集中資源尋找賣點，把事業做大做強！

最近新聞看多了，也刷了很多帖子，很多人在網上講自己被裁員的故事，公司倒閉的事情。很多公司倒閉了，很多人被裁員了。

大夢初醒，以前都覺得自己很牛逼，入職互聯網、電商、金融大公司，出入高檔寫字樓，飲食娛樂穿越CBD，出差飛機商務座，每日下午茶星巴克……

人生會有很多錯覺，其中最常見的，就是大家以為自己跨越階層了。錯覺！

很多東西是表面的，平臺是表面的，名聲是表面的，職位是表面的，抬頭是表面的，職場人脈是表面的……

什么是真實的？柴米油鹽，養家糊口，兜里有錢。

一種人是在富人家里做總管，很風光，人人夸你能干，覺得自己真有能力了。但是有朝一日落寞了，離開那里了，你就什么都不是。

一種人是吸引到資本自己坐莊了，手里盤著上千萬幾個億，但都不是自己的，賺著買白菜的錢操著賣白粉的心……資本趨利，一旦斷流，就會被打回原形。

所以，階層不是那么容易跨越的，不要問我怎么跨越階層，我也不知道，我也不巴望跨越階層了。

我就是想把日子過好一點，心里安定一些就夠了。唯一真實的是人的堅定的內心，還有延伸出來扎實的能力。

堅定的內心哪里來？修煉來的，看得多了，經歷多了，思考多了，慢慢就堅定了。

扎實的能力哪里來？學習來的，實踐來的，不斷總結經驗，反復驗證得到的！

把日子過好還是要靠自己，不能把希望寄托在別人身上。總把眼光放在人家身上，眼巴巴等別人來救自己，人就焦慮無比；眼光落在自己身上，知道只有自己能靠，你就堅定無比了。

我多慮，怕有些人理解文字總很片面。他們看完上面這段話，可能就會和很多人都斷絕關系了，說靠自己，孤軍一人干……

其實我真正要表達的是：心往自己靠，力還是要往外借。我們還是要集中一切能集中的資源，利用一切能利用的資源，達成目的，取得成果。只是我們不再像以前那樣一切靠外了。

還有很重要的，就是人人都要學會“賣”！你只要會“賣”，你就一定能在世界這個巨大的價值交換場中賣點什么，日子慢慢就會好起來。

關于賣，分兩個階段：第一個階段，生存階段，主要是把事做成就行。第二個階段，發展階段，主要是把事做大做強。

第一階段，別想著定多大的目標，別想著賺多少錢，越簡單越好。一開始做成很重要，因為是謀生存，先別管1塊10塊，有東西吃就好。

最關鍵的你把事情先做成，你把該跑的“流程”跑一遍了，就熟絡了。不要一開始就設計復雜的線路。但是很多人，一開始就喜歡把藍圖畫得很大，貪是人的本性，目標定得很大。

其實看得遠是好事，但是絕大多數人不具備看見未來的能力。你現在畫的藍圖只是基于你現在的認知構想出來的東西。

巨大的目標，有幾個不好的地方：

1、錯誤的資源配置和無謂的資源損耗。

2、容易產生戰略性恐懼，壓力倍增。

3、容易失敗，而且一失敗就很難再起來。

我還在上班的時候，去一家小公司，老板大談未來的戰略藍圖還有目標，聽完第二天我就走人了。

一開始，還有什么能比活下去重要？還有什么比讓員工們吃飽重要？小公司如果不為了錢而奮斗，不看重現金流，必死無疑。

偉大的理想是活下來的人，才有資格談的。大家在媒體上看到的理想創業故事，前提是他們活下來了。公司如此，個人亦是如此。

賣，就是做生意。大家不要局限這個做生意，做生意哪里都能做，線下做線上做，家里做，商場做，開店做，擺攤做，網絡做……都隨你。

做生意，談戀愛，做自媒體，都不是靠拉人頭拉來的，是靠吸引的。

怎么吸引，就兩個東西，一個是產品好，一個是態度誠。其他的技術套路什么的其實都沒用的，只會把自己套死。

好產品不是每個人都有的，但是態度誠是每個人都可以做到的。未來人與人的鏈接會越來越強，越來越廣，態度不真誠，沒人愿意和你在一起，也沒人要和你做生意。所以生意人修煉人品，含金量最高。

但是人總愛看點“黑厚學”什么的，總想著駕馭人性。越老江湖，待人越真誠。因為他發現那些奇技淫巧一時好使到頭吃虧，還不如踏實真誠待人。

賣什么？選擇賣點，我覺得大家可以去多嘗試。試錯是必然的，但是不要頻繁的東一炮西一炮，不輕易切入一個賣點，也不輕易放棄一個賣點。認真干了，實在是不行了再換。

所有賣點盡量在一條線上，這樣每次都能有一些積累，不至于白干。

怎么尋找賣點？參考找對象就行，找自己喜歡的。但是，不要想著一上去就能找到一輩子的，不實際！

你總得談一兩個，你總得將就，你總得磨合，你才知道哪個是最適合你的。