我是如何利用知識(shí)付費(fèi)做到半年?duì)I收百萬(wàn)的

其實(shí)生意的本質(zhì)都是相通的，無(wú)非是一賣一買，買賣的可以是產(chǎn)品、也可以是服務(wù)，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。你要做的，就是將合適的產(chǎn)品找到合適的人。

只是隨著時(shí)代的變遷，技術(shù)的發(fā)展，流量也在遷徙，商業(yè)模式也在不斷更新而已。而聰明的生意人，總能緊跟時(shí)代，抓住機(jī)遇。

01、時(shí)代在變，生意未變

在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，流量最初在商場(chǎng)里，在門店里；流量也在報(bào)紙上，雜志上，在電視節(jié)目里。

后面PC時(shí)代到來(lái)，流量去了百度、淘寶、QQ以及各類獨(dú)立門戶里；再后面到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量到了微博、微信、淘寶、抖音、小紅書里...

以前，他們就搞展銷會(huì)，專賣“ 工廠直銷 ""品牌特價(jià) ”“ 工廠倒閉尾貨 ”,然后在當(dāng)?shù)氐拿襟w雜志瘋狂砸廣告。

現(xiàn)在不也還是有“海草皮革展銷會(huì)”嗎？他們?cè)谶^(guò)年的時(shí)候，在小縣城的酒店租一層樓，然后在當(dāng)?shù)氐耐�城�?hào)里瘋狂砸廣告，引發(fā)大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈嗎。對(duì)，我媽今年就剛買了一件五千多的不知名品牌“ 溫州工廠直銷皮草大衣 ” ...

以前，他們?cè)陔娨暽稀㈦s志上賣蜂蜜，賣生發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品等等。現(xiàn)在他們也賣，但除了電視廣告以外，更多的人利用起了互聯(lián)網(wǎng)。

PC端時(shí)代他們做競(jìng)價(jià)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們又做起了信息流廣告，現(xiàn)在，他們還找到了主播直播帶貨...

變化的僅僅是流量的渠道，售賣的商品的和服務(wù)，而那群聰明的人，卻總是能迅速捕捉到新的流量渠道！  他們抓住了生意的本質(zhì)。

02、有流量的地方，就有生意

其實(shí)，無(wú)論時(shí)代怎么發(fā)展，有人的地方就有生意，互聯(lián)網(wǎng)江湖做的就是流量的生意。

我們要做的就是：找到需求、打造產(chǎn)品、人群屬性、投放渠道、引流內(nèi)容、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

舉例：

一、原單生意，靠知乎、小紅書引流，一周利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)。

我曾經(jīng)做過(guò)原單的生意，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群主要是一些女性白領(lǐng)、以及大學(xué)生，而互聯(lián)網(wǎng)是一塊很廣闊的土地，在這片土地上有很多散狀分布的角落，我的工作就是要找到這些人群聚集的小角落，并通過(guò)輸出他們感興趣的內(nèi)容，將她們引流到我的微信上。

最終，我將目標(biāo)鎖定在知乎、小紅書。

我通過(guò)回答知乎問(wèn)題《淘寶上的外貿(mào)原單有幾家是靠譜的》這一文章，成功獲得14萬(wàn)的閱讀量，700多點(diǎn)贊，300多評(píng)論，數(shù)千條私信，一直到現(xiàn)在都還有人在私信我要店鋪。

一個(gè)星期的時(shí)間，我的微信好友加了幾百人，直接靠賣貨賺了一萬(wàn)多，并且還有二三十人要做我代理。

同時(shí)，我還通過(guò)小紅書的幾篇分享文，總共獲得了兩百多點(diǎn)贊，幾十個(gè)私信，也有幾單的成交。但是正是因?yàn)榘l(fā)展太快了，而我是做原單的，所以一個(gè)星期以后，我就放棄了，不做原單了。

當(dāng)然，我現(xiàn)在也不做的，大家有想買原單的不用找我。

二、給朋友親子鑒定項(xiàng)目引流，招了二十多個(gè)代理。

我有一個(gè)朋友是做親子鑒定的，因?yàn)槿雸?chǎng)早，專注重慶某區(qū)縣市場(chǎng)，迅速霸占了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而他又很佛系，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以后，再也沒(méi)有擴(kuò)展，一年賺著四五十萬(wàn)，然后就沒(méi)有再擴(kuò)展過(guò)。

于是，我想給他引流。最初是想給他拓寬客源，但因?yàn)榈赜蛳拗疲�而且�?dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本被他壟斷了，所以我試著想去給他引流招商代理。

他的項(xiàng)目屬于比較冷門，而且極其輕資產(chǎn)，總投入也不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)，更側(cè)重于銷售公關(guān)型。所以，分析了一下目標(biāo)人群，更應(yīng)該是一些比較喜歡低成本創(chuàng)業(yè)的人群。

所以，我在知乎尋找了很多問(wèn)題，最終將問(wèn)題選擇了《兩萬(wàn)元準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，有什么好項(xiàng)目推薦》，最終獲得15萬(wàn)閱讀，800多點(diǎn)贊，3000多收藏，成功招收了20多個(gè)代理，這些代理的業(yè)績(jī)我也有提成，最終年底我獲得了三萬(wàn)多的提成。

同樣的，要不是因?yàn)榭偛吭谌珖?guó)各地都有代理了，而且也不愿意收代理了，不然估計(jì)還可以收很多代理，我可能年底提成都要翻好幾倍了。

同樣，這一項(xiàng)目，現(xiàn)在總部并不允許收代理了，大家也不用聯(lián)系我了，除非是重慶的區(qū)縣。

以上兩個(gè)例子，一個(gè)是帶貨，一個(gè)是為終端服務(wù)引流。其實(shí)，本質(zhì)上還是一樣的。發(fā)現(xiàn)人們的需求（原單；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、副業(yè)項(xiàng)目、賺錢...），提供產(chǎn)品和服務(wù) （服裝原單產(chǎn)品；親子鑒定項(xiàng)目），研究人群屬性（大學(xué)生、白領(lǐng)；創(chuàng)業(yè)人群），找到引流渠道（知乎和小紅書），制作引流內(nèi)容，最后到微信轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

03、六個(gè)月，我創(chuàng)造了百萬(wàn)+的營(yíng)收

知識(shí)付費(fèi)其實(shí)也是一個(gè)流量變現(xiàn)的生意。其實(shí)質(zhì)原理還是依據(jù)上面的公式，從我的原有項(xiàng)目做延伸，挖掘我的自身價(jià)值和人們需求的交集點(diǎn)。

我自己是做淘寶的，一線實(shí)戰(zhàn)過(guò)，虧了一整年，踩過(guò)小白們踩過(guò)的坑，也曾改變過(guò)，自己從虧損一整年，到扭虧為盈，到年入四五十萬(wàn)，百萬(wàn)，然后是去年的兩百多萬(wàn)。

而且我自己一對(duì)一帶過(guò)一些人，并且?guī)椭�他們賺到了錢。也就是說(shuō)，我對(duì)淘寶是有著一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備的。

另一方面，又有不少小賣家和我一樣，也需要一個(gè)專業(yè)的成體系的淘寶知識(shí)培訓(xùn)，而且還有一部分呢想做兼職、副業(yè)以及打算做淘寶的小白，他們也需要專業(yè)的培訓(xùn)和信息的交流。

這是第一步，找到人們的需求和自身資源的交集點(diǎn)。

在明確要做知識(shí)付費(fèi)以后，我研究學(xué)習(xí)了很多人的課程，最終根據(jù)自己做淘寶的親身體驗(yàn)以及之前一對(duì)一帶徒弟的經(jīng)驗(yàn)，并且不斷優(yōu)化調(diào)整，制定了現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)。

微課+社群+知識(shí)星球+一對(duì)一咨詢+線下沙龍

微課完成基礎(chǔ)知識(shí)普及，社群做好信息共享，知識(shí)星球課后補(bǔ)充，一對(duì)一咨詢?cè)\斷，線下沙龍溝通交流，形成一個(gè)完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

這是第二步，研究產(chǎn)品和服務(wù)。

深入研究，我的產(chǎn)品是服務(wù)于哪類人群，上面也講到了，有正在做淘寶的小賣家，也有打算從事淘寶的人群，比如互聯(lián)網(wǎng)工作人員、自由職業(yè)者、寶媽等等，人群一定要精準(zhǔn)。比如，我就不做大學(xué)生，因?yàn)閺馁Y金的角度考慮，我都不占成大學(xué)生做淘寶。所以和大學(xué)生人群屬性相關(guān)的話題和流量聚集地，我都是避開(kāi)的。

這是第三步，研究人群屬性。

明確了目標(biāo)人群以后，我只要去找到相關(guān)人群屬性的聚集地即可，所以，我在知乎回答相關(guān)類的話題，我錄制了抖音，我也投放了相關(guān)人群屬性的廣告...

這是第四步，確定引流渠道。

找到了流量的渠道，并不就意味著流動(dòng)會(huì)自動(dòng)上門。你必須得有價(jià)值，有共情，有干貨的內(nèi)容才可以打動(dòng)他們，你必須輸出有效的內(nèi)容才能讓別人愿意被你引流。

也就是現(xiàn)在所謂的KOL和私域流量，就好像愿意看我逼逼的各位，也是因?yàn)槲以谳敵鲇谀銈兌�言有價(jià)值的東西，你們才愿意浪費(fèi)寶貴的時(shí)間看我在這逼逼。

其實(shí)，引流渠道很多，而人的精力有限，所以與其你廣撒網(wǎng)，布局很多渠道還不如把一個(gè)渠道做好做精，真正輸出有價(jià)值的核心內(nèi)容，這個(gè)才是核心和根本。

當(dāng)然，如果你還沒(méi)能力創(chuàng)造特別核心價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，也別急，都是慢慢培養(yǎng)的，這個(gè)時(shí)候，你就考勤奮來(lái)彌補(bǔ)，多多撒網(wǎng)，貼吧啊，頭條啊，微博啊，通通都用起來(lái)，知乎回答問(wèn)題也勤快一點(diǎn)。

這是第五步，引流內(nèi)容。

最后一步，也就是變現(xiàn)。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，任何的輸出都是有成本的，無(wú)論是時(shí)間還是人力還是資金，所以，你得需要變現(xiàn)，沒(méi)法商業(yè)化的東西是無(wú)法持久的。

前面我說(shuō)了，在一開(kāi)始，你就要設(shè)定好你的產(chǎn)品和服務(wù)，那個(gè)只是一個(gè)大概的框架。到你真正要變現(xiàn)的時(shí)候，你就要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的具體形態(tài)了，微課有多少期？放在哪個(gè)平臺(tái)，荔枝還是小鵝通？社群的定位？線下沙龍的頻次？這些產(chǎn)品的具體價(jià)格？...

這一切東西，你都要設(shè)計(jì)好，最后才能以文案、海報(bào)、文章、朋友圈的形式，像你的潛在客戶收費(fèi)變現(xiàn)。

這是第六步，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。