打通細分市場的財路，實現職業財務自由！

14億人的市場里，站滿了神仙打架，砸一億只聽個響，1400人的市場里，稀稀拉拉只坐了幾個人叫賣。

一、什么是細分市場？

大佬賣去屑洗發水，你賣益生菌去屑洗發水。賣去屑洗發水的各大衛視廣告年年幾十億預算，賣益生菌去屑洗發水的只要各渠道上架，刷幾個單，躺好就行。

才三頁，還大多數沒銷量。只要你稍微有點運營能力，月銷幾十單沒有問題。

日化品的利潤都在百分之幾百，15塊出廠的水賣200多，渠道成本要100多，你省了渠道成本，直接賺錢。幾十單利潤近千元。你有十個這樣的品，月入過萬。

你別管益生菌去屑靠不靠譜，有人信就行。我國14億人口，信仰基數海了去了。存在無數小眾的單品細分市場。

那稍微大點的呢？大佬賣19.9-59.9的盤子，各種推廣手段搞定渠道大賣特賣。你就賣59.9-109的骨瓷盤子，不必大賣特賣，但也能低成本搞定渠道，月銷千單。有家公司專做家居品類的價格縫隙，一年也銷售500萬以上，利潤率比年銷5000萬的強很多。

大佬投資1000萬搞網紅MCN機構，40萬砸一個網紅團隊，幾十支團隊跑出幾個來就能賺回本。你就投資1000塊買三個微信賬號和2張火車票，加一群抖音玩產品分銷的人，去聯系店家給高傭，快速拉起一支分銷隊伍中間抽成，也能低成本搞定渠道，銷出去10萬塊的貨就賺個五六千。

大佬投資1000萬搞產業帶直播基地，大廠房里擺滿各種衣服，網紅打著隔斷間在里面賣，月賺百萬。你投1000塊買把凳子買個落地鏡，拍抖音分銷淘寶的商品，一個作品賣200件一件抽100塊，也能賺到2萬。一個月拍30條哪怕有1條能賣貨就月入2萬。

每個領域里大佬有大佬的氪金玩法，年賺千萬的要買邁巴赫，盯得都是大市場。你老看那些人的成功傳記，根本不可能復制成功。

不是我打擊你，主流人群學的很多所謂知識，真要實操，你連一套基礎設施都買不起，更別提融來資源做大做強，挨過賠錢的日子活到黎明。

屌絲有屌絲的細分市場，玩那些大佬看不上的天花板低的，競爭強度差很多，也夠吃飽穿暖開寶馬。

我見過多個身價百萬千萬上億的老板，最開始發家的生意都很小，僅僅一個店或者一個小攤或經銷了一個產品、寫了本書。先賺了幾十萬，再投幾個項目成功一個，賺了幾百萬，再投幾個成功一個，賺了千萬，乃至上億。

細分玩出做買賣的感覺，賺到第一桶金，才有實力玩大的，才有錢去認識更有資源的人，談得上資源整合。

二、為何要切細分市場？

說白了，兜里錢太少。開廠子，搞科研，生產產品，打樣，開實體店開天貓店，燒錢起量，雇團隊開市場……哪個不是幾十萬起步，百萬算的上玩家，千萬剛拿到入場券。起步團隊還得是全OK陣容才能大概率賺到錢。

對于一個兜里最多幾十萬，多數幾千塊的打工族來說，不現實。可嘆多少人，每次看到華為的XXXX都忍不住點開學習深以為然。我從來不看，因為我專門去研究過華為初期的日子，任正非在1987年以2.1萬元啟動了華為，最開始沒搞研發僅僅是代銷交換機，因為市面上產品太差供貨又慢簽的訂單交不了貨，擔心信譽搞壞了，不得已才自己研發了一款賣。這一款賭對了市場大賣就大賺一筆，賭錯了沒搞好大家收攤回家欠一屁股債，運氣到了，他賭對了。1987年普通工廠操作工是月薪50多塊，今天工廠操作工月薪4000起，估算下87年的2.1萬大概等于今天168萬的購買力。還真是白手起家，毫無后臺呢……

就算兜里幾百萬，從風控角度來說，最好每次只做幾十萬的項目。因為創業的成功率堪比賭博，這一局玩完下一局還能在牌桌上比什么都重要，下一局你都沒錢上牌桌了，才是真的玩完。

你說什么事你一做就能成？不可能，是吧。但你每次都在長進，怎么可能一次都不成？只要你成一次就夠了，就完成原始積累了。切細分市場，難度低，賺的錢也夠普通人職業、財務自由。

三、細分市場怎么找？怎么切？

我今天聽朋友說，快手正在招募服飾產業帶的商家入駐快手MCN，手下有5個人的批發市場老板就能入駐。馬上搜索了一下快手最近的新聞，發現快手正在簽約服裝產業帶上的商家，給予流量扶持，沖擊年銷售3億的KPI，2019年6月到9月服飾銷量已經翻了10倍。

這個消息里有幾個細分市場可切？

1、 去快手簽約的產業帶做一個服飾主播，能得到流量扶持，6-9月翻了十倍，這是多大的扶持力度？

2、 去快手簽約的產業帶開一家直播公司，簽五個網紅入駐MCN，蹭一波流量扶持，賣衣服。

3、 除了服飾，鞋帽等細分品類一定也有市場，會雞犬升天。

我找到在產業帶的朋友問那邊情況，果然，去年有個服裝團隊年底差點就要吃土了，今年趕上扶持最高時候一個月純利潤100多萬，且現在每天還能銷售很多，投快手廣告一直有扶持優惠。

像這樣的細分市場整體上升的機會，在中國是停不下來的，中國的市場發展太快了，有行業資源的企業多，你抓住一個就能順勢在容易的時候入行，先賺到錢，而不是先賠了錢等著賺。

再舉個例子，我上午刷抖音看到一個妹子拍內蒙古騎馬的視頻很不錯。加了她的微信。

幾個月前我去過內蒙她跑馬這個地方，確實不錯，我還專門帶了大疆口袋云臺想拍個好的視頻，可玩的敗興而歸。因為那大草原上沒人見過大疆口袋云臺，景區服務人員我給了50塊拍的效果很一般，十幾分鐘的視頻就20秒能看。當時我就想，草原應該有個拍視頻的跑馬旅游項目，收高價，做精品。

現在我找到了，她做這就是個細分市場。2300一天的價格，肯定是開車去旅游的中產以上才能接受，看他的視頻樣品，也算值這個價。

自己帶攝影師進草原一天就要800塊，教練一小時也得100塊，五星級酒店不知道草原是什么標準估計好不到哪去也得700塊，接送來回車程得近2個小時打車不好打，租車最便宜也得200塊，再加上馬錢，景區自己租是跑一圈100塊，她應該是玩半天一天的。我自己想實現這個好的效果需要花的錢跟她報的價差不多。

這個細分市場可怎么切？

1、 深度結交一個牧民，讓他帶馬和教練，再教一個牧民用大疆的運動相機拍視頻。

2、 拍好去抖音發，接單。

3、 跟酒店談一個團隊協議價。

我估計成本能壓到六七百。如果你想做旅拍攝影師，那不妨直接用這個作收錢主張去大掙一筆，極簡最小成本職業財務自由。

你能在看到一個消息后，馬上推導出多個細分市場，并且進一步驗證，驗證后找到切入點。那么可以這么說，稍微有點執行力，你怎么著都不會窮了。能有執行力，你獨立賺錢實現職業、財務自由是100%。

如果我打算去內蒙古草原旅居，我可以馬上復制這個項目，一邊馳騁駿馬，一邊月入過萬。

可我暫時不打算去，因為上次去內蒙古只待了2天給我曬黑好幾度，紫外線強的燙臉，怪不得蒙古人從沒見過有白嫩的，一個比一個黑。晚上草原沒有遮擋，風刮起來冷的要命，晝夜溫差大，春末夏初和夏末沒入秋的時候去最好，不太冷也不太熱。