一條視頻賣貨6.6萬件，另辟新徑的短視頻拔草之路

通過有理有據(jù)的證明，成為用戶心中的“可信之人”，而在此基礎(chǔ)上進行拔草與種草內(nèi)容的輸出必定事半功倍。

要點總結(jié) ：通過拔草視頻進行逐個排雷掃盲，快速吸粉。一味地拔草無法解決用戶真正需求，還需要適當種草。拔草與種草更適合通過知識類視頻內(nèi)容進行輸出。

還記得我們介紹過的拔草美妝博主“駱王宇”嗎？

駱王宇針對目前市場上爆火的“酒糟”面膜進行拔草，從產(chǎn)品名稱，價錢，成分三個維度進行瘋狂吐槽，引導(dǎo)用戶放棄購買此類產(chǎn)品。

此后，駱王宇發(fā)布多條類似的拔草視頻，并在11月12日憑借某美妝品牌的拔草，實現(xiàn)了單條視頻增粉108萬，登上了抖大大新銳榜第6名。不過，因為所拔草品牌的起訴這條視頻上傳還不到2天就被下架。

▲11月12日駱王宇粉絲增長

通過整理駱王宇的視頻發(fā)現(xiàn)，在11月12日之前拔草視頻為駱王宇的主要內(nèi)容，而11月12日后，內(nèi)容則更偏向評測與美妝行業(yè)大揭秘，并且在增加了許多種草類視頻。

▲駱王宇部分內(nèi)容

雖然內(nèi)容不再向起初那么激進，但拔草元素依然保留了下來。例如，12月3日發(fā)布的“花西子”的測評中，駱王宇就明確表示11款花西子的產(chǎn)品中有5款不推薦購買。12月23日發(fā)布的“ukiss”的測評中，駱王宇則不推薦使用羽紗戀肌柔光蜜粉（LUOO）和新月娃娃染眉膏等產(chǎn)品。

目前，駱王宇發(fā)布47個視頻，總粉絲281.3萬，視頻平均點贊16.5萬，近5個視頻均贊10.4萬，視頻數(shù)據(jù)非常不錯。不僅是內(nèi)容層面表現(xiàn)優(yōu)良，而且?guī)ж洈?shù)據(jù)也高的驚人，駱王宇在一個月之內(nèi)已經(jīng)登上達人銷量榜20次。

11月26日，駱王宇發(fā)布了第一條帶貨視頻，到目前為止該段視頻獲得34.6萬點贊，視頻中所帶商品獲得70多萬曝光，并且銷售了2.42萬件，總銷售額達382.4萬。

▲化妝刷銷售量

另外，我們發(fā)現(xiàn)大部分訪客量高的商品都集中在150塊錢以下，并且抖音訪客量越高的商品客單價相對也就越低。而駱王宇第一次帶貨就可以將高客單價的商品賣出2.42萬件，可見其帶貨能力不俗。

▲化妝刷評論

在此之后，駱王宇分別在12月5日，21日，27日發(fā)布了三條帶貨視頻，其中駱王宇專屬推薦產(chǎn)品“火烈鳥睫毛膏”一條視頻賣出了6.6萬件。

從整個發(fā)展的過程中我們總結(jié)了駱王宇成功的3個因素，小伙伴們可以根據(jù)自身賬號特點進行借鑒學(xué)習(xí)。

成功因素一：用拔草內(nèi)容吸粉

在當下美妝行業(yè)充斥著大量偽科學(xué)，虛假宣傳，過度營銷的產(chǎn)品，駱王宇正式看中了這一點，開始通過拔草視頻進行逐個排雷掃盲。

例如，駱王宇在視頻中拔掉的“馬迷純露”、“網(wǎng)紅維E乳”、“除螨皂”、“酒糟面膜”、“隔離霜”、“肌底液”等等的產(chǎn)品，為用戶普及了美妝知識，避免了不必要的花銷，因此也收貨到了大量的粉絲關(guān)注。

甚至網(wǎng)上稱“花錢李佳琦，省錢駱王宇”，可見大家對駱王宇的信任。

同樣，拔草內(nèi)容放到其他行業(yè)也同樣適合，當下許多的商家運用短視頻進行營銷，通過制作虛假內(nèi)容對消費者進行欺騙，而用戶為了避免受騙上當，也開始找尋值得信賴的“拔草達人”。

而當你在一個領(lǐng)域為用戶掃除疑惑，從思想上根本的改變大家對虛假產(chǎn)品的依賴，幫助大家省錢省力避免不必要的花銷，便會收獲到一致贊許和長期關(guān)注。

成功因素二：用種草內(nèi)容帶貨

但如果賬號只是一味地拔草，又能存活多久？用戶的根本需求還是要正真可以使用的產(chǎn)品，解決自己日常需求。

于是，駱王宇在11月12日之后也開始了視頻帶貨進行種草，形成了我們所見的“拔種合一”的現(xiàn)象。拔草可以快速起量，吸引用戶注意力，建立信任感，而種草則是沉淀變現(xiàn)的有力手段。

成功因素三：輸出知識，體現(xiàn)專業(yè)度

在輸出種草與拔草內(nèi)容之中，駱王宇都加入了能體現(xiàn)專業(yè)性的行業(yè)知識，并且有理有據(jù)的為觀看者進行講解。

例如，在拔草“馬迷純露”時的文案：純露是植物精油在萃取的過程中，產(chǎn)生的一種廢水，里面擁有許多不確定性的過敏源，最早是直接倒掉的物質(zhì)，之后是被微商化廢為寶，變成了如今所謂的馬迷純露。

在拔草“隔離霜”時的文案：隔離霜是國內(nèi)某些商家高的一種概念營銷，就是為了多買你一個產(chǎn)品罷了，在國際化妝品類目里沒有隔離這一個類目。在國際上隔離就是妝前乳，不信你們可以去看隔離霜的英文翻譯要么是PRIME，要么就是pase都是妝前乳的意思。

在種草“化妝刷”時的文案：全世界做化妝刷最好的兩個品牌是竹寶堂與白鳳堂，但你知道嗎？很多商業(yè)線大牌的化妝刷其實都是在中國的滄州生產(chǎn)的，但這兩年大牌把工廠遷到了天津，于是滄州的生產(chǎn)商自己開始做國產(chǎn)的化妝刷……

整體來看，駱王宇通過輸出自己的知識，將一款產(chǎn)品的來龍去脈為大家進行了有理有據(jù)的呈現(xiàn)，成為用戶心中的“可信之人”，而在此基礎(chǔ)上進行拔草與種草內(nèi)容的輸出必定事半功倍。