流量+產(chǎn)品——暴富的藝術(shù)

今天跟一個(gè)朋友交流，有一些感悟，在這里跟大家分享下。

普通人賺錢(qián)，別弄的太復(fù)雜�？傆行┤讼氲奶�多，比如過(guò)多的去關(guān)注商業(yè)模式，各種MBA，各種理論模型……

這些東西也不能說(shuō)沒(méi)用，只不過(guò)太過(guò)于理論化，很難轉(zhuǎn)化到真正的項(xiàng)目中。原子彈厲害吧，確實(shí)厲害，一下就能毀了一座城市。但是你現(xiàn)在要跟村東頭的狗蛋單挑，你使勁研究原子彈，它能幫你打敗狗蛋嗎？

有些人，就是喜歡看最大最強(qiáng)的案例，把上市公司和股權(quán)分配研究的挺明白，但是怎么把工資從2000提高到3000，不知道！

簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！流量+產(chǎn)品，在網(wǎng)上賺錢(qián)不就是這兩件事嗎？

先說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在能賣(mài)的產(chǎn)品到處都是，虛擬的，實(shí)物的，都不難找。虛擬的產(chǎn)品，你買(mǎi)一份別人的，以后就可以復(fù)制了，或者直接做別人的代理。

實(shí)物的產(chǎn)品，想賣(mài)什么就去進(jìn)貨唄，量小就在網(wǎng)上進(jìn)，量大就去貨源地，找廠家談。

產(chǎn)品根本就不是問(wèn)題。那就剩下流量。流量永遠(yuǎn)離不開(kāi)平臺(tái)，人多的平臺(tái)，你去用心研究，只要下功夫，肯定能搞到流量。

什么是平臺(tái)？就是各種APP，各種網(wǎng)站。抖音，頭條，知乎，微博，豆瓣，數(shù)不清的平臺(tái)，你說(shuō)哪個(gè)平臺(tái)上沒(méi)有人在搞流量，積累粉絲？只要有人做，方法就藏不住。

流量有了，產(chǎn)品也有了，事不就干成了嘛！如果流量和產(chǎn)品都有，還是賺不到錢(qián)的，那就是中間的轉(zhuǎn)化出了問(wèn)題，你的粉絲都是寶媽?zhuān)�你非得賣(mài)給他們杠鈴，能賣(mài)出去嗎?

流量和產(chǎn)品這兩樣，先搞定哪個(gè)比較好呢？當(dāng)然是先搞定流量，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品好解決，只要有了流量，可賣(mài)的東西太多了。

真正決定網(wǎng)絡(luò)人賺錢(qián)多少的，還是要看做流量的本事。所以說(shuō)網(wǎng)上賺錢(qián)，真正的問(wèn)題還是如何弄到流量。所以我們就要研究一下，現(xiàn)在手里有流量的人，他們的流量都是從哪來(lái)的？

前面說(shuō)了，流量永遠(yuǎn)離不開(kāi)平臺(tái)，不管是頭條、快手還是知乎，不管哪個(gè)平臺(tái)，只要你一頭扎進(jìn)去，看別人怎么做，你跟著做上三個(gè)月，肯定都能研究出方法。

有了方法，能做到什么程度，那就是個(gè)人能力的問(wèn)題，也許做不到高手那么強(qiáng)，因?yàn)樯婕暗絺�(gè)人能力，也存在運(yùn)氣的成分。但是，總不至于顆粒無(wú)收，只不過(guò)有的人多一些，有的人少一些而已，都會(huì)有收獲。

有收獲就繼續(xù)做，越來(lái)越熟練，能掌握的流量也越來(lái)越多。

比如，如果你去研究閑魚(yú)，就會(huì)看到上面有人發(fā)布閑置物品免費(fèi)送，你把自己當(dāng)做一個(gè)普通用戶，跟著他的流程走一遍。發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是引導(dǎo)人加微信，然后再通過(guò)文案，讓人轉(zhuǎn)發(fā)他的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

當(dāng)你看到這個(gè)方法以后，你也按照他的流程去操作，想要什么類(lèi)型的粉絲，就在閑魚(yú)上免費(fèi)送相關(guān)的東西，想要文藝青年就免費(fèi)送書(shū)，想要學(xué)生家長(zhǎng)，就免費(fèi)送學(xué)生用品。人都喜歡占便宜，看到免費(fèi)的都想要一份。

人來(lái)了怎么辦？還是跟別人學(xué)，他們的文案里說(shuō)，“東西已經(jīng)送完了，請(qǐng)加我微信，過(guò)兩天還會(huì)送。”

過(guò)兩天又在微信上說(shuō)，“要東西的人太多，誰(shuí)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容就送誰(shuí)！”這樣一裂變，粉絲人數(shù)又能增加不少。

我以前也寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的方法，有人在同城網(wǎng)站上，發(fā)布租房信息，特便宜，然后吸引別人加微信，再進(jìn)行下一步的裂變。

核心在于，你要把一個(gè)平臺(tái)研究透，你就能從這個(gè)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)一些方法，然后模仿，獲得流量。你不去平臺(tái)上看，光是自己想是沒(méi)用的。只要你在一個(gè)平臺(tái)上研究的時(shí)間夠長(zhǎng)，很多東西都不需要思考，自然就懂了。

比如，你問(wèn)一個(gè)看快手三個(gè)月以上的人，問(wèn)他快手上怎么搞粉絲？他肯定能說(shuō)出來(lái)。他雖然沒(méi)做過(guò)，但他天天看別人直播，一定見(jiàn)過(guò)別人是怎么增加粉絲的。

知道了別人怎么搞粉絲，你就跟著學(xué)唄。也不是什么高科技，正常人一看都明白。無(wú)非是給大主播刷禮物，上榜，連麥，讓主播幫你說(shuō)兩句好話，讓他的粉絲關(guān)注你。同時(shí)你這邊要給新關(guān)注的人送禮物，抽獎(jiǎng)送點(diǎn)話費(fèi)，送點(diǎn)產(chǎn)品什么的。

這就是現(xiàn)在直播電商獲得粉絲的方法，有難度嗎？一點(diǎn)都沒(méi)有！看兩天直播，只要不傻，都能學(xué)會(huì)。

當(dāng)然，粉絲也不是說(shuō)一天就能有多少量，都是三千，五千，一萬(wàn)，十萬(wàn)這么一點(diǎn)點(diǎn)積累。

在直播領(lǐng)域想成功，要分兩個(gè)階段去做：第一個(gè)階段，把自己變強(qiáng)；第二個(gè)階段，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第一個(gè)階段是從0到1，第二個(gè)階段是往1的后面加0。

再說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，有的粉絲轉(zhuǎn)化高，有的粉絲轉(zhuǎn)化低，是怎么回事？比如公眾號(hào)上，有的人有十幾萬(wàn)粉絲，打賞卻不如1萬(wàn)粉絲的人多，為什么呢？這就是粉絲精準(zhǔn)度的問(wèn)題。

為什么做高質(zhì)量?jī)?nèi)容的作者，從來(lái)不會(huì)搞裂變，爆粉這些套路？因?yàn)槟菢觼?lái)的粉絲精準(zhǔn)度不夠。精準(zhǔn)度不夠的話，想從這些粉絲身上獲得收益，就非常困難。

一個(gè)人做內(nèi)容的話，我還是建議你盡量讓粉絲精準(zhǔn)一點(diǎn)比較好�？墒�，高質(zhì)量的內(nèi)容不是人人都能寫(xiě)的出來(lái)，怎么辦？

如果自己不能寫(xiě)，可以做整理和改編。比如，把網(wǎng)上高質(zhì)量的文字內(nèi)容，精選出一些好的段落和金句，做成小視頻，發(fā)到小視頻平臺(tái)上去吸引粉絲。

視頻平臺(tái)現(xiàn)在太多了，只要內(nèi)容好，粉絲是不用愁的�，F(xiàn)在公眾號(hào)上的粉絲是最難做的，花同樣的時(shí)間精力，在公眾號(hào)上做一年，可能只做到1萬(wàn)粉絲，如果是同樣的精力用在視頻平臺(tái)上，可能就會(huì)做到50萬(wàn)粉絲。

很多人，總覺(jué)得視頻難度大，想做，又被各種問(wèn)題限制。

其實(shí)沒(méi)關(guān)系的，都可以變通，你遇到的問(wèn)題，肯定別人也都遇到過(guò)，去看看別人是怎么解決的。

不管是寫(xiě)文章還是做視頻，一開(kāi)始做不好，很正常。重復(fù)的多了，自然就熟練了。