個人開店如何打造屬于自己的貨源？

個人開店如何打造自己的貨源？

@我來自鄭州，從去年開始做外賣，干了半年，干得還可以，一個月有1萬左右的凈收入，后來我自己又開了一家，兩個朋友不想上班，來我這里學習，又開了兩家，收益都還不錯。可是有個致命缺點是最重要的就是這個產品是一個半成品的調料，日本某品牌在國內的廠家生產，通過河南的經銷商買的，其他的東西都是冷凍半成品做的，進貨的價基本上都是經銷商的價。我現在想搞加盟，但是我也知道自己沒有屬于自己的核心技術，想問怎樣打造屬于自己的貨源，怎么跟廠家談資源定制？

解答：最好的一種方式是先注冊一個商標，注冊一個公司，把這個商標做成一個品牌，前期是你確實可以利用供應鏈的優勢，雖然你拿的是經銷商的價格，但是產品數量多的話，應該會更便宜一些。

其實像呷埔呷埔為什么可以掙到錢？是因為他的加盟標準化，而他的標準化在于食材都是半成品，醬料包直接是成品，所以像和合谷、吉野家等，他們都是用這種方式。

如果你想讓別人加盟，只從你這里采購醬料包的話，你的利潤會很低，因為它使的量會相對小，但是如果你把它的飯和菜也變成半成品一起輸送過去，讓它不用在市場上自采，你的利潤就相對高了，因為你整份打包。

所以你的核心是你要想自己掙到這部分錢，你首先得有一個品牌。 第二，你要把這套東西做成一個可標準且能夠掌控的供應鏈，然后給到你的加盟商，讓他們傻瓜式操作，不用任何培訓，就知道拆開這個包裝，然后加熱就好了，倒上醬汁就可以。這才是一個可加盟的項目。

就像過年買年貨，買堅果類的東西，其實后來不是有很多這樣的淘寶品牌做得特別棒，你看以前過年的時候，大家買的瓜子、糖等都是散貨，現在直接變成大禮包，也就是年貨裝。這種其實就是把這些干果制的東西做成品牌化的東西，精選后再賣出去打包。

雖然這是兩個方式，一種是開店如何讓加盟商批量進貨，一種是代理商如何拿到一個好賣的貨，但是邏輯上是通的，就是你要為用戶著想。

但是最關鍵的是加盟商為什么要從你這拿貨，而不是從市場上拿貨，首先你要做到跟市場價格差不多；第二你要讓加盟商越方便越好，第三是這個東西，你怎么能掙到更多錢，絕對不是靠那些小的輔料掙錢，一定是靠整體打包給他一個半成品，他才能掙到錢。

如何推廣個人做的鮮燉即食燕窩？

@媳婦自己在家做鮮燉即食燕窩，現在都是靠身邊朋友們微信轉發，客戶很少，想討教一下，怎么把產品推出去。

解答：你可以參考一下往期的嘉賓小仙燉，創始人叫李小仙，他最開始也是你這個套路，自己燉燕窩，找各種瓶子裝起來，有年卡有季卡，所以其實你可以參考效仿的模式是什么呢？

既然你現在已經有用戶了，你可以把用戶從一個零買用戶變成一個套餐卡用戶，我覺得這是第一步，就是說它可以包月或包季。以前他一瓶一瓶買，假如一周喝兩瓶，那一個月是8瓶，你就可以把這個變成套餐，比單瓶買便宜，或者是季度套餐。

你先把會員體系做起來，這樣你以后會做得更順一些，至于能否拿到融資，以及能否把這事做得更大，這些都不好說。

但是我覺得先建立會員體系和粉絲粘性倒是一個能夠瞬間拉量的一種方式，如果你想要做的更好，你可以把它投放到一些女性社群或者女性服務機構去幫你代賣，跟他分潤合作。

比如一些女性的讀書會，寶媽孕媽的社群，之所以往這些地方推，是因為你有很多的渠道價值可以給他分，或者是你的產品符合他們的調性，內容做得也不錯。

所以現在你去做的話，可能是微信群或者可能比較做得比較好的、匹配的公眾號等，前提是看你的量能否供應上，你的東西是否標準化，能否直接批量發送。