做生意賺錢，記住這一個(gè)字就夠了！

做生意，很多人覺(jué)得難，無(wú)非是感覺(jué)一大堆的事都要自己去做。這里我想告訴你的是，學(xué)會(huì)一個(gè)字就夠了，那就是“賣”。

你可以不懂技術(shù)，有人懂就好，你可以沒(méi)有產(chǎn)品，有人會(huì)給你生產(chǎn)好就行，但沒(méi)人能替代得了，幫你去賺錢去買東西。

不管做什么生意，老板的核心都是把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來(lái)。

為什么不管是過(guò)去還是現(xiàn)在，在一個(gè)公司里，老板最多的是做銷售的出身，其次是做財(cái)務(wù)的出身。

因?yàn)殇N售是一天到晚，都在研究“賣”這個(gè)字，其次是財(cái)務(wù)離錢最近。

在線下時(shí)代，是銷售為王，誰(shuí)能夠在一天之內(nèi)，見(jiàn)最多的客戶，在成交率不變的情況下，誰(shuí)就能獲得最多的成交客戶。

到了線上時(shí)代，銷售已經(jīng)開(kāi)始慢慢落伍了，曾經(jīng)一個(gè)人只能一對(duì)一的進(jìn)行推銷，頂多通過(guò)會(huì)銷，進(jìn)行一對(duì)幾十幾百的成交，而線上完全顛覆了舊的成交方式。

為什么有人，能通過(guò)一篇軟文，一晚上收幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，為什么有人能通過(guò)短視頻直播，一晚上賣貨百萬(wàn)、千萬(wàn)、億萬(wàn)。

根本上是一對(duì)多的進(jìn)行批發(fā)式成交。

舉例：一篇軟文，當(dāng)它有三千閱讀量的時(shí)候，相當(dāng)于作者面對(duì)三千人同時(shí)進(jìn)行銷售，按照1%的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)晚成交三十單，假如一單收入1000，那么總收入是三萬(wàn)。

同樣的，一場(chǎng)直播更厲害，或許會(huì)有十幾萬(wàn)人同時(shí)在線，主播對(duì)著十幾萬(wàn)人同時(shí)推銷，即使是千分之三的轉(zhuǎn)化率，那也是三五百單，同樣按照一單收入1000，那么總收入是三五十萬(wàn)。

為什么互聯(lián)網(wǎng)上賺錢這么容易，我相信你已經(jīng)看出來(lái)了，它從根本上改變了銷售個(gè)體的推銷效率。

別人一晚上掙的錢，或許是一個(gè)線下銷售三年掙的錢，因?yàn)榫�上他能夠同時(shí)面對(duì)三千人推銷，而線下銷售，得一個(gè)一個(gè)的去找到客戶，然后和他把同樣的話術(shù)，不厭其煩的重復(fù)百遍千遍。

得花三年時(shí)間，才能找到三千個(gè)精準(zhǔn)客戶，去進(jìn)行一一推銷。

在這個(gè)時(shí)代，想要賺錢，從根本上，是改變我們的賺錢效率。

過(guò)去我的成交方式，主要是通過(guò)軟文營(yíng)銷，這也給我著實(shí)帶來(lái)了巨大的好處，只要花個(gè)把小時(shí)寫好成交文案，那么幾萬(wàn)塊錢輕松到手。

但是我發(fā)現(xiàn)，隨著短視頻直播的高速發(fā)展，未來(lái)的成交的一定是直播營(yíng)銷的天下。

短視頻因?yàn)闀r(shí)間太短，所以成交客戶很難，但因?yàn)槿菀讉鞑ィ�所以吸粉很容易，我們�(cè)诙兑簟⒖焓值榷桃曨l平臺(tái)，看到一些大V，一晚上吸粉百萬(wàn)已經(jīng)不是什么新鮮事了。

但為什么很多做短視頻粉絲量很高的人，真正賺到錢的人很少，后來(lái)我觀察后，發(fā)現(xiàn)在短視頻上賺大錢的人都是通過(guò)玩直播來(lái)的。

原因很簡(jiǎn)單，短視頻時(shí)間太短，根本無(wú)法說(shuō)服客戶成交，我們自己刷短視頻的時(shí)候就知道了。

而同樣的，有些人雖然粉絲不多，但他的直播成交能力很強(qiáng)，所以有人2000粉絲在抖音上開(kāi)直播，一晚上賣了幾萬(wàn)單產(chǎn)品。

現(xiàn)在很多人在搞短視頻直播培訓(xùn)，前兩天看了個(gè)數(shù)據(jù)，真正做短視頻直播賺錢的人比例有很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如文案賺錢的比例，

原因很簡(jiǎn)單，短視頻直播對(duì)個(gè)人的要求很高，你的形象氣質(zhì)、聲音、語(yǔ)言文案都很重要，而文案的要求很低，只要你把內(nèi)容寫好就行。

這就是為什么公眾號(hào)，現(xiàn)在流量雖然持續(xù)在下滑，但做公眾號(hào)的人，能有個(gè)過(guò)萬(wàn)粉絲的，假如是垂直領(lǐng)域，基本上一年賺幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)很輕松。

因?yàn)閷懳恼碌囊�求和成本，都是最低的，即使你長(zhǎng)得很丑，只要寫的漂亮照樣會(huì)有很多人成交。

而假如說(shuō)，你長(zhǎng)得太丑，聲音也不好聽(tīng)，那么即使直播的稿子和吸引人，也很難成交到多少人。

晚上總結(jié)的有點(diǎn)凌亂，是最近在觀察內(nèi)容電商領(lǐng)域的一些思考，去年就想每天花點(diǎn)業(yè)余時(shí)間，做做短視頻，可惜一直太懶了。

今年準(zhǔn)備，每天必須花點(diǎn)時(shí)間，去研究短視直播領(lǐng)域了。不用說(shuō)一來(lái)就拍的多好吧，就像當(dāng)初寫文章一樣，不用說(shuō)非得寫出來(lái)后，立馬一鳴驚人。

就當(dāng)是興趣玩玩吧，先完成再完美，就像寫文章，一開(kāi)始沒(méi)什么人看，后來(lái)寫著寫著，就有了千萬(wàn)爆文。

很多人之所以不敢去寫，不敢去拍，不敢去直播，無(wú)非是怕這怕那。

這里我想告訴你的是:只要你敢寫，就有人敢看；只要你敢拍，就有人敢看；只要你敢直播，就有人敢看。

先去行動(dòng)吧，先完成再完美，把面子放下，沒(méi)什么大不了的。

那些老頭老太太，都敢在上面拍，你還有什么不好意思的。