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2020-1-11 11:03 上傳
今天起來的時候看到一條朋友圈,大致的意思就是因為春節快到了,他家附近的搭建了一條花市街,而且他本人也會參與其中。
可能很多人都不知道花市是干什么的,花市是廣東省的地方傳統民俗文化活動,以前這些市場是專門賣花卉和園藝產品的,后來發展到了除了賣花,在一些重要節日都會賣相關的產品,如春節賣對聯。
我曾經也去過一次迎春花市,當然我并不是去買東西,而是去賣春節產品。當時我跟我一個朋友以及他哥哥三個人一起租了一個攤位,當時租了一個攤位,一星期要八千的租金,這些攤位都是地方街道辦舉辦的,不是那種亂擺亂放的,當時有近三十家攤位,規模算起來算是中等類型。然后我們進貨大概花了兩千多的成本,大概的產品有春聯、福字帖、掛飾、紅包袋等等,其中春聯就分了十幾種款式,分字體、大小、長短等等這些來進行定價。
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2020-1-11 11:03 上傳
我們的價格最低兩元起,最高定價三百元,而且因為周邊都是小區和花園,來的客戶還非常多,每天9點開始擺,晚上8點左右收工,一天基本上最少可以賣出去五十件產品,一天營業額三千上下浮動,最多的時候有七千的營業額,最后我們刨去了成本后,一星期賺了兩萬多,最后三個人平分了這筆賬。
有人可能不相信花市擺攤居然可以賺那么多?實際上賺錢的主要原因有兩個:1、剛需,2、成本低。
春節是自古以來的傳統文化節日,是我們中華不可丟失的一部分,不管大家有多忙多累,最后一定會在春節前,準備好迎春的準備,像春聯、紅包袋這些都是所有人必備的,這就形成了一個剛需。
有人說網購不是很方便嗎?確實網購是很方便,但是像對聯這樣的,如果網購回來覺得不滿意也只能退了再重新買,如果到了花市去買,可以一次看到很多種款式,而且對聯含義也有很多種,大部分人還是會選擇自己去挑選而不是到網上購買。
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2020-1-11 11:03 上傳
如果你買過對聯應該知道,一副對聯最便宜都要十塊起,而且這種對聯還是比較小尺寸的普通的,而這種對聯的成本只需要兩塊,因為這些對聯基本上都是機器印刷,可以直接完成批量操作,當然也有一些對聯是人工手寫,但是這些對聯賣價都很高,百元起步都是沒有問題,而成本也就是筆墨紙硯。我們可以看看1688上一些對聯的批發價格是多少,其中包含了有哪一些春節的產品。
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2020-1-11 11:03 上傳
像我們看到的這個廠家,直銷對聯大禮包,其中包含了對聯、紅包袋、貼紙,而最高價只要三塊五,如果我們把這些東西全部拆開來賣,對聯出售三十元,紅包袋十元,貼紙根據大小可以定價兩元到五元不等,就可以賺四十多,如果你想賣的更貴也是可以,因為很多人并不會吝嗇去買這些東西,而且還會跟你砍價,這樣就可以保持一個自己的心理價,這講究的是一個銷售技巧,我就遇到過一個比較佩服的客人,買了近兩百元的東西直接砍到一百塊,最后以一百二的價格成交。
總結
花市可以說是在重要節假日銷售的好地方,通過攤位短期賺一筆錢還是可以的。除了重要傳統節日外的還有畢業季,圣誕節擺攤等等,很多我們看到的受歡迎的節日都是可以通過這樣的方式來賺錢的,畢竟現在這些日子對于很多人來說都是有不同的意義和紀念價值,那么也就產生了商業氣息,有人流量的地方就有錢賺。 |
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