快手直播也許是個容易撈錢的好機會！

講個有意思的故事。

我家有個親戚，在新疆做玉石生意。平時喜歡玩快手，偶爾也會拍拍工作實況，昨天拍個下礦視頻，今天拍個玩玉視頻。他純是玩兒，專業的IP定位、爆款策劃、精細化運營這些工作是一點都沒做，也不會。整個流程就是很粗糙，連個字幕都沒有，拍了幾十條視頻，賬號還不到1000粉絲。

前兩天他心血來潮說要在晚上直播一下，我也沒當回事兒。我當天晚上打完狼人殺睡不著，就在群里搭著問了一下他直播效果。我本來覺得吧，這么點流量，這么隨便弄弄，應該一單都成不了，結果他的回答讓我大吃一驚。

他說他連小黃車（類似于抖音的購物車）都沒掛，冒著違規的風險，在直播里面說微信號，把直播的流量導到微信里面賣，第一次直播就賣了七千多元（玉石利潤率高，大部分都是純利），搞得晚上興奮得睡不著覺。

你別小看七千這個數字，跟李佳琦、辛有志這種頂級流量肯定沒法比。但是這個親戚是個非常非常普通的人，而且他只有八百多粉絲啊，而且做得還這么粗糙，而且此前也沒有直播和電商方面的經驗。牛人成功，不一定是機會；但是普通人成功，那可能是個機會。

我當時聽到他的這個結果，一下就覺得這里面可能有玄機。平時所謂的業內消息聽太多有點麻木了，但是這個親戚的這次嘗試，反倒打開了我的思路，讓我隱約覺得我低估了快手直播的潛力。

我的艱辛短視頻之路

我這些年做過不少項目，有的成了，有的失敗了，其中短視頻算是一個失敗的項目。我和老婆18年開始做短視頻，主要在抖音發力。

前期其實漲粉挺順利的，我們倆都沒費多少勁兒就攢了幾萬粉絲，老婆那邊都已經很不少廣告商找上門了。但是光在抖音攢粉絲，不好變現，后來我們試圖通過抖音把流量導到微信，在個性簽名處留了微信，然后也試過一些奇奇怪怪的擦邊球方法，但是還是被限流降權了。原來發一個視頻幾十萬播放，現在就只有幾百播放了。就像我一個前女友，平時約會看電影逛街都好好的，但是我只要手上搞點小動作，立馬翻臉，你說我這么辛苦談戀愛圖個啥。

抖音我們反復折騰了很多次，都被打壓得死死的。后來我們越長越胖，再加上圖文的流量又完全夠用，所以懶得做短視頻，最后這事兒就無疾而終了。

至于業內誰最近直播貨又賣爆了，哪個MCN又融了幾千萬，我也懶得關心。因為我覺得他們的數字水分都很大，而且公域流量的平臺如果導不到微信，一切都等于零。

直到這次這個賣玉的親戚做快手直播，才讓我重新關注起短視頻這一塊。這兩天也研究了一下，也跟一些業內人士進行了交流，有了一些不一樣的發現。

快手直播的機會

我們經常會在朋友圈看到一些講快手直播機會的文章，但是那些文章吹得太厲害，讓人也沒辦法完全相信。但是這兩天我仔細研究了一下，下面這些分析和結論，是我親自研究后得出來的，真實性肯定有保證。在這一塊我也算是新手，所以我的觀察和結論，應該對于大多數沒做過快手直播的人都是適用的：

1、目前各平臺粉絲價值的排行中，微信私人號的粉絲（其實應該叫好友）是最高的，其次就是快手。很多人覺得快手的用戶low，所以想當然的認定快手粉絲質量不如抖音，但是我多方核實，快手用戶的變現效率要顯著高于抖音。一個十萬粉絲的快手號，可能比一個一百萬粉絲的抖音號變現效率更高。這意味著你不需要攢很多粉絲就可以賣貨了。至于快手粉絲價值高的原因，我不是很確定，是不是因為low一點的用戶想得比較簡單，心動就買了，沒那么多屁事兒？！

2、快手攢夠5000粉絲就可以考慮開直播賣貨了。雖然不同行業變現效率不一樣，但是我得到的反饋是：攢夠5000粉絲直播的話，每天一般能成個3-5單，而且直播過程還能漲粉。5000粉絲真的不難，你就是砸錢就能砸到這個這個量級。按快手2塊一個的粉絲成本，砸個萬把塊錢基本就能到5000粉絲。但是我還是不建議大家砸錢做，初期還是自然做，方便你找準定位和調性。

3、快手目前對于新手相對還比較友好，不像抖音把大部分流量都傾斜給了頭部大V。所以新手也有機會，你不知道怎么做的話，就看看同類賬號是怎么做的。

魚龍混雜的直播市場如何取舍？

有朋友想做b站，問我的意見。我說做b站還不如做快手，b站不好帶貨（不過b站貌似導微信的限制沒那么嚴）。你做快手的話，把視頻弄個合集同樣也可以搭著發b站。短視頻和直播平臺這么多，到底做哪幾個，很多人也很疑惑。

我說一下我們團隊接下來的規劃，也給大家提供一個參考。

我這塊的考慮是：發力主要就是快手和騰訊直播，當然抖音、b站也搭著做。

首先說快手直播。我們這次做的話，快手和抖音就不往微信導流了，之前想了很多偏門的方法往微信導流，粉絲沒導過來幾個，流量被限制得死死的。

你不讓我碰，我就不碰，咱們精神戀愛。現在考慮的就是不導微信，不做任何小動作，所有操作全部按照平臺規范進行，變現的話就直接在平臺直播賣貨變現。

像老婆的化妝品，攢夠粉絲就直接在快手抖音上掛小黃車、購物車賣，簡單粗暴；我這邊主要是社群產品，這種虛擬產品在相關平臺的售賣回頭我還得研究一下相關政策。

通過直播賣貨也符合“IP賣貨”模式的整個體系。因為你做直播其實也是在做自己的IP。回頭你賣的產品上掛個你的二維碼，用“掃碼抽獎”、“掃碼領紅包”之類的噱頭刺激用戶，也可以把流量導一部分到微信里面，這樣“IP賣貨”的整個體系就跟直播嫁接起來了。

另外，雖然不方便把視頻和直播的流量導到微信，但是可以讓微信的用戶去你的直播平臺看，找你下單，這樣也能提升轉化率。像現在有些微商，已經不發朋友圈廣告了，每天十條全刷直播提示，比如今晚八點在某某直播間直播，全場九折。

其次說騰訊直播。騰訊直播這一塊現在大家都是摸著石頭過河，包括騰訊官方，他們自己也有很多東西拿不準，也是在做測試的階段。我覺得騰訊直播這一塊主要還是適合像我這樣公眾號或者個人號有大量粉絲的人（我現在公眾號十幾萬粉絲，個人微信號已經加到第四個了，前三個好友已經全部加滿）。如果你公眾號沒什么粉絲，微信號里面好友不到1000個，我覺得做這一塊意義不是很大。當然，也可以保持關注，萬一回頭有新玩兒法呢。

最后，光說不練假把式，給大家布置個小作業：

1、關注5個快手里面做得好的同類賬號。比如你做母嬰的，你就關注做母嬰的；你做K12教育的，你就關注K12的。

2、隨便拍幾條快手，找找感覺。非要讓你精心策劃，估計很多人就懶，不想干，你不要有這么大的壓力，隨便拍拍，先找找感覺。

結語：

我相信很多人和我一樣，對于視頻直播有一些抵觸或者懷疑的情緒，我覺得有棗沒棗，打一桿子。很多事情做之前，總有人說東說西讓你很猶豫，其實你真做了，發現不是他們說的那樣的。像我買車之前，很多人都說路虎千萬不要買，小毛病多，買了后悔一輩子，現在我開了4年，也沒出啥問題。