之一就是音樂，伴隨洗腦又卡點的動作，給人感官沖擊，調動起人的情緒。用戶看著看著就點個贊，再點進左下方鏈接購買了。

【難度測評】：難度系數低，有好身材高顏值模特即可，持續輸出容易，內容好的單個視頻容易火，選擇熱門音樂更容易火。

【適合群體】：高顏值模特均可嘗試。

4、產品制作過程對比類

這類視頻屬于講產品故事，突出店主為生產一款滿足大家喜好、解決痛點的好衣服，做了多大努力。

比如這款超顯瘦褲子，改版了3次，有前后3次對比，更能激起顧客的信任和想嘗試的欲望。

【難度測評】：難度系數大，對服裝質量、款式要求高，但易火易漲粉。

【適合群體】：店內有爆品或鎮店之寶的，廠家自產的，做原創服裝的商家。

5、戶外美景類

這類視頻非常有視覺愉悅感，美景配美人配美衣，簡直不要太抓眼球。

【難度測評】：難度系數較大。對視頻畫質要求高，需制作團隊處理，景色外拍需要考慮成本、天氣狀況、選址等，持續輸出高質量內容難。

【適合群體】：均可嘗試， 尤其適合靠近旅游景點的。

6、展示才藝類

一般是博主展示唱歌，跳舞，演戲等。

有才藝還不夠，還要有特色。目前唱歌、跳舞等高人氣網紅很多，沒特色也很難火。

【難度測評】：難度系數一般，有才藝要求，但才藝沒特色不易火，持續輸出容易。

【適合群體】：尤其適合有特色才藝的店主。

7、服裝測評類

通過分析不同服裝的優缺點，讓顧客更清晰選擇適合自己的身材的衣服。既有詳細的穿搭干貨，增強了視頻的觀看性，實用性，容易漲粉。又能夠在測評中自然植入對自家產品的優點介紹，給顧客購買理由。

【難度測評】：難度系數一般，易漲粉，但產品質量需要親身試驗，否則容易出現翻車。

【適合群體】：都適合，尤其適合店內有爆品或鎮店之寶的，做原創服裝的商家。

8、打造記憶點類

此類視頻主要是在視頻中植入洗腦、過目不忘的元素，例如開頭夸張造型、口頭禪等。我們可以從視覺和聽覺上下功夫，就像以下這2種案例。

1.視覺上: 以夸張造型開頭，讓我們一下子就記住他。下面這個旺仔套裝，很雷人了。但是造型也要多變，防止用戶視覺疲勞，失去新鮮感。

2.聽覺上: 下圖這個服裝博主，每個視頻都來一句：“嘿，明天穿什么呀？”  我看了幾條視頻，這句話一直在我腦海打轉，可以說很洗腦了。

【難度測評】：難度系數低，要求有令人記憶深刻的元素，可持續輸出，但視覺元素要多變，防止失去新鮮感。

【適合群體】：都可嘗試。

9、打破認知類

這種類型也和上一種有些類似，主要是拍攝一些反常內容。

例如下圖，它的反常之處就是在廚房里拍攝，外加一個大鏡子，身邊跟著一只貓，令人印象深刻。

【難度測評】：難度系數一般，持續輸出容易，單個視頻漲粉快，但不穩定。

【適合群體】：都適合，尤其適合有創意點子的店主。

10、素人改造類

沒有對比就沒有沖擊。這類視頻，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。

如顯瘦10斤、身材55分變成下半身全是腿等。迅速讓人對這款衣服感興趣，隨手點贊，并產生信任，激發購買沖動。

但衣服的上身效果因人而異，很有可能顧客購買后覺得不如預期，不滿意給差評。

【難度測評】：難度系數一般，對衣服要求高，容易火，但有口碑風險。

【適合群體】：衣服質量高，有爆品、鎮店之寶的店家。

11、劇情帶貨類

這類視頻有閨蜜、夫妻、親子等多種角色關系，劇情多為搞笑、夸張、走心故事，表演過程中穿插自家產品。

對演員的表演能力要求較高，拍攝時間長，還得有一個好劇本。所以，對內容人員的創意能力要求也高。

【難度測評】：難度系數大，觀看性較強，容易火。

【適合群體】：具備團隊、有表演能力好的、高顏值演員的商家。

12、特色博主類

比如這個賣女童裝的抖音號，人物是時尚辣媽+潮童。這2條超過百萬點贊量視頻，是慢動作走位拍法。

為什么選擇辣媽，也和它的產品定位有關。因為它是賣潮流酷炫的童裝，會買這種衣服的媽媽一般也是比較時尚的，辣媽的形象最有代入感。

所以，選擇什么人設做拍攝主角，也要考慮你的顧客群體的特征。

【難度測評】：難度系數一般，要求人設有特色，容易火。

【適合群體】：有特色人設的店家，有合適模特演員的團隊。

13、創業Vlog類

此類視頻一般是記錄服裝店店主的創業故事，遇到什么困難，收獲驚喜等。通過自我暴露、袒露心聲，激發情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。

視頻制作有難度，光影、聲音特效，字幕配置，旁白語音的修正都耗時間。還要求故事豐富，足夠打動人。

【難度測評】：難度系數大，觀看性強，易火漲粉快，利于塑造個人IP，打造信任度，為后期轉化奠定基礎。

【適合群體】：有豐富創業故事的商家、打造個人IP的商家。

以上這13類，就是我總結的服裝抖音號爆款視頻類型，大家可以根據自身情況直接模仿。

另外，還有幾個幫助視頻上熱門的小技巧：

例如選擇熱門音樂、參加熱門挑戰、選擇黃金時刻發布視頻、視頻要高清、發布定位，給更多的人看到……都是抖音官方認可有助上熱門的方式。

（挑戰一周穿搭不重樣）

另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。

總結一下3點：

1、慎重選擇上鏡人物。顏值、身材很重要，畢竟衣服效果是靠模特穿出來的，否則分分鐘買家秀。如果你是店主，沒有好看顏值建議選一個好看的模特來拍。而如果你是店主又好看，建議真人上鏡，省下人工費還能打造個人IP。

2、爆款視頻不會一直成為爆款。一成不變的視頻容易被看膩，不能長時間沿用。最好的方法是，多研究最新熱門視頻，先模仿再創新、迭代。因此，這13種視頻只是目前我總結的爆火視頻類型，并不代表能長期模仿。

3、制作優質視頻，設備工具很重要。這里給大家推薦8款超好用的軟件：

視頻剪輯：windows系統 用Premiere；Mac系統用final cut pro；手機用戶用剪映：

專業視頻調色瘦臉：用達芬奇（da'vin'ci Resolve），視頻特效：用AE（after Effects），聲音處理: 用AU（Audition）：

照片處理：電腦用戶用PS（Photoshop），手機用戶用Snapeed。

03、超百萬點贊的爆款視頻文案是怎么寫的

要想上熱門，除了拍好視頻之外，文案(標題或者旁白）也是重中之重。

我們看視頻，往往是被一個好的標題吸引，還可能會因為文案讓我們持續把視頻看完，最后點贊、留言。

在抖音的算法機制，根據這4個數據來分發推薦視頻：完播率、點贊數、評論數、轉發數。

如果你能寫一個好的文案，就能幫你提升這4個數據。

因此，一個好的抖音文案有這3大作用。

1、抓住注意力，提高播放數。

2、激發興趣，使人看完，提高完播數。

3、激發互動，引發點贊和評論，提高點贊轉發數。

如何才能達到這3大作用，下面我給大家逐一分享方法。

1、抓住注意力，讓人開始看

要想抓住注意力，讓人開始看視頻，文案(標題或開頭字幕)可以遵循這7個法則。

①點目標人群：如:“120斤的女生看過來，腿粗的女生穿什么褲子顯瘦？175的男生怎么穿顯高？”

②提問法：給觀眾一個問題，讓他們不自覺思考。如：“你認為顏值重要還是身材重要？”、“這6套搭配，你喜歡哪一套？”

③制造反常：反常的事件，能一下子抓住觀眾的注意力。比如：40歲男人這樣穿，迷倒千萬少女。

④激發好奇：制造一個謎團，讓人很想知道發生了什么。比如：“昨天那條視頻爆了，超過100萬點贊......” ，人們就會很好奇那是什么視頻，這么爆？

⑤用高情緒喚醒詞：包括親情、愛情、友情等。女生如 “情敵”、“男生回頭率”、“前任”，男生如“追到女神”等。

⑥抓痛點：描述用戶人群的痛點，如：“穿上這件衣服，誰敢叫你阿姨？” 被人叫阿姨，就是很多女生的痛點。

⑦情感雞湯類。這類屬于圖文無關型，像一些雞湯短語，感同身受的走心文字，還是能一下子抓取人心的。如:“下輩子我要做男人……”

一定要記住，文案才是抓住大眾注意力的第一個關鍵點。沒有好的文案，可能你的視頻連上場機會都沒有。

2、激發興趣，讓人看完。

想讓人看完視頻，提高完播率。精髓就是，留下懸念，讓人在視頻中找答案，不看完都不舒服。

比如：“一定要看到最后1件，真的美翻了!”，他們一定會知道最后一件到底長什么樣。以及下圖的: “終于知道為什么……？”

制造懸念的句式有：這幾招、這幾個方法、應該這樣玩/追/做、我以為…結果…等

還有疑問、語氣詞：如何、怎么樣、什么、為什么、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡直、難怪、反倒……

3、留個鉤子，讓人點贊和評論

抖音推薦原則中，轉發量>評論量>點贊量。所以我們的文案也要盡可能引導大家轉發、評論，點贊。

引導的精髓就是多多互動，多多提問。如:“你最喜歡哪一套？你2歲在干嘛呢？”

互動的句式還有:你贊同嗎？留下你的、屬于哪一類，有沒有，說的是你嗎？…….

總結一下，文案還要注意4個點：

1.標題切忌過長。建議15-20字，不超過50字，太長閱讀費時，也不好看。

2.加熱門標簽，艾特官方助手，也有助于被推薦。

3.文案不能太官方，要口語化。詞語不能太專業，避免縮寫詞匯，因為這樣點擊量少，也會被機器人降低推薦。

4.做好關鍵詞布局。多去搜索、積累服裝相關的關鍵詞，讓系統知道你是垂直于做服裝行業的，才會推薦給更多的精準人群。

04、服裝抖音號變現方式有7種

那么來到這第2個大問題，把流量做起來之后，如何變現？

我總結了7種變現方式，以及部分重點操作步驟，適用人群。看看哪一種最適合你？

1、開通商品櫥窗

點擊商品櫥窗，可以跳轉到淘寶鏈接。

申請櫥窗功能需要達到3個條件：①實名認證；②發布視頻數≥10；③粉絲數≥1000。

開通的步驟有如下5步：

主頁右上角→創作者服務中心→商品分享→實名認證→立即申請。

點擊申請后，等待系統通過就可以了。

2、開通視頻購物車(視頻插入商品鏈接)

視頻購物車，也就是我們可以看到的視頻左下角的商品鏈接。

開通條件：首先你要先開通【個人主頁商品櫥窗】，完成【個人主頁商品櫥窗】新手任務，才可解鎖視頻購物車功能。  

操作步驟:

開通個人主頁櫥窗后，完成新手任務:15天內，發布符合規則的商品視頻數≥2→獲得視頻電商各項權益，若10天內未完成新手任務，權限將被收回且30天內不可再申請。  

3、評論留手機微信號或回復私信

如果還沒條件開通櫥窗產品怎么辦？那就選擇這個方法吧。但是操作起來比較麻煩，引流效果也會差一點。

4、微信號留在首頁、簽名處、背景墻等

直接在主頁、簽名等放微信號，將粉絲導到個人微信號等外部，后續再賣產品。也適用于粉絲較少的商家。

微信號一般用符號、字母或者一串數字代替，粉絲也都知道那是微信號。但是也要注意違規風險，抖音會定期監管排查。

前段時間，抖音還剛聲明了禁止通過公關區域發布過度營銷信息：

因此，我們也應該及時留意，做出調整。可以多去注意大號是怎么做的，大概就知道怎么防范風險了。

5、主頁掛官網

藍V認證的商家，可在主頁添加電話號碼，官網/今日頭條等鏈接，跳至外部H5頁面。可以跟用戶產生更多互動，獲取更多流量，也可以提高用戶對你品牌的認知度。

關于藍V認證如何開通，過程有點復雜，推薦大家關注抖音帳號：@抖音創作者學院、@電商小助手，里面都有詳細的教程。

6、引導搜索淘寶店鋪、微博店鋪等

在主頁上放置店鋪信息，可以引流淘寶店鋪，適用于有經營淘寶店鋪的商家。

7、直播購物車賣貨

直播里添加購物車（小黃車），通過直播賣貨。

實現這個功能，你同樣需要先開通[主頁的商品櫥窗]，再進行自動解鎖購物車權限。

如果操作過程有不懂的，推薦大家關注抖音帳號：@抖音創作者學院、@電商小助手，里面有詳細的教程。

總結一下3個點：

1、如果你的粉絲大于1000，視頻大于10條，可以選擇開通商品櫥窗，并在視頻里添加產品鏈接、以及在直播插入小黃車賣貨。

2、如果你是藍V認證用戶，可以在主頁插入電話、主頁官網等外部鏈接。

3、如果你這兩個條件都沒有達到，那就在微信主頁、評論里留下你的微信、店鋪等聯系方式，但是要小心違規現象。

05、寫在最后

生意不好做，有可能是思維沒有轉變。

現在不是人找貨的模式，而是貨找人的模式了。精準低成本引流才是關鍵。實體不行，淘寶做不動，可以嘗試抖音引流獲客。

沒錢自己拍抖音，慢慢養號。想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是錦上添花，視頻內容還是基礎。如果你的視頻不夠優質，DOU+也沒用。

光說無用，實操才見效。文章僅供大家參考，如果有說的不合適的地方，歡迎大家指正。