做社交電商能不能賺到錢？本文為你揭曉方法

最近很多人問我“淘小鋪”這個項目有前景嗎？

淘小鋪其實就是阿里巴巴出的一個社交電商的項目，跟京東的芬香差不多。我第一次對淘小鋪有印象，是因為一個剛找我借錢的人，在朋友圈刷：

“加入淘小鋪，30天從0到月入2萬。”“加入淘小鋪，跟我一起財務自由。”“淘小鋪是投入最少，回報最大的管道項目。”

我剛給他點了個贊，然后他就把我屏蔽了。

2020年爭議最大的三個東西，大概就是病毒起源、肖戰粉絲和社交電商。

說到社交電商，有的人說是暴富風口，有的人說是傳銷騙局，有的人說是躺賺項目，有的人說是割韭菜。具體是啥，這篇paper給你talk talk。

“社交電商”到底靠不靠譜？

先說明一下，咱們本文要講的社交電商，主要是指以阿里淘小鋪、京東芬香為代表的分銷類社交電商，拼團類（如拼多多）和網紅電商類（如小紅書）不在主要的討論范圍之內。杠精寶寶噴的時候記得看清楚喔，別不小心罵到自己了。

很多人不懂什么叫“社交電商”，“社交”和“電商”兩個詞兒都看得懂，但是連在一起就不知道什么意思了。其實說白了，就是在微信上幫別人賣東西。

比如我們倆是好胖友，有一天我在微信上給你抱怨說：“我老婆最近對我很冷淡，婚姻基本處于形婚狀態。”

你心領神會，先隔空臭罵了一頓隔壁老王，接著給我發來一個充氣娃娃的商品鏈接，“志玲版同款，真人膚質，自動充氣，關鍵部位不會漏電，只要200塊。”

我點擊商品鏈接，花200塊買下來，你提成40塊，這整個過程就是社交電商。

有的人看到這里，不禁要說，這不就是微商嗎？

還真不太一樣。社交電商和傳統微商最大的不同在于：傳統微商是賣自己的東西，分銷型社交電商是幫平臺商家賣東西。

所以做傳統微商，你要囤貨，要砸錢，還要管倉儲、物流這一系列麻煩事兒；而做社交電商，你可以既賣減肥藥，又賣炸雞啤酒；既賣防狼噴霧，又賣PUA課程。

不需要你囤一分錢的貨，你只要轉發平臺商品的分銷鏈接就行了。這就是分銷型社交電商的核心邏輯。

市面上主流的這些分銷型社交電商平臺，比如阿里淘小鋪、京東芬香、蜜芽plus、云集基本都是這種模式。對了，還有個叫環球捕手的，因為涉嫌傳銷被罰款，所以后來改名斑馬了。

當然，為了增加裂變性，它們還會套上傳銷手法，增加了層級獎勵和團隊獎勵。拉上隔壁老王一起做，你還能多賺點。

同時，為了看起來不那么像傳銷，平臺也會采取一些手段規避法律和輿論風險。比如除了傳銷模式...喔...不對，除了分銷模式之外，還會提供一個不交代理費的免費模式。

這就像開炸雞店的，搭著賣點蔬菜沙拉，你就不好指責人家全都賣垃圾食品了；另外呢，代理費現在不叫代理費，是讓你花幾百塊錢買商品。

有的人看到這里忍不住贊嘆到：“這模式太牛了吧，零風險、零門檻、零投入，在家動動手指就能賺錢。”

理論上確實是這樣，就像理論上全國人民每人施舍給你一塊錢，你就上福布斯了。

但模式要真這么牛逼，人人都能發財，那這個模式的創始人大概可以蟬聯十屆諾貝爾經濟學獎了。

經濟學原理告訴我們：美女、純天然、喜歡你，三者不可兼得。說錯了，是暴利、持久、門檻低三者不可兼得。

同樣的，社交電商這樣低門檻的行業，不可能讓人人暴富。大多數人做社交電商沒法發財的原因主要是兩個：

首先，普通人沒啥流量。不信你翻翻你的微信，看看有多少好友。再減掉一些你永遠賺不到他錢的人：比如愛借錢的老同學、剛上高中的小外甥、已經拉黑你的前女友，基本上就沒剩下什么正常人了。

其次，普通人沒啥信任度可言。你昨天在朋友圈賣個掃把，今天在微信群推個奶粉，明天你又開始賣安全套了。產品細節一問三不知，自己都沒用過，大多數人都很難信任你。

要是我今天是營銷界吳彥祖，明天突然化身男科大夫，性感大夫，在線開藥，你敢不敢吃？ 專業度低導致信任度低，信任度低導致轉化率低。

所以這是大部分普通人做社交電商的結果，賣了半天，就光顧著刷硬廣了，也沒啥人買，一個人solo，最后賺不到啥錢。

你說我不是普通人，我又有流量，又有信任感，做社交電商能不能賺到錢？

當然可以，別說做社交電商，你就是在線乞討也能養活自己。但是到這份兒上，你會發現，與其做社交電商幫別的商家賣東西拿小額提成，不如自己賣貨拿大頭利潤。這也是為什么你看到大網紅很少有做社交電商項目的。

副業到底怎么賺錢？

有的人看到這里，忍不住說，你講了這么多，給個痛快話，社交電商這項目到底怎么樣？

要我一句話總結的話：對于大多數普通人來說，當個副業玩玩還行，你不要指望靠它賺太多錢；強烈不建議把社交電商項目當成主業長期做。

社交電商的優勢在于：簡單，門檻低，沒啥風險，也不用囤貨；社交電商的劣勢：沒啥專業度，分成少，難持久。

所以社交電商最適合什么人呢？

就是有大流量但是缺乏變現渠道的人，比如鳳姐，有知名度，有流量，又缺乏變現渠道，特別適合做社交電商。再比如搞笑博主，壟斷了一片廣場舞的大媽群群主，都適合做社交電商。

當然，還有人要追問：社交電商是不是傳銷？

反正味兒是那個味兒，但是算不算“傳銷”，這個看你怎么定義：

如果是法律意義上的傳銷，那就不算。目前主流平臺都是打擦邊球。比如傳銷一般都是3級以上，但是社交電商平臺一般最多就兩級。

但是這個東西也沒那么絕對，之前環球捕手、云集、花生日記什么的也因為涉嫌傳銷被罰了款。至于同樣的模式，為什么有的被處罰，有的能幸免，我不敢往下說了，你懂的。

如果是按民間對于傳銷的理解，那根據民間“拿不準就一刀切”的思維邏輯，大部分人認為這就是傳銷。

當然，看到這里，很多黑粉已經顧不上黑我了，內部已經吵起來了。

大家不要激動，來喝口果凍爽冷靜一下。我覺得爭論這個沒啥意思，就像梁朝偉和湯唯拍《S戒》，有很多老哥激烈爭論兩人的親密戲這么逼真，到底是不是假戲真做。

其實一對男女赤身裸T這么抱在一起了，坦克都已經開到大本營門口了，那進不進去不就是個形式問題嗎。

最后再說一句，普通人要做社交電商，我建議最多就當個副業。如果是喜歡賣貨，想要長期做，賺大錢，我建議不要通過分銷型社交電商的模式賣，今天賣個榔頭，明天賣個炒鍋，很難起得來。

我建議你選擇一個行業，用IP賣貨的模式長期做，收入比社交電商高得多。

第一，“IP賣貨”是專攻一個行業，信任度、專業性比社交電商高出8848倍；

第二，“IP賣貨”自帶引流體系，流量的問題能夠解決。

第三，“IP賣貨”的產品都是自己的，品控可以自己控制，不會出現你自己賣的產品自己都沒用過的情況。

這篇文章寫得我干眼癥都發作了，確實很累；同時也是冒著很大的風險的，畢竟說真話需要勇氣，我自己都有點被自己感動了。