東南亞電商shopee平臺入駐避坑指南！

今天跟大家分享下關(guān)于東南亞shopee平臺的運營實戰(zhàn)內(nèi)容。今天的內(nèi)容分別從 shopee平臺的入駐以及平臺向物流、回款、語言等等基本政策跟大家做一個詳細的介紹。

一、平臺入駐問題。

1.平臺入駐門檻。現(xiàn)在平臺對于賣家的優(yōu)惠政策是很明顯的，整個平臺入駐沒有保證金、沒有年金，并且如果大家現(xiàn)在去入駐的話，也沒有年費，而且罰款也沒有。

也就是說大家如果在運營平臺當中出現(xiàn)了一些違規(guī)現(xiàn)象，或者是有其他的違反平臺運營規(guī)則的問題，也只是罰分不罰款。即便店鋪現(xiàn)在擁有某種原因被清退掉了，之前所有的款項也會原封不動的幫我們?nèi)ナ栈貋怼?br />
這就是平臺現(xiàn)在給大家發(fā)出的一個信號，那就是買家數(shù)量現(xiàn)在依然是很多，但是賣家數(shù)量不足，因此說平臺對于賣家的政策相對來說是極為寬松的。

2.一張營業(yè)執(zhí)照如何開設(shè)多張店鋪。 在后面的分享當中，我也會跟大家去聊到關(guān)于一個運營或者是一個團隊是不可能只做一家店鋪的，現(xiàn)在市面上所有的大賣家手頭上都不可能低于50家店鋪，這就是shopee這個平臺特有的一個屬性。

那么多店鋪也并不等于是店群，我們現(xiàn)在一般去做shopee店鋪都是精細化的多店鋪運營。同一張營業(yè)執(zhí)照，也就是我們平常所說的同一個主體，最多可以在每一個站點開設(shè)三個店鋪。

然后shopee現(xiàn)在有 7 個站點，也就說大家是可以同時用一張營業(yè)執(zhí)照就可以開到 21 家店鋪的。因此說如果大家后期開始去多店鋪運營的話，也不需要準備額外多的一些營業(yè)執(zhí)照等資料。

當我們開的第1家店鋪，比方說是臺灣站已經(jīng)完成5單之后，我們就可以在不需要任何資料的情況下，去找運營經(jīng)理申請再多開第2個站點。那么當你前面兩個站點已經(jīng)有一個店鋪可以每天出到大于十單的時候，你就可以再去申請開其他站點。

并且最多的話大概是可以開到 21 家店鋪，那么我們需要有 21 個獨立的郵箱。因為郵箱是可以作為登錄名去登錄的，因此說大家后期開始多店鋪運營的話，也只是需要有一些郵箱的備用而已。

跟大家舉一個例子，比方說我們首站開的是臺灣站，當我們第1個店鋪完成 5 單后，就可以在不提交任何資料的情況下去找運營經(jīng)理去申請第2個店鋪。你的第2個店鋪既可以選擇臺灣店，又可以選擇其他的站點。

這樣我們在第1個店鋪或者是第2個店鋪里面只要有一個可以日銷 10 單以上，就可以再去找運營經(jīng)理去申請，剩下的19個店鋪，而每周最多可以同時申請兩個店鋪。

與此同時，我們申請其他店鋪的時候，是需要準備獨立的郵箱，不需要其他的任何手機號、QQ 號等，但是需要有獨立的郵箱，也就是我們最多的情況下是需要有 21 個獨立的郵箱來提供給這一個營業(yè)執(zhí)照一個主體。

3.入駐shopee需要準備什么？剛才簡單的聊到現(xiàn)在入駐shopee是免費的，那我們具體需要準備哪些證件跟材料，接下來詳細的聊一下。

在提交入駐資料的時候有兩個硬性要求：一個是營業(yè)執(zhí)照，另外一個是平臺的流水。現(xiàn)在shopee平臺是由兩個服務(wù)團隊去負責招商，一個是負責內(nèi)貿(mào)賣家的招商，另外一個是負責外貿(mào)賣家的招商。

我們分別來看，如果大家之前是做過內(nèi)貿(mào)電商平臺，像淘寶、京東等這些個國內(nèi)的電商平臺，或者是大家之前沒有過任何的電商經(jīng)驗，那么我們首站一般都是會選擇臺灣站。

如果大家首站選擇臺灣站的話，入駐的時候需要提交的營業(yè)執(zhí)照是個體工商的營業(yè)執(zhí)照或者是公司的營業(yè)執(zhí)照，以及內(nèi)貿(mào)電商平臺流水，像剛才提到的淘寶、拼多多、京東等三個月的平臺流水。

很多人都很關(guān)心這個平臺流水需要有多少的營業(yè)額、多少的銷售額嗎？這個是沒有一個明文規(guī)定的。現(xiàn)在一般的經(jīng)驗來說，如果大家30天內(nèi)的營業(yè)額，每天都有一單兩單就足以了。這是證明你之前有過平臺電商的運營經(jīng)驗就好了。

第二個服務(wù)團隊是關(guān)于外貿(mào)的服務(wù)團隊，也就是說大家如果之前有做過像速賣通、亞馬遜等外貿(mào)跨境電商平臺的話，大家入駐首站一般是選擇馬來站。現(xiàn)在shopee平臺一共7個站點，首站只能選擇臺灣站或者馬來站。

如果大家選擇馬來站的話，是需要公司的營業(yè)執(zhí)照以及境外電商平臺流水三個月，像亞馬遜、速賣通等這些平臺流水三個月。

剛才講臺灣站的時候，有一點是疏忽了。有些人也會問，個體工商營業(yè)執(zhí)照跟公司營業(yè)執(zhí)照有沒有區(qū)別？店鋪的權(quán)重也好，店鋪的入駐時效也好，有沒有區(qū)別？這里可以給大家很明確的一個回復(fù)，那就是沒有任何的區(qū)別。

無論你是用個體工商也好，還是用公司執(zhí)照也好，這些在臺灣站入駐上來說是沒有任何的區(qū)別的。

除了上面兩個非常剛需的資料之外，執(zhí)照跟平臺流水，剩下的資料大家準備的就很輕松了。像 QQ 號、手機號、郵箱等等，這些都是會通過一個表格的形式，然后一個一個的填進去，然后提交入駐就好了。

二、入駐渠道。

大家在百度上直接搜一下“shopee”，點進去是可以進到官網(wǎng)的。在官網(wǎng)上是會有一個入駐的入口，在官網(wǎng)上提交資料，現(xiàn)在差不多需要 15~30 個工作日左右，可以把你的店鋪審核下來。與此同時，市面上有很多的綠色通道，包括我們自己也有自己的綠色通道。

綠色通道跟官網(wǎng)提交沒有本質(zhì)上的區(qū)別，下來的店鋪也基本上都是相同的，只不過是時效來說相對快一點。因為在官網(wǎng)上提交上資料之后，它是會隨機分配給所有的招商經(jīng)理去做審核。

分配審核人員，是隨機分配的。綠色通道相當于是每一個招商經(jīng)理有一個專屬的通道，如果大家遞交上去的資料有任何問題是可以找到是遞交給了哪一個運營經(jīng)理。

因此通過官網(wǎng)去遞交資料，一個是時間稍微有點慢，再就是如果你的資料審核通過了，你是會收到一個審核通過的郵件以及后面的入駐流程，但是如果你的資料有任何的問題，一般都是石沉大海，收不到任何的回復(fù)的，這是官網(wǎng)去入駐不是很好的點。

綠色通道可以及時知道我們?nèi)腭v的資料已經(jīng)到了哪一步，是否已經(jīng)通過，或者是說我們的入駐資料有沒有什么問題。如果是大家現(xiàn)在準備去入駐，需要這樣的一個綠色通道的話，可以聯(lián)系我。

三、注冊店鋪失敗原因。

在注冊店鋪當中經(jīng)常會失敗，或者是說我們提交上資料之后沒有審核通過的。通常來講，現(xiàn)在入駐資料失敗會有三種情況：

1.資料重復(fù)。這就是說大家剛才講到的營業(yè)執(zhí)照、流水、手機號、QQ 號、郵箱這5項最基本的資料，有任何一項資料之前是重復(fù)提交的，那么整個的這 5 項資料是全部作廢的。

給大家舉一個例子，比方說A在1月1號提交了一套資料，然后里面由于手機號的問題，之前已經(jīng)用過這個手機號入駐了，那么1月1號提交的這5個資料全部作廢掉。

我們再比方說，1月10號再去提交一次資料，然后只是把手機號替換掉。但因為之前提交的所有資料在系統(tǒng)當中都被錄入，相當于是已經(jīng)都被拉到黑名單里面去了。這是關(guān)于資料重復(fù)的問題，因此說大家入駐店鋪的時候，一定要關(guān)心一下自己的這些資料是否被提交過的。

這里也是牽連出一個問題，那就是關(guān)于購買店鋪賬號的情況，我不推薦大家去購買。因為現(xiàn)在shopee 平臺給大家發(fā)出的一個官方的規(guī)定，就是每一個法人下面只可以有一個主體。因此說官方是會定期的排查法人下面的店鋪。

如果大家被查到了之前已經(jīng)有入駐過法人的店鋪，那么后面的店鋪是會被無理由清退的，這種現(xiàn)象在2019年發(fā)生了很多。大家去購買店鋪，剛剛開始的時候說不到什么問題，但是一旦查到了你購買的店鋪的法人之前有開過店，那你的店鋪很容易被封掉。

我們辛辛苦苦做的店鋪，如果是因為這種情況是給直接清退掉，直接封掉店鋪，是非常非常不劃算的。因此說是不建議大家去購買店鋪的。

很多人也很關(guān)心自己沒有任何的電商經(jīng)驗，也沒有什么淘寶流水，也沒有營業(yè)執(zhí)照，那么這個平臺現(xiàn)在是有一個代入駐的情況，我們可以做代入駐這樣的服務(wù)。

也就是說，大家只需要提供身份證的掃描件，然后我們是幫助大家去開一個營業(yè)執(zhí)照，準備一個平臺流水幫助大家去完成入駐，但需要大家確保你所提交的掃描件之前沒有開過任何shopee店鋪的，否則后期依然是會有法人查重、法人關(guān)聯(lián)的問題。

2.封店。經(jīng)常會被封店的問題，是關(guān)于同時提交。我們再一次提交資料的時候不要去同時提交。

（1）法人不可以同時提交。一個法人下面的兩個營業(yè)執(zhí)照肯定是不可以同時提交的。再就是很多人帶營業(yè)執(zhí)照的話，都是在同一個地點去干的。比方說張三跟李四同樣都是在濟南高新區(qū)某某等等，這種資料同時提交上去，也很容易通不過。所以大家提交資料的時候，一定是一個營業(yè)執(zhí)照。

而且剛才給大家分享了shopee入駐店鋪雖然是多店鋪運營，但同一張營業(yè)執(zhí)照是可以最多開到21家店鋪的，我們后期想快速入駐店鋪，也完全沒有必要一次性的遞交多個營業(yè)執(zhí)照，在同一個法人下面或者是在同一個地區(qū)辦的執(zhí)照都不要一起提交的。

3.失聯(lián)。現(xiàn)在官方入駐邀請是會通過郵件，或者有些經(jīng)理是會通過電話的形式跟賣家進行溝通，因此我們提交的手機號盡量不要用虛擬號段，盡量就用三大運營商，移動、電信、聯(lián)通的就可以了。

郵箱也盡量不要用網(wǎng)易郵箱，大家如果是直接用QQ注冊的QQ號，直接用Q Q郵箱就好了。再一個就是QQ號的問題，QQ號是一個經(jīng)常出現(xiàn)問題的地方，咱用QQ號的話一定不要用新注冊的號，這樣騰訊經(jīng)常會風控，讓你加不到運營經(jīng)理。

如果加不到運營經(jīng)理，后面是有很多的事情是解決不掉的。。因此我們在注冊QQ號的時候，盡量是用一個老號，然后手機號是三大運營商手機號，郵箱的話盡量不要用網(wǎng)易郵箱，這樣可以保證經(jīng)理隨時的聯(lián)系到我們。

以上就是關(guān)于平臺入駐的問題，我們來簡單的回顧一下：

第一，平臺入駐現(xiàn)在不需要年費保證金，也沒有什么罰款，也沒有什么押金，并且現(xiàn)在平臺入駐是免費入駐，我們需要提供的是營業(yè)執(zhí)照以及平臺流水，如果大家現(xiàn)在這些資料沒有，千萬不要去購買店鋪，一定是要走代入駐的方式。

第二就是大家現(xiàn)在去入駐，可以走官網(wǎng)或者是可以走綠色通道來節(jié)約大家的入駐時間。