你為什么不賺錢？大佬們不會說的秘密在這里

01、你不賺錢的原因

我們聽聞過在這個圈子里的大佬，有人年入10萬；有人年入50萬；有人年入100萬……但就我們不賺錢，原因是什么呢？

今天，咱們就來聊聊轉化率的話題。

我們前面說到過收入=流量×轉化率×客單價，我們不賺錢的原因與流量、轉化率和客單價有關系，這三個因素互相影響。

假如我們流量質量精準，客單價不高，能夠讓大部分用戶接受的心理范圍，那么轉化率就起了決定性的作用。

所以，我們不賺錢的原因與轉化率有直接關系。

但同時，轉化率也有一個公式，那就是轉化率=轉化次數/粉絲數量×100%。問題來了：影響轉化率的直接因素有轉化次數和粉絲數量。

我們做項目不賺錢，原因就是轉化次數少或者粉絲數量少，要想提高轉化率，假定粉絲數量不變，那么得提高轉化次數。

影響轉化次數的原因主要是粉絲的信任度。

記得有個朋友說過“333制”，什么叫“333制”呢？

他舉了一個案例：某年某月某日，有個粉絲在知乎上看到了這個朋友的回答覺得有價值，然后就關注了這個朋友。

就這樣一直關注3個月，然后3個月之后就關注了這個朋友的公眾號，關注公眾號又持續了3個月，最后加上了這個朋友的微信，加上微信之后又觀察了他朋友圈3個月，這樣這個粉絲后來付費成交了。

也就是說影響轉化率低的原因是轉化次數少，而轉化次數少的根本原因，就是跟粉絲建立的信任度不夠。

02、營銷的本質

我們在營銷過程中，不管是賣產品還是賣服務，都離不開粉絲的信任度，甚至有時候，粉絲不是奔著產品或是服務來的，他認可你，自然非常容易的買單了。

營銷的本質就是營銷自己。最終是把自己賣了。

有句話說“一回生二回熟”，可見信任度的建立是有一個過程的，這個過程可能短暫，也可能漫長。向上面說到的“333制”就是一個建立信任漫長的過程，花費了9個月左右。

可見信任度的建立需要長期的考驗我們自己和粉絲。

如果在這漫長的建立信任過程中，無論是作為營銷人的自己還是粉絲，只要有一方中斷，那么最后的成交也是不可能的。

例如：我們在知乎上回答問題引流，回答了幾個問題或者回答了幾天時間，然后就不回答了，就中斷了。那么粉絲就不會關注我們，于是后面的成交更不可能發生。

同樣，粉絲關注了公眾號之后，而我們的推文或干貨更新的比較少，也有可能流失粉絲。

可見，建立信任度的過程是一環扣一環的，這就像一段鐵鏈，其中的一環斷了，就會影響整個鏈子的鏈接性。

從這里我們可以看出，做項目不賺錢的原因，可能是我們不能堅持的釋放價值或干貨，這也是很多新手或小白的通病。

堅持，對于新手或小白來說太難了。他們受到了市場經濟的沖擊，受到了社會價值觀的影響，內心都比較浮躁。

他們對什么感興趣呢？從圈子里的論壇上可以得知：那些帶“躺賺100萬”或“月入10萬”的主題標題點擊率特別的高，可見他們的內心是浮躁的，賺錢求快，短期看不到項目的效果或不能盈利，很快就會放棄。

然而，我們都知道欲速則不達，心急吃不了熱豆腐，做任何項目都需要耐心，都需要持續不斷的輸出價值或干貨，得到粉絲的認可和關注，進而建立信任感，最終產生成交，這也是賺錢的核心密碼。

如果我們想賺錢，就踏踏實實的執行以上步驟吧！

只有這樣才能提高轉化次數，進而提高轉化率。