淘寶客的所有玩法以及發展歷程

就在前一段時間，我收到來自一位網友的靈魂提問。淘寶客是什么？

按道理來講這種問題肯定難不倒我，我應該懶得回答，甚至會反問一句，怎么賺錢？

但是我在睡前仔細想了一下，并且在第二天找了很多老淘客問。是群里發優惠券商品？還是抖音帶貨？是返利機器人或者app代理，還是接單放單？

好像都是？....但是好像都不怎么全面？于是就有了這篇文章的誕生，遇到問題，解決問題，這是我一貫的風格。

1、淘寶客的模式

淘寶聯盟成立于2007年8月1號，屬于阿里巴巴旗下的一個網絡廣告交易平臺。

2009年1月12日起，國內網絡營銷平臺“淘客推廣平臺”正式更名為淘寶客，意味著大淘寶戰略實施后，原淘客推廣平臺與淘寶交易平臺的進一步整合的完成！

2010年3月19日消息，基于淘寶客的“淘寶聯盟”已悄然成型，淘寶網針對中小站長以及網絡合作伙伴推出這一平臺。所有用戶都可以自由申請加入淘寶聯盟，當通過注冊申請后，即可成為一名“淘寶客”。

10年之后的站長時代，就是通過建設自己的網站給淘寶導流，那個時候移動手機還沒有，都是電腦買東西，導流之后賺取傭金。

淘寶客是一種按成交計費的推廣模式，也就是很多人說的CPS，說到CPS，我們不得不說一下CPA、CPM、CPT、CPC 這些網絡營銷詞的基本含義。

1.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。

重點就是，成交計費。

2.CPA(Cost Per Action) 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或注冊來計費，而不限廣告投放量。電子郵件營銷（EDM）現在有很多都是CPA的方式在進行

可以理解為，注冊一人固定酬勞，下載一人固定酬勞，也就是人們常說的拉新活動。

3.CPM,此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。

按曝光收費，大部分都是品牌需要曝光之類的需求。

4.CPC,這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，但是收費方式對于推廣網站來說并不適用，因此并不常用，有的網站對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但是沒有人進行點擊，會使得推廣方得不償失。

淘寶直通車就屬于CPC。

5.Cost Per Time，簡稱：CPT，也是主流推廣方式之一，這一類方法主要通過時間進行收費，多數以包月，星期進行計算

為什么淘寶直通車屬于CPC，而淘寶客屬于CPS？

簡單來說是因為 CPC （直通車）的流量變現效率更高，可以從廣告模式的應用場景來分析這個問題，簡化一下可以只看流量質量和流量規模。

流量質量：淘寶直通車是淘寶的站內流量，用戶在搜索時的意圖明確，轉化成購買的幾率很高。

淘寶客的流量松散不可控制，平均質量極其低下。

流量規模：淘寶站內的流量雖大，但肯定沒法跟長尾的互聯網流量相比。淘寶客作為一個廣告中介平臺，提升了長尾流量的利用價值。

CPS（淘寶客）模式說白了就是錢到了我的口袋里，我在分出去一部分給淘寶客推廣者，平臺拿一部分傭金，三方得力，想投機取巧不存在的。

2.淘寶客的分類

①【傳統淘客】

形式：發優惠券商品進行傳播，賺取傭金

主要渠道：QQ群，微信群，朋友圈，微博，等等渠道。還有一部分線報，漏洞單更新群，也屬于傳統淘客的一部分。

傳統淘客非常簡單，轉鏈接，發送即可，操作門檻低。

缺點:用戶容易疲憊，剛開始看到什么就想買，到后面的看到了即使再便宜都沒什么興趣。

重點:社群裂變，社群維護，社群選品。

②【返利淘客】

形式：用戶自助查詢為主，將獲得的推廣傭金提前返出去一部分給用戶。

主要類型：返利機器人，返利app，返利網站等。

優點：比較主流的玩法，同樣也可以結合傳統淘客去操作，用戶自助下單，自動提現，體驗較好，將得到的傭金返利出去一部分，長期保持關系。

缺點：不管是app，還是返利機器人，比較吃流量，維護也要下很大功夫，17年剛開始那段時間高峰期一個微信號一天可以產出上千元，也就意味著你要是有50個微信機器人在當時一天傭金就可以破五萬，一個月就是150萬！

app又分自營app和代理淘客app。

自營的就是自己做一個軟件，提供給用戶使用，用戶在上面購物即可。

代理app的模式有點跟微商類似，像某生日記之前因為涉嫌X銷，（無任何歧義）被罰7000萬，主要原因還是因為下線，和收費，的原因，后面很多app都是免費的，不過有各種等級門檻，傭金比例也不相同。

微信返利重點：養號，流量，轉化。

app返利重點：代理，培訓，裂變。

③【店鋪淘客】

形式：把淘寶商家有傭金的寶貝通過軟件批量上傳的淘寶店鋪進行銷售，有客戶買的話，在通過自己的推廣鏈接到官方去買，賺走傭金。

詳細點說就是首先你有一個淘寶店，然后配合軟件，采集賣家在淘寶聯盟上做推廣的商品，也就是有傭金的商品，通過軟件上架到自己的店鋪，有人在你的店鋪拍下這個商品，你再去賣家店里拍下，填買家的地址。

而且可以在上架的時候適當的加價銷售，賺取差價+傭金。

這個玩法可能小白壓根沒聽說過，我最開始也不理解，但是事實告訴我，永遠不要低估了淘寶的流量，但是這種相對準入門檻稍微高一點。

需要不斷的更新產品庫，且需要大量店鋪鋪貨，包括店鋪運營方法和技巧都要掌握，商品類目，客單價基礎的店鋪運營能力也要掌握。

現在還有很多人在操作，包括京東，拼多多這些平臺。

4.【自媒體淘客】

形式：【舊】以文章，軟文為載體，在文章中設置跳轉鏈接，在短視頻帶貨沒出來的時候種草都靠文章。

         【新】以短視頻為主，誕生抖音淘客，快手帶貨，各種主播，以及各種公司簽約培養出來的網紅。

缺點：自媒體相對來講門檻屬于最高的，需要大量優質的內容去吸引流量，競爭越來越大，免費流量也越來越少，越來越多的人玩付費流量。

平臺監管也會越來越嚴格，要不斷的輸出高質量的內容圈粉。

優點：帶貨能力強，跟淘寶直播一樣，短視頻流量爆了之后容易一夜小富，過山車的數據讓你刺激，讓你瘋狂。

5.【招商淘客】

形式：作為商家和用戶淘客的銜接者，招商淘客負責跟商家談單子，然后找渠道去放單子，能接到好單子，能放出去單子就是大佬。

盈利：商淘客主要賺取的是服務費，假設商家要推廣出去這件商品，與招商淘客談好傭金跟優惠券，加入招商淘客的團長計劃，由招商淘客進行渠道投放，只要是走淘寶客購買的訂單，一單固定的服務費。

優點：有自己的放單渠道，能接到優質的訂單真的就是躺著賺錢，老牌招商淘客一天服務費賺幾十萬不是吹的，不過現在競爭壓力大，互相撬單嚴重，你一單收一塊我收8毛，你8毛我5毛，你5毛我2毛，最后把利潤壓到最低。小的招商淘客現在很難存活，不僅吃商家的渠道，而且還要有大量淘寶客的推廣渠道，對新人來講屬實難混。

3.淘寶客的發展初期

淘寶客發展至今，最早是站長時代。

代表的導購網站，卷皮，折八百，返利網，蘑菇街前身等，在如今都屬于夕陽期，但是隨著移動互聯網發展，淘寶客也一直追隨市場的潮流。

站長時代離我們很遙遠，甚至要追溯到數十年前，當然在十幾年后的今天主戰場已經不是他們了，他們并不是衰落了，就像諾基亞也不是質量不好了，而是時代變化了，永遠對時代充滿敬意。

那時候的老淘客，通過建站，和博客群給淘寶導流,需要掌握SEO技術，還要會建站，做排名，做頁面等等操作，當然，也可以直接買現成的。

同行競爭，攻擊數據庫，攻擊主機空間，還有PID劫持插件，那是常有的事。

在2016年的時候機緣巧合之下接觸過折八百的初創團隊，和蘑菇街的初創團隊，那個時候我還只知道淘寶客是在QQ群發優惠券，后來慢慢聽說了很多很多站長時代的事情，慢慢的對這個行業的前世今生產生了濃厚的興趣。

除開返利網（已被收購），當時的蘑菇街，美麗說的流量是巨大的，僅次于京東，地位相當于現在的蘇寧易購不分伯仲。

淘寶最開始應該是想對蘑菇街進行收購，但是最終沒有談妥，最終阿里給了一些限制，甚至凍結傭金等措施，蘑菇街不得不尋求轉型。

后來看了老胡的一篇文章也有提到一個關鍵性的問題，蘑菇街流量太多了，必須要收購，或者扼殺。

流量當然是越多越好，但是流量要分散，不能一家占領的份額過大，不然會丟失話語權。

我希望的是一百萬個人給我帶來一億流量，而不是一個人給我帶來一億流量。

而且還不屬于自己旗下的，萬一把流量倒戈給競爭平臺，豈不是損失很大？

先不說數十年前，就在如今依然有很多小白玩家不知道啥是服務器，啥是域名，啥是SEO，無疑這些人在數十年前都知道，并且操作起來。

在那個時代必然少不了很多技術出身的人才，同時也誕生了很多的企業創始人，公司高管，像如今很多具有代表性的app，花生日記，好省，美逛，省錢日報，福袋生活等（太多了叫不過來）都有著千絲萬縷的關系。

行業之所以叫淘寶客，無疑是淘寶的流量成交是巨大的，即便是京東，拼多多，蘇寧易購也開啟了CPS模式，對大多數推廣者來說都是附帶推廣。

稍微能分析出這個原理的人都能看出這個模式會持續很久很久，各個平臺也在爭搶CPS的流量，以及拼多多對下沉市場的開發，包括兩馬相爭也一直打壓著微信端的CPS營銷，不得不說淘寶聯盟每次的策略都及其的正確。

4.淘寶客的發展中期

淘寶客最迅猛的發展期無疑是2015年之后，包括2016年所謂的“全民淘客”爆發，以前的站長時代講究的是引流到淘寶網站上，比方說聚劃算，9.9包郵，只要通過推廣者的鏈接進去，都會跟蹤結算訂單，但是客戶的體驗是很一般的，和普通的網購沒有什么太大的區別，即便是后期能領取到返利也是需要很長時間之后。

這時候主要是阿里媽媽更新出了單品優惠券，即單個商品的優惠券，同時微信，qq社交平臺的爆發也加速了淘寶客的成長。

這個時候也是招商淘客的QQ采集群的爆發期，包括現在熟悉的各種聯盟都在那個時候占有一席之地，那個時候我記憶最深的應該是天峻精品聯盟，實惠豬聯盟。

那個時候實惠豬的創始人叫惡惡，賺了幾千萬，后面出去搞什么資金盤了之后又回歸開發“果凍寶盒”app。

同期那個時候遍地是淘寶客推廣者的身影，尤其是QQ群最多，買家也覺得很稀奇，且實惠，購買力也很強，那個時候還沒有高級賬戶，初級賬戶這個概念，只要注冊認證，就可以開啟推廣之旅。

那個時候也出現了很多很多的軟件商，實惠豬，美麗折，互力，聚推吧，懶懶，等主要是做QQ群發單，后面開發微信發單。

QQ群那個時候聚集了很多推廣者的身影，微信群爆發的時候是淘寶正式推出淘口令的時候，騰訊跟阿里兩家公司互相限制，淘寶鏈接在微信端被限制，于是淘寶推出了淘口令模式。

當時每一個用戶都要講一遍淘口令的用法，甚至還要做一個視頻出來，告訴用戶復制口令打開淘寶即可領取優惠券，然后直接跳轉到單品下單。

那時候的微信群無疑是爆發出百萬千萬級別淘客最多的時代，無數草根逆襲賺的第一桶重量級金子，不會搞流量就玩分裂，不會分裂就地推！拉個微信群都是自己的親戚朋友拉個二百人一天都有200塊，就是那么迅猛！

自營淘客通過精細化運作社群，各種裂變活動，那時候一個群產出高達500一天也就意味著你能維護好兩個精準群，你的收入就可以達到月入3萬！而且不用返利！！

時代造就人，那個時候勤奮的淘客都賺的盆滿缽滿，不管是自營，還是代理都可以依靠不斷擴大的體量，和高額的產出加上高額的利潤混的風生水起。

16年下半年同時開啟了免費代理模式的浪潮，人人都可以建立微信群，到時候提供一個發單員，設置單獨的PID進行收益結算。

尤其是代理模式的爆發，只要拉群就有收益，那個時候每個人號上真的會有好幾個各種優惠券群，也同時越來越多人了解到這個行業。

這樣的日子持續到2017年7月，不知道有多少淘客記得這個日子，我當時記憶猶新，微信全面真正意義上的大封殺，發淘口令必死。

那個時候慢慢的又延伸出二維碼模式，鏈接模式，但是都持續不長，封的太厲害，做代理淘客的更吃不住封號的成本，繼而淘客大軍們又延伸出返利機器人模式。

5.返利+APP時代至今

跟原來主動發優惠券的模式不同的是，返利機器人變為被動查詢+傭金返利，不管你在哪里看到的，尤其是優惠券群看到的商品，都可以發給機器人查詢，傭金最后歸屬機器人方，機器人在拿出一部分返利給用戶。

通過微信一對一方便快捷，24小時在線查詢，又有高額返利，很快就搶占了市場。

同期的軟件“安娜爾”返利機器人讓好多代理都賺的盆滿缽滿可以想像當初的市場有多么的火爆！

無疑返利模式占領了絕大部分的市場，官方從最開始的反對返利玩法，到最后的默默支持，可以想象有多么大的市場份額。

跟前面傳統淘客發展的路線一樣，有自營模式的火爆，自然就會有代理模式的玩法。

而一對一的返利機器人顯然不適合代理去操作，同期返利社交app開始搶占市場，美逛，花生日記，好省，粉象生活，福袋生活等代理社交app開始招兵買馬

微信返利自營和app對比皆有優勢、用戶雖然下載了app，也要通過微信去維護成交，但是有效的避開了微信封殺的風險，而且更容易擴大市場。

但是返利機器人更為方便快捷，可以這么理解，只要微信社交大哥地位不倒，淘客就離不開微信端的流量。

兩者相輔相成，許多淘客自營大牛迅速的擴大自己的盤子，從最開始的三五個機器人,增加到幾十上百個，體量大了，睡覺的時候錢就來了。

每天打開聯盟都能看到多了幾萬塊錢進賬，你說這感覺爽不爽？雖然返利出去一部分但是依然能賺的盆滿缽滿。

什么保時捷，路虎 ，奔馳，寶馬，瑪莎拉蒂，賓利，邁巴赫，別墅豪宅，就被一個看著像屌絲的大牛淘客輕松拿下了，很多做實業的老板都驚掉了下巴。

同樣，代理社交app的先行者，也不斷的組建擴大自己的團隊，定期的開課，拉人，培訓，儼然像一個個公司培訓員工一樣。

很多有能力的代理都是由微商轉型，也賺的盆滿缽滿，開啟財富自由的道路。

返利玩法一直延續至今依然是主戰場，即便是隔壁的抖音淘客炒的火熱，依然不影響。

通過這兩年的發展，軟件商們也開啟了層出不窮的功能，目的就是為了方便用戶們更好的變現。

安娜爾，eco，臉豬，念初，悠哉，速推客，等軟件商都占有一席之地。

6.短視頻淘客時代

短視頻淘客真正火爆來源于抖音的火爆。

2018年12月11日，經過長期的內測，抖音正式全面開放了商品購物車功能，也就是去年2019年年初，大量抖音淘客涌入

一個視頻賺百萬不是夢想，也有很多人真正實現了這個夢想。

前期競爭小，平臺扶持，各種批量，混剪視頻爆流量，完全免費的流量，高達千萬級。

甚至最開始的圖片輪播，多開幾個號都能輕松月入幾十萬。

19年年中，做批量的，混剪的，養生茶的，減肥的，只要爆一個視頻十幾萬輕輕松松。

首先這些產品都是高傭，高達百分之70，一單20塊傭金，趕上紅利總會暴富一批。

抖音畢竟是內容平臺，慢慢的開始清理，各種限流，封號，混剪很難存活，于是乎抖音淘客們開始轉做內容，

自己拍攝，攝影，剪輯，同期的自然流量越來越少之后，很多人開始追求付費流量，抖夾，玩高傭，只要產出有利潤，就使勁砸豆莢。

抖音淘客一定要做高傭產品，即便是視頻質量一般，只要抖+能過，就是穩賺不賠，100塊錢5000流量，一單20傭金，只要有5單以上，就可以回本。

相對比傳統淘客，返利淘客，真正的抖音淘客門檻會比較高的多，之前很多做混剪的也慢慢開始往內容上轉移，因為大家心里都明白，紅利會過去，唯有內容才能生存。

紅利的同期還有一種行業最賺錢，那就是抖音淘客培訓，不管你是百度搜索，還是微博搜索，還是貼吧哪里，都能看到教你如何玩轉抖音淘客，對于培訓這種事情，我是支持的，只要你有真本事，價值那是肯定的。

但是一定混在里面一堆混子，假數據，假視頻，玩套路，一樣賺的盆滿缽滿，酸酸酸死啦！

7.后記

淘寶客經過這幾年的蓬勃發展，體系已經相當的成熟健全，財富的信號一直沒有中斷，同樣一定夾雜著無數的機會，或許有一天，淘寶聯盟也會經歷衰敗，消失。

但肯定不是現在，傳統淘客依靠勤奮積累了第一桶金。眼光獨到的大佬，通過行業的紅利轉折點迅速的占領一席之地。

返利淘客的爆發，抖音淘客的爆發，都在見證這時代的更新進步。無論玩法怎么變，都離不開流量，轉化，付款，結算。

也正因為這個看似簡單的行業，讓無數的普通人也有了逆襲的機會。

你是否還記得大淘客網站的那一句：有一天，當你明白“淘客”=“勤奮”的時候，你就會成為大牛。

我們生在這個時代，帶不走任何東西，甚至空氣和雨滴。唯一能做的就是，做自己喜歡的事業，保護好身邊的人。

每個努力生活的人都值得敬佩，每個創業者更值得敬佩。看似自由實則放棄了自由，看似輕松的背后必然隱藏著汗水和淚水。

對于普通人，金錢和汗水有著必然的關聯，想要更好的生活，必然要付出更多的汗水。

把行業當做一場挑戰，愿我們能有一腔孤勇，永遠年輕， 永遠的熱淚盈眶。