拆解微商的基本套路，探討掙錢的思維模式

前言：這篇文章主要探討幾個思維模式，和一些思維套路,一是拆解微商的基本套路，二是反駁某些思維觀點，不一定全對，但是多多少少有點道理。

①：拆解微商

提到微商，很多人是不屑一顧，甚至覺得這種拉人頭的很垃圾，我本質上也是看不起微商，有很多做用戶的人是打心底里看不起微商。

但是當接觸越來越多的模式，玩法，和微商大佬之后，才發現，微商真的有大把大把的學問。

其實很多微商大佬也看不起你，你的客單價對于他們來講太低了,一單三五塊，人家一單幾萬塊，豪車別墅哪里來的？不一定是租的，很多其實都是買的。

微商不是這個行業厲害，是人厲害，是這些人把握住了”人性“，那些微商做代理app一樣也是很牛逼，他們有自身的套路，營銷方式。

很多活動都是最早微商那一批人玩的最溜。

1、細節

比方說朋友圈最早的裂變活動，分裂好友。很多人覺得裂變就是好友推薦好友，刷爆朋友圈，你去掃碼領獎。

結果被拉進群里，客服告訴你必須轉發海報+二維碼到朋友圈，然后截圖通過審核才能領取獎品。

先不說vx封號限制，因為截圖+轉發就能領獎，節奏會很快，發完就刪，各種小號，屏蔽好友，有沒有展現還另一說，而且一一審核特別麻煩。

某微商大佬轉變思維，改成海報集贊裂變。

對比強制拉人頭，這種方式看著簡單的多了，粉絲只要讓朋友順水人情點個贊即可，無需強求掃碼，關注，下載，節省了時間與溝通成本。

而對比傳統的分享裂變，集贊能從根本上杜絕轉發設置分組，0朋友小號轉發，轉完立即刪除都操作，完全成倍的增加曝光，參與，留存。

海報頁面留一個微信號，或者活碼，展現率極高，很多人光去裂變裂變，根本沒有細心的鉆研下原因，一個簡單的細節就讓最早想到的那個團隊一波肥，剩下的只有紛紛效仿。

2、套路

微商帶頭人特別會借勢，只要能產出，多貴都行，各種渠道的廣告砸下去，自媒體軟文投下去，他們的客單價高，砸起來絕不含糊。

小白如果愿意成為代理，教他們如何在網上發帖，朋友圈發廣告，Q群裂變，一步一步的教你。

甚至給你打幾個小時的電話，一副為人師表的樣子，檢查每個人的宣傳方法是否正確。

緊接著，新代理們會發現，真的有人找他們買東西。

第一天，出了一單，賺了三十塊。

第二天，出了五單，賺了一百多

第三天，出了三天，賺了八九十。

第四天，教你搞活動，促銷裂變，拉代理。

第五天，有個客戶要做代理，一次性要20000元的貨物，并且付給了你2000塊錢定金。

這時候小白心里樂開了花，2000定金到手了，馬上能大賺一筆。

找上家拿貨，上家如約給他發了兩萬塊錢的貨，最后，給他2000塊錢定金的人，卻因為意外，暫時不要這批貨了，2000塊錢定金就當賠償損失了。

整個過程完全合理合規。貨沒法退了，操盤者最開始就說了，賣不掉的貨物不能退，只能兌換等價的其他商品。

其他等商品價格多少，他們自己說了算。

3、人設包裝

微商大佬對人心的把握相當厲害，包裝，話題人設，都很到位。

提到金色勞斯萊斯，你第一個想到誰？抖音三劍客是誰？這就叫話題人設。

微商之前很多創始人，他們深知，有流量就有一切，即便是有人反對也不在乎。他們攻心，每天分享豪華旅游，團隊聚餐，高檔酒店。他們展現團隊人人開豪車，坐游艇，做直升飛機。

他們有姿態，他們只賺那些認可他們人的錢，不斷地告訴你，他曾經和你一樣。

況且微商的產品就一定很爛嗎？也不一定，只是他們把握住了人性營銷而已。即便沒有微商，那些網紅產品一樣也用套路在營銷。

抖音上那個用小蘇打攪拌碘伏的網紅牙膏還記得嗎？之前的什么酒糟面膜，什么網紅噴霧，太多太多了。

相信我，他們的營銷手法，和布局方法，不一定比微商套路少、最終的目的都很簡單，賣出更多的利潤，賺更多的錢。

我們應該考慮的是在這種思維模式上，我們有哪些是可取的，哪些要拋棄的。

②：盲目的學習“富人思維”

其實我并不贊同所謂的去學習“富人思維”，因為這玩意真的學不來。

每個人出身不同，經歷不同，理解不同，千萬不要被營銷號帶節奏。

很多自媒體會告訴你，富人會花錢買時間，富人會借力，如果你一窮二白時，你花錢買時間，讓別人替你做事，空出的時間干什么？

人跟人是不能比的，有些人從生出來那一刻起時間就比你值錢。在你的時間不值錢的時候，你就要做好自己當下手里做的事情，不要套用所謂的“富人思維”

所謂富人思維，當你有錢了，自然會有，至于他們為什么會有錢，你就要問問他們當初付出了什么樣的努力，或者上一輩付出什么樣的努力，或者是拆遷賠了幾套房子。

富人不是大方，有些人大大方方一輩子了也沒見過的有多富，賺了有多少錢，有的活了半輩子了，到現在還不如現在的00后做自媒體一個月賺幾十萬。

如果真要說“富人思維的話”應該是抗風險投資思維。

怎么理解這句話，就像我現在也會偶爾投資個小項目，小渠道，花個三萬五萬的不心疼，這叫試錯，我心里知道大概率會是失敗的。

但是如果你只有三萬塊錢，當你花出去的時候你還能不心疼嗎？別人一年可以花十來個三五萬測試渠道，項目，成功了一個，就把別的都賺回來了。

你這個一個賠了的話就要在打工攢出來這些錢，不僅這樣，你還要頂著家庭，父母，周圍親朋好友的壓力，嘲笑，你說，能一樣嗎？

確實，富人都愛交朋友，而且很大方，級別越高，每年的招待花出去的錢越多，但是你要知道，他們交朋友也不是隨便交，他們每個人內心都有一桿秤，你只一味的學習表面，看不到別人內心的那桿秤。

有一次淘客聚會來自全國各地的都有，一般人都是到地方先休息，等待第二天開會或者聚會。

其中有個人，他作為主辦方的朋友，他提前從外地趕過來，先開一個包間，能接待過來的一一接待，然后一起喝個咖啡，吃點簡餐，聊聊天，互換下聯系方式，然后送到酒店。

那天他接待了二十來個人，因為車票有早有晚，搞到了后半夜。

淘客大小也是個互聯網生意，自然了解人脈的重要性，接待一是為了幫助主辦方，也是自己結識下新朋友。

說白了，二十來個人接待吃喝，高檔點也不過上萬，對我們大多數人來講，我們都掏得起這個錢。

但是我們會掏嗎？大部分人不會，因為如果把請吃飯看做人脈投資的話，這筆投資回報的不確定性太大了，大家都是全國各地，也許一輩子只有一面之緣，你會接待這么多人嗎？你又不是主角。

但是他無所謂。對于他這樣的人脈投資，也是風險投資的一種，本來就不指望確定的回報，只需要給別人留下個印象，這個人很爽快，大方即可。

但是 ，這二十多人中，只要能有一個，跟他談得來，有一些資源上的合作，大部分情況下是會賺回來的。

賺不回來也沒關系，無非花了點錢吃吃喝喝了。

但是我做為一個“窮人”你有這樣的思維有用嗎？花出去一萬，心疼一個月，懊惱三個月，吵了半年，最后妻離子散，投河自盡。

你看，多慘。這就跟那些天使投資人一樣，他們投資的項目也是很多賠本的，但是只要數量規模足夠大，一定能碰上成功的案例，這一個案例就能拉回來大部分的損失。

但是你手上沒錢，能行嗎？富人不僅有存款，而且每天還有巨額收入，你的投資可能是決定你一輩子的出路，對別人來講也就幾天的收入，你說，怎么比？

如果普通人，還要盲目學習“富人思維”這就是在加速滅亡。

就像現在我寫這篇文章，我可以很自由的發揮，我可以一年不變現，但是如果現在一個新人想來自媒體創業，一個月沒收入可以。

三個月五個月，半年呢？如何堅持？如果最開始就報著變現的目的寫出來的東西心態就會變。

我這個網站的粉絲很極端，一半新中產，一小半是小白，新中產在我的定義里大概就是年收入30-50萬以上的，且年輕壓力小。

但是有些東西我們看看就行，千萬不要不適合自己的就生搬硬套。

人生向來不公平，你能做到的就是接受現狀，盡力改變現狀，接受點現實。

那些富二代向來是網絡唾棄的對象，在大家的印象里，富二代都是不學無術，吃喝嫖賭，垃圾中的戰斗機。

但是事實卻是，這些富二代不僅有錢，長得好看，學歷高，有文化，懂禮貌，背景強，資源廣，而且心態好。

他們父母，甚至爺爺輩積累的財富，資源，絕對不是你賺點錢就能超越的，況且你還沒賺多少錢。

而大部分普通人，長得不咋地，學歷不咋地，素質也不怎么樣，背景資源也不咋滴，還就喜歡酸人，實話說出來很讓人難過，但是這便是事實。

你想想，咱們酸別人的時候，跟村路口的那幾個說閑話的大媽有啥區別？

難道說這么多普通人就沒有機會了嗎？有！

但是前提是你必須要接受現實，在你資產沒有千萬的時候還是很窮，資產千萬不是存款千萬，在個好一點的城市，去掉房子，車子，投資的項目，手上剩不下多少錢。

有個三兩百萬最多能在個小縣城活得稍微滋潤點，去個像樣的城市活得都有壓力！這是事實！

要打破固化的模式，自己固化的思維，邁入更高的”階級“

哪怕是這個階級里最差的那一批，也是另外一個階級里最好的那一批。

我給大家拿車子來舉個例子，蘭博基尼最便宜的要300萬，即使你在蘭博基尼這個‘階級’里是最窮，最便宜的，但是你也比五菱宏光里最高級的要名貴的多。

社會也有區分。在能解決溫飽的情況下，一定要學會多付出，去賺那些看不到的錢，能看到的都是明碼標價的，看不到的才是未來。

在拿我寫文章舉例，我每一篇文章都相對認真的對待，對我來講每一篇文章耗時基本上都在5個小時一樣。

從排版，到預覽，修改，還要花很久，如果要是首要問題考慮變現，我就不會寫，為啥呢？

幾個小時是小事，關鍵是累，而且我寫作的靈感經常是在夜深人靜的時候，除了鍵盤聲音，沒有任何雜音，想要寫得好就不能先考慮變現。

我要是想變現，能變現嗎？可以，首先我的讀者群體大部分有點小錢，二來我自認為有些東西寫的還能看，后期還會放一些引流的技巧，想變現，發個朋友圈，就行。

為啥我這么自信，因為我的個人號每天都會收到很多付費咨詢，有些轉個188 288的都是常事，1888也偶爾有那么幾個。

我現在為啥不去做？因為我懂先付出，你們關注我，也是想看到更有價值的東西，我必須不斷地加深你們的印象，一篇文章可能受眾的是一部分人，另一篇受眾的可能又是另外一部分人，信任度提升上來了，別的還不是更簡單？

所以這個應該也屬于我們開始講的抗風險投資思維。

因為不著急，所以可以多嘗試，所以更容易做好這件事。而越著急，越沒機會，越容易失敗，因為首要的考慮條件就是生存。

我不是不贊成“富人思維”，而是不贊成盲目的學習所以的“富人思維”

有自己的判斷，有自己的立場。