真實創業經驗：不斷學習、高度自律，才能實現長期盈利

有一段時間我刻意離開自己的小房子，增大自己的社交圈子，希望能結交到更多的朋友。

我開始參加一些線下的培訓，或者去和網上認識做項目的兄弟見面。當然我從來不強求，因為大家有大家的生活，誰也不希望被打擾。

當然，也都是付費的。這個世界花錢能解決很多事情。知識也是。那段時間，我從他們口中得知很多新的項目。

深圳是一個創業氛圍很弄的城市，各種一線培訓和創業沙龍，如果有機會我還是建議大家去參加一下，很長見識。

那幾年58同城、趕集等分類信息網打廣告很猛，發展很快。

再加上那個時候小米等國產智能手機剛剛火起來，大家對蘋果、小米等智能手機的渴求度還是很高的，但是無奈買不起，或者買不到一手的。

催生了一個新的項目——在分類網賣翻新的蘋果手機、還有仿版小米、三星智能手機。

這個項目是我一個線下認識的人在做，我當時知道的時候做的人還很少，一是信息差，二是貨源的問題他們沒辦法解決。

深圳華強北電子市場，大家都知道，不管是真機，還是在翻新和高仿有非常成熟的產業鏈。我那個朋友當時是直接殺到華強北拿的貨源，一手貨源。

拿了貨，就在58同城和趕集上面發帖，發帖很有講究，文案和故事很關鍵。

常見的套路是：

買個女朋友的蘋果手機，現在分手了，低價出手(寫得越慘越好)

舔狗買了一個蘋果5s，沒追到，現在等錢用，低價出，非誠勿擾!

……

現在咸魚上面賣二手，也是這個套路，都是從那個時候流傳下來的。

我朋友當時來找我，問有什么好的建議，說可以一起做。

但是當時我忙著其他的項目，就拒絕了，錯失了很大一桶金，這是后話。

我建議他去網zhuan論壇掛廣告，把項目放出去，因為你一個人做始終是執行端，賺不到大錢。

你要賺更多，就要讓別人幫你賣!

因為你是掌握了貨源和供應鏈端的，有話語權，你教他們怎么操作這個項目，然后出貨了你這邊一件代發，你賺差價。

你找10個這樣的人就夠了

事實證明，有錢賺，項目散播起來很快。很多人學會了，就包裝這個項目又去招學員，然后自己抬價一點給學員。

他的業務一下裂變開來了，當時在民治那邊租了個房子，招了三個人一起做，一個月出貨量很大。

他是個狠人，他直接教下面的人收編自己同城的人。怎么搞?

去看同城同行的帖子，直接給同行打電話，說哥們我是你同行，我這里有更低價格的貨源，而且我們有專門的人售后，支持返修。

做網絡的人多數不善言辭，一上來一個同行的電話就能把他整懵逼，一般都能談下來，因為他們在價格上確實有優勢。

后來有些人看到商機了，直接從內地殺到深圳華強北自己找一手的貨源，專門供翻新的蘋果手機。

我當時就懵逼了，這么兇猛!看來金錢的力量真的是巨大的。做網絡的人天生嗅覺靈敏，哪里有商機，他們第一時間就能聞到。這個時候比拼的就是誰膽子大，誰干的兇猛。

再后來又延伸出一堆在分類網上賣山地車，賣手表……等一堆項目。

我要切入的時候，這個項目已經快日落西山了。

事實證明，我不是一個嗅覺靈敏的人，嗅覺不靈敏就只能多出去培訓和擴大圈子涉獵信息。

但是我在分類網上得到另外一個牛逼的項目。

當時xxx護膚微商團隊在做培訓，我去了，58000元的培訓費用。當時帶我們的流量課的老師是個一頂一的流量高手，我從他手上拿到了一些技巧。

她們團隊當時做流量，其中一個就是同城分類信息網站

怎么做呢?

主要做兩大塊業務：

1.在58同城上面送金毛犬寵物

2.在58同城上面發帖找合租的女生

送金毛犬的套路其實很簡單，主要就是發帖，說自己有一條金毛犬，因為自己回老家，或者搬家，不能再養了，狗很聽話，現在打算送人，希望能找個好人家，放一些狗狗的照片，留微信號。很多女生看到都想要，天哪，多大的好事啊。

加了微信，話術就說，哎呀，來晚了，已經送人了。

微信人設包裝成一個非常高端的城市白領，人家不反感，也不會刪你。就這樣一個微信號加到2000-3000人的時候，就開始按照嚴格的流程在朋友圈曬化妝品，逐步促成交易和發展代理。

發帖找合租的套路也是差不多的。

這種來的粉都是高質量的，而且清一色都市白領女性，有購買力，轉化相當好。

我用這個方法做了一個號

加粉速度飛快，當時限制也小。

我自己是沒有產品的，培訓方也比較聰明，控制著產品和供應鏈。

他們提供朋友圈素材和文案，產品他們一件代發。很多人做了粉，自己沒產品，而且自己去寫文案去發圈太累，都是直接用他們的，產品也從他們那里走。

賺個差價。

我們產品的老師之前是在化妝品銷售行業干的，發了一堆產品相關的知識，還有話術給我們

但是我是個大老粗爺們，做女性護膚的東西確實和我的性子不太搭配，而且當時配合著還有一些從產品的培訓，例如這個補水的怎么用，這個祛痘的怎么用才好?……

我搞了一段時間，覺得自己真的不擅長做這種女性產品的客服工作，我直接把號賣給了我的產品老師，因為當時關系也很好，她們也在回收一些學員做的號。

她們做培訓的，很能說，一頓飯下來你要全聽她的，你命都想給她。

做網絡的多是直男，不善言辭，號莫名其妙就賣給她們了。

現在想想，還是有些小后悔。

說到參加培訓，我應該是最舍得投資自己的人

從培訓中嘗到甜頭之后，我開始頻繁參加一些線下的培訓，什么三天兩夜的電商破繭營，什么微商招商大會，什么直通車七天螺旋，小企業品牌孵化課……

日子也變得精彩起來

其實做項目賺的錢，不全部是自己的

例如你賺了10萬，這里面可能有3-5萬你會放到下一個項目的研究以及學習中去。

雪球會越滾越大

為什么新人起步難?

因為沒賺到錢，也更加不愿意去花錢研究項目，去付費學習。

但是如果他一旦掌握了第一桶金，他手里有了第一個小雪球，他只要會玩就會越滾越大。

所以很多人，都在等自己的第一個小雪球。

去參加的培訓多了，就認識很多正規的商家，認識很多在企業里面正兒八經做營銷的人。

他們是正規軍出身，路子正

相對他們，我逐漸感覺自己過去的經歷有點上不了臺面，也都是一些野路子。

正規軍很容易看不起我們這些人，因為他們覺得我們不正規，永遠在等犄角旮旯里面的僥幸項目，都是些邊邊角角的料。

所以和他們打交道，我就從不談自己的過去

為了不自卑，我又把淘寶店鋪開了起來，每次出去交流就說自己是個個人小店家，他們一聽覺得是同行，而且剛起步，很多東西都愿意和你交流。

事實上，我也是這樣誤打誤撞在淘系的生態里賺到了一些錢，最起碼那段日子跟著他們開直通車，在群里吹牛逼發紅包，我還是摸到了一些技巧。

后來我意識到自己的短板，我過去全部都是短平快的網zhuan思維，但是缺乏正規的長期運營的品牌意識和市場思維，也沒有正兒八經的電商經驗。

我看了很多關于營銷和品牌的書，期間我又去一個電商公司上了兩年的班，做了兩年的品牌和市場。在深圳找這樣的工作還是很好找的，只要你經驗，操作過，不太計較薪資。

入職后，我以學習為主，拼命干，學到就是自己的。下了班繼續搞自己的項目。

時間比較少，但是期間還是參加了28推的新媒體培訓，3000元的費用，受益匪淺。

那段時間的閱讀對標著工作實操，對我的成長促進的作用是巨大的。

因為營銷是直接和錢打交道，和市場打交道，實操起來是拳拳到肉。

營銷的一些理論結合當下新媒體的傳播，其實是非常正統的玩法。如果大家有興趣做網絡的，我是建議大家可以搜羅一些營銷的書單和新媒體的書單都看看。

因為這是正牌軍的玩法，是正統的路子，它會把營銷變成一件可以推演的事情。也就是你的營銷成功與否不再是撞運氣，而是變成了一個有軌跡可尋，有方法可循，可以反復推演出成功結果的事情。

多數人平時接觸到的技法其實都是很表皮的，不入流的，怎么來流量怎么做?都是天賞一口飯吃，今天有流量今天有飯吃，明天沒流量就四處張望。

底子打好了，路子正一些，賺錢也會順利很多。

一個人如果去做互聯網，他只有網zhuan的思維是不夠的，因為畢竟不成系統。

如果他同時帶有電商思維，帶有新媒體思維，而且能把這些東西全部打通，應用到自己的項目當中，他勢必跑起來會比較省力。

就像一個孩子自己在家練武術一樣，也能練出一點成績來，但是要上臺面走更遠，他就要出去接受系統的訓練和見更大的世界。

時至今日，我感謝那段關門練功的日子，也感謝自己打開門去世界的日子。

個人創業者需要高度的自律和大量的學習

高度的自律和大量的學習是為了解決三個問題：

20歲時的執行力

30歲時的腦子

40歲的錢

如果一個人20歲時沒有執行力，30歲時還沒腦子，40歲還沒錢，那么他這輩子基本就這樣了。

當沒人監督你的時候，對錢的渴求和對未來的渴望會成為唯一鞭策。

20歲時有了執行力做加法，不斷做加法30歲時才會有腦子，有了腦子開始做減法聚焦賺錢，才會有40歲的錢，40歲以后就開始專注投資復利。

很多人說，我感覺自己執行力不行，怎么解決?

其實我自己的經驗，執行力不行不一定是你懶惰，很有可能是因為你沒有掌握正確的方法。

不說太多高大上的方法論，就我自己實踐而言，我給出2個非常有效的方法：

一 【特定的時間做特定的事】

我們效率低下的原因是因為我們總是想在一個時間段里做N多件事。例如又想刷朋友圈，又想看抖音，又想看書，拿起書了又想陪孩子……

記住，一個時間段里只做一件事!

不要貪多，少就是多!

所以，我們每天都要抽出特定的1-2個小時去學習或者操作自己的項目，這個時間段里，你把房間的門關上，屏蔽一切外界的干擾，這個時間只做這件事。

你可以在孩子睡著之后，可以在早上早點起床做。就像我寫作一樣，每天11點孩子老婆睡覺之后，我就把自己關在房間里寫東西，寫不完不出去。

一旦專心起來了，效率是很高的。你以前需要1個小時做完的事情可能半個小時就做好了。

二 【對目標進行細分】

俗話說的好，一口吃不成胖子!

欲速則不達，很多人一上來熱情高漲，定了很大的目標，用力過猛，工作量太大，完不成，沒有成就感，最終慢慢就放棄了。

操作項目和學習都是細水長流的，冰凍三尺非一日之寒!

因為面對巨大的工作量，和遠大的目標，我們要學會目標細分，將大目標分解成不同階段的小目標，講巨大的工作量分解到每一天去。

最后，祝各位日益精進!

作者：毛小白