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疫情在家,很多孩子都開始上網課,包括身邊親戚的孩子,每天時間都排的滿滿的,家長和老師都監督的很緊。
可見學習這件事,家長們都看得很緊,生怕落后。
我也在短視頻平臺上看到了,無數的免費公益講座,他們的目的很簡單,趁著這個機會,吸一波學生粉,和家長粉,因為都知道,這群粉絲都是高價值精準度的粉絲。
在這個基礎上,無突然想起了去年跟我講一個項目的朋友,隨機聯系他,了解項目進展。他說,今年疫情停了,但是去年做的非常好,兩三個月賺了十五萬左右。
我聽后覺得蠻吃驚的,因為去年他跟我講的時候,只有一個框架思維,問我如何去吸粉。我說,根據人群屬性,找到他覺得有價值的產品去贈送,就行了。
恰巧我那段時間有個項目在地推,效果比較不錯,于是我說,你可以選擇地推的方式,效果特別好。做一個展架,上面寫著你要送的東西。一天吸個100多粉沒啥問題。
之后,我也把這件事給忘記了,沒想到竟然做起來了,他賣的產品,叫做錯題機。淘寶上銷量也不錯。
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2020-3-29 11:01 上傳
排名前三的都在幾萬的銷量。但是,淘寶市場進入的話太難了,首先是資金問題,還有各種資質,運營經費等一些列的東西,都需要花錢,所以只能另辟蹊徑。但是,他能夠賣這么火,肯定是有原因的,錯題機究竟是個什么東西?
其實,他就是一款小型的打印機,別名叫做錯題機,方便學生把一些經常出錯的題,打印出來,來回復習,節省了手工抄寫的時間。能夠把精力放在解決鞏固錯題上面,所以,叫做錯題機。
而且這個概念,是新興起來的,大概在19年2月出,才出來,所以,很多人還是不了解有這樣的機器,而且他確實能夠解決很多學生抄寫的麻煩,所以,一出來,馬上受到了市場的認可。
接下來,我給大家通過整理我與他的聊天記錄,深入揭秘,他究竟如何不到3個月時間,能夠賺到15萬的完整玩法。
他說,當初確定了地推范圍,就是小學門口,因為覺得小學生,是打基礎的關鍵環節,家長比較重視。而且最重要的是,一到放學時間,接小學生的家長比較多。
中學生的話,初期是沒精力,而且年齡大一點,接送的父母比較少了,所以,先做一個學生群體,目的就是搞定家長,畢竟家長才是最有消費能力的。
從網上整理了大概100多G的小學生課程,一到六年級的都有,包括奧數,英語等很多內容,我估計小學生看了比較頭疼,但是家長們,還是比較欣喜。
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2020-3-29 11:01 上傳
類似這樣的資料包很多,也可以從盤搜找到很多。整理的一定給要夠分量。
然后展示架上寫著,免費贈送學習資料,只需要加微信就行。然后通過微信發給他鏈接。想要更多資料,把我的名片推送給3位學生家長就行。
本來,這就是一個誘餌,但是沒想到,家長們的積極性非常高,果真是望子成龍。
每天能夠在校門口中午,晚上,吸粉100多,有效果之后,擴展了一下,找了幾個兼職,把小學門口家長們的微信都挨個加上。
平均一天能加300左右,堅持了半個多月,開始養朋友圈。平均一個賬號放到3000人左右,多了容易被屏蔽朋友圈內容。
開始發錯題機的廣告,一開始咨詢的很多,由于客單價不便宜,500左右,但是我選擇的這款產品,比起市面上同類產品,效果要好很多。
但是,普及度不夠,購買的很少,每天也就1-3單左右,沒辦法,只能收集客戶截圖。每天開始做激活。慢慢的單量提升上來,當然,引流還在繼續做,新的客戶轉化,老的客戶激活,交替著來,效果慢慢起來了。
平均單臺利潤在300元左右,能夠空這么大的利潤,主要是信息差,以及產品普及度,在加上我的售后賣點。
為了綁定用戶,我用上了社群管理的辦法,把家長集中起來,也為他們提供售后服務,包括之后的紙張供應,這里面也有一點利潤。
有時候,產品本身沒有多少有利的條件,只要產品能夠得到市場的認可,那么我們可以代替產品,提供售后服務,完善的流程體制,也能夠被很多家長接受。賺錢這件事,有時候,不經意的一個點,就能徹底引爆收入。
總結:互聯網高速發展期,也需要我們擁有敏銳的眼光來發現其中的財富商機。 |
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