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這幾天,圈內(nèi)同行都炸開了鍋,一個名為“主播康輝”的抖音號引起了很多圈內(nèi)圈外的關(guān)注,不過這個人可不是央視主持人康輝。
據(jù)了解,“主播康輝”在抖音直播12天,直播次數(shù)才15場,粉絲數(shù)就從900漲到了12萬。
在沒有粉絲基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)作品,也沒有多么吸引眼球的才藝以及顏值的前提下,直播間人氣突破3w人,最多的時候一場直播獲得近800萬音浪,折合人民幣近80萬,主播最少拿到30萬,并且還登上了小時榜的第一名。
每個火起來的直播玩法背后都并非偶然,外行看熱鬧內(nèi)行看門道,“主播康輝”的直播間都在播些什么?他是靠什么漲粉的?嗨妹來對這個營銷玩法做個拆解!
01
營銷套路拆解
套路一:名人效應(yīng)(蹭熱度)
偽裝成名人誤導(dǎo)大眾,這個做高仿賬號套路大家也都熟知了,通過用戶名讓用戶以為他就是央視主持人康輝,吸引關(guān)注。
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2020-3-1 10:43 上傳
套路二:利用短視頻向直播間導(dǎo)流
他的目標(biāo)人群主要是想通過短視頻致富的新人小白,發(fā)布的視頻作品只有二十幾條,但全部內(nèi)容都是與“養(yǎng)號大軍”“互鐵粉上熱門”等相關(guān)的,目的是為了吸引抖音小白新人聚集在直播間進(jìn)行互粉互贊。
比如2月17日發(fā)布的作品內(nèi)容為:
“養(yǎng)號大軍集結(jié),互鐵粉進(jìn)直播間,每天目標(biāo)漲1000個粉絲”。
“互粉養(yǎng)號直播間集合,漲粉、直播、帶貨一起抱團(tuán)發(fā)展”
“明天直播間等你一起漲鐵粉,能點(diǎn)贊評論那種”
02
賺錢方式
“主播康輝”的賺錢方式非常直接明顯,通過短視頻將抖音小白新人引流到直播間之后,在直播過程中不斷灌輸成功學(xué)雞湯來割韭菜。
在直播間里分享自己屌絲逆襲漲粉的經(jīng)歷還有直播間增加人氣的技巧,例如:為什么要做抖音?做抖音怎么賺錢?抖音直播賺了多少錢?最后強(qiáng)調(diào)你們也可以。
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這些內(nèi)容在我們行內(nèi)人眼里一看就知道是在瞎掰,表面上是分享漲粉經(jīng)歷,背地里就是給用戶灌雞湯,實(shí)際的方法技巧一點(diǎn)都沒說到。
灌完雞湯之后就利用抖音小白想快速漲粉的心理,打著互粉平臺的旗號,讓用戶刷禮物,增加直播間熱度。
直播期時不定期播報直播間實(shí)時在線人數(shù),強(qiáng)調(diào)將直播間里的人都變成你的粉絲,一天漲粉1萬很容易(暗示刷禮物),并且提醒用戶給他頭頂?shù)囊慌蓬^像點(diǎn)一波關(guān)注,不少小白為了漲粉就會瘋狂刷禮物。
03
總結(jié)
如今在抖音里搜索“主播康輝”,能看到不少相關(guān)視頻都在討論他是怎么火的。
大概的套路就是:想知道康輝怎么火的?關(guān)注我/給我評論,來我直播間我告訴你,潛臺詞就是快來給我漲粉。
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在2月27日的時候,主播康輝的名字突然被系統(tǒng)重置,直播間被關(guān)閉,現(xiàn)在已經(jīng)改名為“主播康輝愛人王菲”。
想要入局短視頻賺錢的方式有很多種,但是萬變不離其宗的只有一點(diǎn),那就是重視內(nèi)容,這種投機(jī)取巧的方式絕不是長久之計。
小白如果一味追求這種偏門玩法,那很有可能會成為韭菜,被割了一茬又一茬! |
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