線上付費模式投放廣告的基本策略

問：我們廠子是做磚雕的，都是小客戶，現在賣的少，庫存足，人心惶惶，賣不出去貨。我是做推廣的，現在也沒啥想法了，聽聽您的建議。

解答：首先來講線上和線下。其次線上分為付費推廣與免費推廣。

線上（音頻，視頻，文章平臺）

線下（新客戶拓展，老客戶維系，廣告牌，海報，宣傳冊，優惠促銷轉介紹）

線上兩種推廣模式。付費推廣有10渠道。

1、磚雕相關的引申拓展50個到100個關鍵詞，加入500個到600個qq群。

2、如果不差錢的話就投地區百度競價，基本上花的廣告費一個月在5萬到10萬左右。你可以注冊一個公司找兩個運營人員。一個人工資給他5000到8000搞半年，能成就成了。

3、直接找頭條系的門戶經理，他們都是可以直接電話溝通交流的，說你要投頭條廣告位，基本上在5000到8000左右七個自然日。按照展現和點擊收費，精確到精準地區人群投放，比如你在河南，那么河南本省注冊的id，他會在附近看相關的新聞報道，彈出你的廣告。

4、百度聯盟，360網盟，還有各大聯盟網站。開斗聯盟，起航聯盟，小象移動，星河聯盟，九零網盟，94聯盟，一推聯盟，愛尚廣告，甲爪聯盟，18聯盟，優易聯盟，A5廣告。蝸牛網盟，不過效果不好，因為都是網站類型的廣告。現在大伙都是用手機看各種新聞，刷各種視頻。

5、花錢直接投當地門戶網站，比如你是河南，河南當地的論壇，直接500塊錢到1000塊錢搞一個置頂廣告位。把排名前五的論壇網站全部插入廣告位，一個廣告位500塊錢左右，一個網站搞兩個到三個廣告位，一共搞15到20個廣告位即可，每月投入產出比5-8k元

6、找到你線下的地址報刊媒介所在地，基本上1萬份起印，客單價一份在0.3元到0.8元左右。一些上了年紀在小區里面的大爺可能會去買報紙，不過對于90%的年輕人是不會去買紙質報紙的。

7、剛才所講的QQ群推廣，當地論壇門戶網站付費推廣。報刊媒介的推廣，還有當地的地方性貼吧，比如河南省，它有非常多的縣級市，縣級市也有非常多的鄉鎮，每一個具體的關鍵詞都是一個貼吧。

你只需要請專業發帖頂貼的人員，把你的信息發布到500個地區相關的貼吧，離你這個中心點。100公里到500km的都行。

基本上在本省之內的范圍都可以涉及到，如果你有能力做物流快遞打包，你其實可以遍布到其他關鍵詞的全國性的貼吧。比如根雕，磚雕，浮雕，裝修，建筑，建房，水電，家裝，一切和你衍生品有關的貼吧都可以覆蓋。這里講的是付費推廣模式。

8、當地的同城幫，比如xx同城幫，做本地區域性服務的朋友圈投放，基本上，包月的話是200塊300塊錢左右。只要你是縣級市以上的地區，基本上都有這種服務團體存在，你只要找到他們談合作就行了。沒有效果投一個月到兩個月左右。

9、接下來就是抖音和快手投放自主廣告了，基本上價格比較貴，可能是1的轉化率，投1000塊錢只有幾十個人咨詢。甚至十幾個人咨詢。這個得看你自己投放相關的區域，人群屬性，比如你投放給小小軒看，基本上就沒有買單。

兩種投放模式，直接去相關軟件找到相關入口，就可以申請投了，反正只要你給錢。快手的叫做快手頭條，其實也是投放的付費模式，花錢讓自己上熱門，然后獲取關注。

10、最后一個模式很簡單，就是找磚雕相關產業鏈有關的知乎大v和公眾號大v、微博大v，讓他們去給你轉發信息，只要它的人群屬性和你這個行業有關的，當然價格可能在1000塊到5000塊左右。而且時間短，轉化效果當天就能見效，到底有沒有人加你，如果沒有人加你，你就打水漂了。

以上十種為線上付費模式的投放廣告的基本策略。除此之外，全網關鍵詞，1、挖掘同行，2、挖掘客戶，3、挖掘流量渠道。

1、百度系同行，付費百度競價seo，免費sem投放。目標搜索排名前十頁的50到80個同行公司。

2、短視頻系同行，關注＋v認證企業的賬號。看他的視頻，什么視頻播放量很火，而且已經被他置頂，模仿這些視頻進行拍攝，要么做快手矩陣，連續播三個月50臺賬號。每個賬號每天發布兩到三個磚雕相關的視頻。如果你不想花錢的話。把快手上磚雕相關的同行關注100個。

3、買100個自媒體賬號，頭條號，一點號，網易號，百家號，大魚號，uc號。不斷的在這一些自媒體文章累計關鍵詞，介紹磚雕相關的知識，你不需要原創，直接把十篇文章變成一篇，直接抄襲就行了。

后期把這些流量變現到公眾號即可。如果無法留關鍵詞，你可以錄制視頻，在視頻里面強調你自己的品牌id，他們自然會在百度上進行搜索。

4、霸占500個磚雕相關的貼吧關鍵詞矩陣。比如磚雕的衍生詞是古建筑，建筑，雕刻，石雕，陶粒，四合院，青磚，青瓦。這些相關衍生的貼吧都是潛在的用戶精準流量。

5、一定要用常人普通人的方法，然后融入到他們的圈子里面。普通人他們基本不懂什么互聯網推廣，他們想交流，無非就是在QQ群，在微信群在貼吧，在自媒體平臺，還有就是在百度上搜索。

當他們用S逼似的行為在這些地方待著，我們就用自己簡單的方法，在這些地方釋放價值，讓別人看到。

QQ群就是一定要去涉及的方面，如果你不想從QQ群入手，這個最簡單的渠道基本上你想出單，也很難。

如果你拿個20萬塊錢，把這些方面全部去打通，用不了半年，你肯定是能出單的，只要你的東西有保證。

當然也有長線推廣渠道。比如直接輸出轉雕相關的知識，非常的專業，不斷地打造自己的自媒體視頻平臺，官方頻道，讓別人有興趣的進行搜索，然后他就會自動向你買單了。

當然像這種打造時間最少要堅持一年以上才有可能賺錢。

不管是木雕、根雕、石雕、磚雕，現在嗶哩嗶哩百分之八九十的都是學生黨，20多歲的年輕群體。但是，當他們四五年后是30歲的成年人了，他們就有這個需求去購買你的服務。

那么就看你能不能年復一年的在這個平臺上不斷的輸出，那個時候你不需要賣任何東西，你只需要不斷地收錢就行了，因為總有大服務商來找你合作。

而且這些四五年的老粉絲會直接買你的單的，因為通過視頻已經打造了堅不可摧的信任感。

只不過他們現在是學生黨，沒有什么錢也不可能買房子，不過四五年之后很多人他們賺到錢了，肯定是有這種需求存在的，只是這個點可能是100個人當中有一個人。其實你不需要糾結這個東西的，他只要對你這種東西感興趣，感到很奇特就行了，你只要有粉絲，賣任何東西都能賺錢。

畢竟你這種東西不是大眾剛需市場，不是每個人都想要的。比如剛才在百度貼吧。磚雕吧，才幾千個人關注。

你用百度指數，淘寶指數，搜索相關的衍生品看一下需求圖譜，按照需求區擴展關系列。

不管是淘寶下拉框關鍵詞還是百度下拉框，關鍵詞，360下拉框關鍵詞，每個關鍵詞都是有流量進入的。

全國性的搜索詞不足100多個。這個值實在太低了。市場肯定是面對小眾群體所固化的。

第一種是直接客戶，他就是想買你這種產品的，第二種叫做間接客戶，他是做古建筑相關行業的，他需要磚雕。但是他公司自己不生產，然后找你做產業鏈的供應。

比如某某山西或者陜西房地產開發公司要建一套別墅群，大概500戶，那么它需要的磚雕肯定會找有實力的工廠進行采購。

和這種有實力的工廠至少有十年以上的公司注冊能力，員工占50個到100個，在天眼查其他的網絡平臺，注冊資金量五千萬，有完善的物流體系和線上渠道銷售平臺，甚至百度競價每年的投入成本就是將近五百萬。

看淘寶上搜索出來的產品的銷量，就知道你這個市場到底另外在哪里了

主體需要用戶主動來搜索。他有需求，而不是你讓人看到你的產品，100個人，1000人，只要你的基數大了，比如有一百萬個人看到你的產品，那么肯定有幾個人有興趣的。如果是10萬個人看到你的產品，可能基本上一個人也不感興趣。

所以你要做的就是讓客戶主動來搜索的，然后找到你，而不是你去散布你的信息。因為成本實在太高了。

如果你有錢的話，你也可以去采集這些房地產、或者是建筑水泥相關公司的電話數據狂轟濫炸，每天打個十個萬個電話。

既然都是同樣蓋房子，肯定他們有對裝修的興趣，不過這個成分肯定是很大的。

而且你主要找的是去一些大城市，比如說蘇州，他們就喜歡用這種東西。

如果你去找廈門，他們可能不喜歡用這種古建筑，如果你去找蘇州，蘇州很多地方就是喜歡用這種裝調。

像這些鄉村做廣場的，你都必須和政府打好關系，否則你撈不到這種東西的。

他們處理上百公里的河道或者是疏通道路都是非常賺錢的生意，長的工期打一年。短的也得三五個月，我老家搞建設美好家園，都是這樣玩的。

劉，我們老總的意思就是推廣這個行業，畢竟是他研發、創發的這個行業。您剛才講的思路和方法挺好得，我結合我們選擇幾個干就行了。