在shopee是否能賺到錢？跨境電商該怎么玩？

今天我跟大家交流分享一下關(guān)于shopee這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)的內(nèi)容。那么在最開始，我簡(jiǎn)單的介紹一下自己，在2013年開始接觸跨境電商，像現(xiàn)在市面上幾個(gè)主流的電商平臺(tái)一直都是在做。

現(xiàn)在就正式開始咱們的分享，在接下來(lái)的一段時(shí)間時(shí)間里，我會(huì)分別跟大家去交流分享這兩年對(duì)于shopee的整個(gè)的理解，以及作為操盤手大家應(yīng)該去注意的哪些方面的內(nèi)容。

第一天跟大家簡(jiǎn)單的聊一下關(guān)于shopee整個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知問(wèn)題。這個(gè)平臺(tái)在2015年開始正式上線，也是在2018年的年初正式開始推動(dòng)大陸的市場(chǎng)，開始開放一個(gè)自主入駐的通道。很多人在我們兩年之前在去推消費(fèi)培訓(xùn)的時(shí)候，都認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)好像從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，認(rèn)為我們是騙子。

但是到了2019年年底，包括我們?cè)?019年上半年的時(shí)候，明顯已經(jīng)感覺(jué)出來(lái)整個(gè)shopee在大陸一個(gè)認(rèn)知程度，尤其是在華南地區(qū)已經(jīng)基本上是家喻戶曉，是所有電商人都開始準(zhǔn)備的一個(gè)方向了。那我們今天就來(lái)看一下，為什么現(xiàn)在shopee可以受到如此的關(guān)注？

1.在shopee是否能賺到錢？

先跟大家聊一下第1個(gè)問(wèn)題，身邊幾個(gè)做跨境電商轉(zhuǎn)型的人真的可以在這個(gè)平臺(tái)上賺到錢嗎？

第1個(gè)案例：connie。作為深圳的一個(gè)大賣家，早期的時(shí)候也是由阿里巴巴國(guó)際站做這樣b2c的一個(gè)平臺(tái)，是在兩年之前開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去嘗試b2c的平臺(tái)電商，在一年之前著手去做shopee平臺(tái)。

最早的時(shí)候由于它在深圳，周邊有很多3C的貨源，所以經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間就可以做到累計(jì)22萬(wàn)的銷量，是整個(gè)非常明顯的作為團(tuán)隊(duì)賣家去做轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)案例。

它最早期的時(shí)候是以泰國(guó)站為主，當(dāng)然現(xiàn)在也是輻射到了東南亞整個(gè)7個(gè)站點(diǎn)，所有的都很平均，都是一個(gè)非常爆發(fā)的時(shí)期，也是在雙11雙12大促的時(shí)候每天都可以達(dá)到一個(gè)萬(wàn)單的突破。

所以說(shuō)如果大家之前是有過(guò)做外貿(mào)的一些經(jīng)驗(yàn)，就是我們做一般貿(mào)易去做這樣的一個(gè)出口平臺(tái)的話，現(xiàn)在大家是想轉(zhuǎn)型去做b2c的零售電商，做shopee是非常不錯(cuò)的。

第2個(gè)案例，也是在shopee上的一個(gè)小紅人了，包括女裝最早期的時(shí)候是做淘寶起家的，但是在淘寶上并不是很多人都聽說(shuō)過(guò)，它是一個(gè)很小的一個(gè)店鋪。早期薄荷也是在沙河地區(qū)踩到互聯(lián)網(wǎng)站，也是用沙河的搜款網(wǎng)做淘寶的一件代發(fā)，兩年之前開始去做這樣一個(gè)平臺(tái)，以臺(tái)灣站為主去做女裝。

經(jīng)過(guò)兩年的打拼，現(xiàn)在有接近20萬(wàn)的整體銷量，并且由一個(gè)個(gè)人的賣家團(tuán)隊(duì)逐步發(fā)展到了一個(gè)接近20人的大團(tuán)隊(duì)去經(jīng)驗(yàn)shopee店鋪。

無(wú)論是connie也好，還是薄荷也好，都是非常不錯(cuò)的，一個(gè)是由內(nèi)貿(mào)賣家b2c到b2b做轉(zhuǎn)型，另外一個(gè)由b2c淘寶去做轉(zhuǎn)型到了shopee上，是非常成功的兩個(gè)案例。

2.如何選擇適合自己的跨境平臺(tái)？

第2個(gè)內(nèi)容跟大家聊一下，關(guān)于現(xiàn)在世界上幾個(gè)比較主流的跨境電商平臺(tái)，如何去選擇一個(gè)最為適合你的平臺(tái)？

第1個(gè)，Aliexpress。我們經(jīng)常說(shuō)的阿里速賣通，速賣通在2010年開始成立，早期的時(shí)候一直是以俄羅斯市場(chǎng)為主。現(xiàn)在速賣通經(jīng)過(guò)16年最大程度的一次洗牌之后，很明顯的賣家感受是現(xiàn)在對(duì)于核心店鋪，比如說(shuō)金銀牌店這個(gè)扶持是相對(duì)來(lái)說(shuō)較為明顯的。

隨之而帶來(lái)的不好處是作為新手賣家，如果是現(xiàn)在才開始去切入速賣通的話，會(huì)感覺(jué)它的日子并不好過(guò)，因?yàn)榇蟛糠值牧髁慷家呀?jīng)扶持給了金銀牌的店鋪。作為新手賣家，可以發(fā)現(xiàn)自己出單并不慢，但流量確實(shí)存在很大的瓶頸。這就是大家去做Aliexpress現(xiàn)在所需要面臨的一些問(wèn)題。

第2個(gè)平臺(tái)，wish。wish現(xiàn)在作為最主流的一個(gè)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的平臺(tái)，它現(xiàn)在所有的訂單量97%全都集中在APP端為主， 集中在歐美市場(chǎng)。wish現(xiàn)在相對(duì)賣家來(lái)說(shuō)很明顯的一個(gè)問(wèn)題，是它的用戶對(duì)于客單價(jià)是比較敏感的，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格都是非常敏感的，這是我們作為新手來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為難起步的一個(gè)點(diǎn)。

但是作為移動(dòng)端為主的這樣一個(gè)電商平臺(tái)，它對(duì)于買家和賣家之間的相互推送的一個(gè)機(jī)制，是很利于賣家新手去成長(zhǎng)的。但是我們?cè)趙ish上還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是罰款很重。

我們做過(guò)wish的人都知道，為什么？無(wú)論是從你的發(fā)貨也好，還是你的品牌也好，還是你的產(chǎn)品質(zhì)量也好，一旦有違背平臺(tái)規(guī)則的地方，罰款是相對(duì)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)荒誕的。因此說(shuō)wish平臺(tái)如果是大家作為新手賣家，新手的跨境賣家的話，還是要慎重去選擇！

第3個(gè)平臺(tái)，亞馬遜。

聊到跨境電商有一個(gè)平臺(tái)是大家不可能沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的，那就是亞馬遜。亞馬遜現(xiàn)在是最成熟的平臺(tái)，但是已經(jīng)過(guò)去了。最早期的時(shí)候，我們1人民幣的東西可以在亞馬遜上賣到1美金的一個(gè)暴利時(shí)期，如果大家很早期去做亞馬遜的話，一定是可以賺的盆滿缽滿。

但是到了現(xiàn)在這個(gè)階段，亞馬遜依然是所有大賣家不可以放棄一點(diǎn)，但是在亞馬遜上依然存在很多問(wèn)題，比方說(shuō)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，包括大賣家的手段現(xiàn)在相當(dāng)?shù)臍埧帷Ｋ�以我們說(shuō)，如果是大家現(xiàn)在想著手去做任何一家跨境電商平臺(tái)，亞馬遜一定是大家不可以去忽視，不可以去放棄掉的點(diǎn)。

剛才講到的這三大主流平臺(tái)，也是需要大家根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的情況去做一個(gè)比較。如果之前大家有個(gè)很足的電商經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在想由內(nèi)貿(mào)電商去轉(zhuǎn)型做外貿(mào)電商，并且有足夠的資金鏈以及供應(yīng)鏈的支持，能夠有很穩(wěn)定的供應(yīng)鏈的情況，那么大家去上組建大的平臺(tái)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

但是如果是作為一個(gè)新手賣家，大家之前并沒(méi)有接觸過(guò)很多的電商，或者沒(méi)有接觸過(guò)很多的跨境電商，那么shopee將會(huì)給大家一個(gè)很好的選擇。

3.shopee為什么更適合新手賣家？

我們下面就來(lái)看一下，為什么說(shuō)shopee作為新手賣家來(lái)說(shuō)會(huì)有更多的幫助，更多的扶持、更容易讓大家去切入？

第3個(gè)內(nèi)容跟大家聊一下關(guān)于東南亞的市場(chǎng)，我們都知道現(xiàn)在東南亞的跨境電商已經(jīng)是被捧得非常高的一個(gè)藍(lán)海項(xiàng)目或者是說(shuō)風(fēng)口項(xiàng)目。那么，為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的人開始去關(guān)注東南亞市場(chǎng)？

（1）東南亞人口紅利

首先最明顯的一點(diǎn)就是東南亞一個(gè)人口紅利問(wèn)題，東南亞現(xiàn)在目前有接近7.5億的人口，并且人口是處在一個(gè)持續(xù)高增猛增的狀況。我們都知道哪里有人哪里就一定會(huì)有錢，哪里有人哪里就會(huì)有生意的存在。

（2）東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶增量

第2點(diǎn)是關(guān)于整個(gè)東南亞市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的一個(gè)增量問(wèn)題，如果大家之前有接觸過(guò)淘寶或者是接觸過(guò)其他內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)的話，都可以很明顯的感覺(jué)到這幾年內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)越來(lái)越難做了。

因?yàn)榇蠹叶际沁�在爭(zhēng)奪這樣一個(gè)存量市場(chǎng)，但是東南亞由于互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入一個(gè)起步階段，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)處在一個(gè)持續(xù)猛增的增量市場(chǎng)，因此說(shuō)越來(lái)越多的人開始在東南亞去嘗試網(wǎng)上購(gòu)物，也越來(lái)越多人開始去嘗試這樣一個(gè)跨境購(gòu)物。

雖然我們說(shuō)東南亞人口很多，但是它的生產(chǎn)力相較于大陸而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。很多東南亞的賣家依然是需要通過(guò)像一般貿(mào)易一般出口的形式來(lái)到我們大陸這邊采購(gòu)，然后再拿到線下去做分銷。那么這樣的一個(gè)成本，即便我們加上跨境電商的一個(gè)運(yùn)費(fèi)的話，也依然是有很大的一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品豐富度的優(yōu)勢(shì)。

（3）內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)將矛頭指向東南亞

第3點(diǎn)是關(guān)于整個(gè)內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)，這些大佬現(xiàn)在都開始將矛頭指向到了東南亞。這樣我們一會(huì)兒提到的阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)全資控股早期最早的東南亞的第一大電商Lazada，包括shopee現(xiàn)在也是被騰訊入股了40%，成為了第一大股東。

在去年，京東開始開設(shè)了京東泰國(guó)、京東印尼、京東馬來(lái)、國(guó)內(nèi)三大電商的巨鱷，同時(shí)將矛頭指向了東亞這樣一塊巨大的蛋糕一起去分瓜，這是很明顯的一個(gè)信號(hào)。現(xiàn)在東南亞的一個(gè)電商已經(jīng)引起了整個(gè)大陸地區(qū)所有的電商大佬一個(gè)非常明顯的關(guān)注。

如果大家現(xiàn)在有時(shí)間去了解東南亞的電商平臺(tái)的話，可以看到整個(gè)東南亞地區(qū)其實(shí)是有很多的電商平臺(tái)的，大大小小加起來(lái)有十幾二十個(gè)平臺(tái)不止，但是90%的業(yè)務(wù)是被三大電商巨頭壟斷了。

剛才講到了阿里巴巴在2016年的時(shí)候開始全資控股Lazada，Lazada是2012年開始成立的，早期的時(shí)候一直是以男性市場(chǎng)為主，并且Lazada一直在2018年以前一直是以PC端為主的。

那么也是在2018年開始，shopee的這樣一個(gè)用戶基數(shù)開始是超過(guò)老大的，并且在移動(dòng)端也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開Lazada。我們說(shuō)如果是整個(gè)平臺(tái)依然是以PC端為主，并且是以男性購(gòu)物為主，那么它一個(gè)年齡層次相對(duì)來(lái)說(shuō)是較高的。

再一個(gè)Lazada最早定位的時(shí)候也是以這樣一個(gè)B2C的一個(gè)平臺(tái)去定位的。也一直有人說(shuō)Lazada是東南亞的一個(gè)小亞馬遜的形式，它對(duì)于你的商標(biāo)，對(duì)你的品牌，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)流程要求來(lái)說(shuō)，是相對(duì)來(lái)說(shuō)較高的！