賺多賺少都不是最重要的事，不虧便是贏！

今天出了一趟門，農產品電商項目的合伙人忍不住了，說咱幾個得見一面，離上次見面都有快三月沒見了。

總共5個人，我是投錢最少那個人，一開始我想投多點錢，他們不讓，非要壓著我。說項目不缺錢，叫上你是因為想用下你腦子，不是圖你這點錢。

我開玩笑說，那我不投不是更好。讓我純智力投資，做狗頭軍師，你給我分紅就行。他們又不樂意了。說要利益要捆綁！不然人容易跑，有錢壓著就有責任感，干活才賣力。真是一群雞賊的中年男人！

想和誰產生點關系，就最好是在利益上有來往。

給孩子老師過節送點禮物，給醫生送點紅包…都是這個理。很多人不送心里不踏實。錢出去了，就有點像簽了個無形的協議一樣。

人和人之間很難發生情感的關系，于是大家便主動選擇金錢關系。因為更直接了，也沒那么累，而且更牢固，因為是“合約”關系。且不論對錯，也不論合理與否，很多事情跑下來就是這樣的。

我以前是個憤青，總是感覺這個事情不合理，那個事情不合理，這個人做法不行，那個人做法不妥。日子一直過得不太好，因為不開心，總感覺這個世界不對勁。

我花了好幾年時間才真正讀懂一句話——存在即合理！懂了這個道理，我慢慢就釋然了，不鉆牛角尖了，誰愛鉆誰鉆去吧！

哥幾個都回深圳有一段時間了，而且都是呆在家，排除了感染的風險。商議了一下，還是去A家里，他家客廳大，關鍵還沒孩子吵鬧。

一路開車，發現路上的車和人多了很多，深圳很多企業也復工了。再不出來干活，估計很多人連基本工資都保不住了。

到了見面，大家說，還是不摘口罩吧。做個安分守己的人，盡量不去挑戰概率。他們說我胖了，隔著口罩都能看出來！我說，臥槽，這么明顯？！

是！長胖要么因為壓力小，要么因為壓力大！壓力小的人心寬體胖，壓力大的人是過勞肥，很多做銷售的人都會有這個情況。

我一個大學女同學讀書時身材苗條、風情萬種。畢業了去做銷售，三年時間不到，同學聚會大家都認不出來了，身材變成了一個大媽的身材。

但是賺的錢比我們都多，看來什么都是有代價的。我胖是因為我工作強度下降了！以前的勞作強度很大，每天的工作自我安排非常滿。

現在一是趁著疫情我自己松懈了，二是孩子不能出門一天到晚敲我書房的門，影響了我工作的效率。我平時一篇文章寫下來，一口氣，最多一個多小時完稿。現在孩子打打鬧鬧，經常寫一半被打斷，再回去發現思路又沒了。

人，畢竟是環境的產物。

當兵的人在部隊的時候就是一身正氣，復員之后在社會混幾年好習慣都沒了。

要想專心做事就要給自己創造一個相對好的做事環境。這兩天我進書房，門一關帶著耳機就開始干活。孩子敲門也不搭理，慢慢他就不鬧了。因為鬧了我不回應，工作效率一下子就上去了。

孩子無理取鬧，你若回應他就會變本加厲。就像他摔倒，你若假裝沒事，他自己就爬起來了。終究是情緒在作怪。

人的情緒會持續回饋，情緒的力量是很大的。一個刁鉆的買家和一個淘寶店家吵架，一件小事最后能吵到店家給他寄一坨屎。這些都是情緒在作怪，很嚇人。事后想想何必呢？

之前在自媒體群一個作者說他在網上發帖子，有人評論罵他，他沒忍住罵回去了。然后那個人天天跟著他的ID，他發什么那個人都跟著過去罵，然后兩個人就在網上罵了幾個月，真的很有勁兒。

最終怎么解決的？聽說兩人互換了電話，一打電話好了，兩個人都慫了，態度都變的很好，事情就這樣結束了。隔著屏幕和鍵盤，人人都可以倒垃圾，但是真面對面了大家都和睦相處，一笑了恩仇了。

世界上奇葩事情很多，很多人有時候覺得不可思議，心想自己一輩子都不會這樣做。但是情緒上腦了你管不住自己，你能管住自己是因為你是旁觀者。

環境對人的影響非常大，想讓自己變好就把自己放到一個好的環境里。出淤泥而不染的人太少，不要去考驗人性，經不起的。

我想讓自己自律，我就盡量把自己放在一個不受干擾的環境里。像M主席那種故意在吵鬧街頭看書鍛煉定力的人是萬里挑一，我自知做不到，我也不強求自己。我讀書的時候有6塊腹肌，因為宿舍有三個人熱愛健身，耳濡目染，不自覺也開始健身。我現在變成一塊腹肌了，我再也練不成6塊腹肌了，因為我已經徹底失去了那樣的環境，我每天賺錢帶孩子哪里有時間去健身房。

我和人打交道，能明顯感覺這個人身上的能量。負能量太重的，我就自動遠離；有正能量很生猛的，我就主動靠近。

時間長了，不管是實際生活中，還是互聯網交際，都能和一些正能量的人在一起。這個是勢能，你周圍人的輸出就是你的信息汲取，如果他們提供營養你就吸收營養，如果他們釋放垃圾你就只能吸收垃圾。這些也是環境的力量。

我現在做社群了，能明顯感覺到群里的這股力量。習慣性分享、習慣性謝謝、習慣性思考、習慣性鼓勵、習慣性執行、習慣性收獲……

有那個氛圍，你就是有做事的勁兒。周邊人會一直影響你，親人會影響你，生意伙伴會影響你，朋友會影響你……這個世界就是這樣，大家都在相互影響。

交際這個事情，一是信息交換，二是情緒感染！

親人間太熟悉了其實沒有什么信息可以交換，親人間情緒感染是最強烈的。所以親人間最容易吵鬧，鬧矛盾一輩子解不開的也是親人。

例如農村父母贍養是一個最常見的矛盾，特別是兄弟多的家庭，在誰養老人的問題上經常反目成仇，最終兩個老人辛苦一輩子最后沒落好的晚年。

又例如夫妻，枕邊夫妻間也很多成一輩子仇人不相往來的案例，為什么會這樣？

其實真的都不是多大利益的事情，是人心在作怪，是情緒在作怪，那些情緒攪合在日子里朝夕相處，就會被無限放大，影響人一輩子。

商業合作伙伴主要是信息交換，幾乎沒有情緒感染。因為大家走到一起是為了賺錢，太多情緒的交集沒好處，能賺就一起搞，不能賺就散伙，好聚好散！

我們也有時候會有意見不一樣的時候，但是很少吵架，怎么解決？

不是誰錢多誰說了算，而是誰有經驗誰說了算。經驗在項目推進上雖然不保證百分百是對的，但能最大程度保證事情不出大差錯。

其實賺多賺少都不是最重要的事，不虧便是贏！更重要的是穩！

A不知道從哪里弄來了快黑白版，大家一頓討論渠道分布的事情。

去年7月份開始布局的，10月開始上貨，地瓜還有獼猴桃賣得很不錯，去年年底看起來銷量主要還是集中在微信這邊。弄了十幾個客戶群，全是裂變來的，力度大到什么程度，收到貨群里曬一下照片，直接返現（返多少要保密）。一下子把一個單品推了上去，訂單量上去了自然搜索曝光也多了。但是后面因為供應鏈不穩定斷貨，那個單品受到了影響。

今年我們在農產品電商的玩法上直接砍掉了淘寶的付費推廣，只是在上面占個坑，因為競爭太激烈了，燒這個錢沒有必要。主要走京東和拼多多，因為京東和拼多多能在微信這個體系里面生存，所以流量更偏重社交電商的流量。

燒不起錢，或者不適合燒錢，就走人的強關系。

產品種類的話，盡量不貪多，打幾個高頻復購的爆品出來就行。

今年如果順利有多余的精力再弄一些代理，什么都不用干，拉到群里，群里統一提供文案和素材，文案、素材、話術全部做成sop，拿來就能用，她們就做復制粘貼的事情。

他們說要再招兩個客服小MM，主要管群和管代理，學歷不要太高的，性子要好，要耐磨。

我說，為啥不要學歷高的？

A說，給不起工資……咱這個不是什么有特殊要求的工作。去年那個就是，干沒幾天就走了，嫌工作太繁雜。

確實是這樣，創意型的人才是很貴的，你用創意型人才去做一些瑣碎的事情，他們是不愿意的，也不能勝任的。

值得注意的是，并非每個高學歷的人都是創意型人才。但多數受了高等教育的人都會容易產生自己是創意型人才的想法，所以很難沉下心踏踏實實去做一些執行的事，基礎不牢，也是害了很多人。

幾個合伙人一致認為我個創意型的人才，其實受之有愧。因為一直以來，我都是個崇尚苦干的人，當年來深圳把自己關在出租房做項目的日子，讓我從苦干中受益匪淺。

腦子并非天生，很多東西都是全靠后天的苦練，才能取得突破。回到家，我照了一下鏡子，看著自己胖了的臉。

我決定用把它瘦下去，怎么瘦下去？苦干！