賺錢就是一場游戲，精通規則才能通關！

人都是矯情的，一到年底，就喜歡做總結，其實沒什么卵用。

前幾天和一個老朋友聊天，他說：“媽的，去年這個時候說一年要賺到一百萬，這不，這個目標又得劃到2020年的計劃中了...”

當然，朋友開的燒烤店一年利潤保守估計在40萬左右，確實離目標還有點遠。但這相對于大部分人來說，已經很可觀了。

這一年，哥為了給各位提供更有價值的創富信息，把很多以前不曾涉及的行業都看了一遍，也看了很多“創業導師”的作品，發現“妖艷賤貨”可真多。更可惡的是，一把把鐮刀下，韭菜們反而更多，而真正說真相的那些人，其實很不吃香。

賺錢難嗎？很難。

哥有一個錯誤，之前有不少網友來咨詢“有沒有什么項目介紹”，我通常會回答“項目很多，看你自己會什么…”。這個回答，雖然真實，但很欠揍，作為一個不想割韭菜的老司機，不應該這樣回答。

假如我是一個互聯網小白，不清楚互聯網平臺的規則，只聽說在這上面搞項目能賺錢，我能理解你說的是什么牛鬼蛇神？完全不能理解，甚至還想拉黑你。

以后，哥在解答粉絲們的問題時，會先了解他們的經歷和現狀，盡量說人話，減少不必要的溝通成本，各取所需。賺錢就是一場游戲，如果你精通游戲規則，那通關的概率就很高，每個人的思想、經歷不一樣，但面對的底層規則是一樣的。

在賺錢之前，先搞清楚錢是怎么來的。

有句話是這么說的，人類最大的恐懼來源于未知。哥自詡是一個喜歡思考的人，不喜歡做未知結果的事，凡事總喜歡問為什么。當初剛踏入互聯網的時候，就是一個目的：賺錢。

在這個過程中，看過很多項目，做過不少項目，我開始思考：似乎每個人都想賺錢，那錢從哪里來？或許搞清楚這個問題，就能找到很多賺錢的途徑。

社會最開始的時候，人們把錢作為交易符號，有了錢，意味著擁有交易的籌碼，有很多錢，就能換來很多的社會資源。于是，社會的領導者制定規則，并安排一群執行規則的人去分發這個籌碼。

在這個過程中，因為各種看得見和看不見的因素，自然有人分得多，有人分的少。大家形成了一個共識：誰的籌碼越多，誰將獲得更多的社會資源。

于是，為了獲取更多的籌碼到自己手上，無論是分得多的，還是分得少的，就會創造出各種交換籌碼的方法，就出現了各種商業模式。

錢都在哪些人手上？一種是地主，在社會經濟的不斷調整和分配中，他們優先搶到了獲取資源的鏟子，架起了金山。還有一種是平民，他們為了生活，會從金山上挖礦，雖然每個人能挖的不多，但起碼獲得了生存的條件。

1、地主

不論經濟如何變革，永遠有那么一個少數人的階層，他們掌握著社會大部分的財富，但他們永遠不滿足現狀，他們想要更多。

于是，他們就運用各種技術，創造各種平臺，成為財富游戲中的莊家，吸納著無數的玩家加入。當然，有些最后成了大莊家，有些又成了別人的玩家。

拿騰訊來舉例，它旗下主要有兩個史詩級的產品，QQ和微信。很多人每天都在使用這兩款軟件，但是這兩款軟件都是供人們免費的，那騰訊靠什么賺錢？不賺錢，做慈善？不可能。騰訊賺的不是平民的錢，而是地主的錢。

前期，它利用強大的技術構建一個信息交流的平臺，先是QQ，再到微信，它一開始都是虧錢的，但它卻因為產品的優勢俘獲了上萬到上億的使用者。這個時候，它在互聯網就建立了一個虛擬的帝國，這個帝國現在已經擁有十幾億的人口。

于是，精明的小地主開始琢磨，這么多人都在這個平臺上晃蕩，如果我去上面打個廣告，那不是能把產品推到很多人的手機上，可以帶來無窮無盡的訂單？當然可以，付了廣告費就可以。于是，騰訊開始有了一個主要的收入來源：廣告費。

更大的地主開始盯上這個賺錢模式，找騰訊談合作：我給你資金，你去把平臺的技術和模式再豐富、完善、擴大，賺了錢大家再分。于是，靠著大地主的力量，騰訊帝國的人口日漸壯大，開始做游戲、做廣告、做其他，至于賺了多少錢，各大媒體上都有公開數據，哥就不多說了。

從此至終，騰訊主動問平民要過一分錢嗎？沒有，所以平民們一般不會奮起反抗。但是，通過騰訊搭建的平臺，可以滿足大地主掠奪小地主和平民財富的需求，他們自然樂此不疲。再后來，騰訊從平民進化到小地主，最后變成了大地主。

其實，很多企業都在走這個“賺地主錢”的路線，它本身不賺用戶的錢，只是搭建一個平臺，讓別人來打廣告、賣東西，幫地主賺平民的錢，自己最終不僅能分到糧食，也可能成為新的地主。

這些模式，普通人想去復制很難，但知道這些，對于一個有想法的平民來說，挖礦之路就順暢很多。

比如做微信公眾號，為什么閱讀量高收入就高？很多人其實并不明白這個底層的邏輯。微信左邊是多金的廣告商，右邊是挖礦的公眾號主，那就制定一個規則：如果你的內容有很多人來看，說明你就是一個小的流量平臺，我把廣告商的廣告投到你的文章里，然后廣告費按照約定分一下，不就成了？同理，其他自媒體平臺也是這樣的邏輯，這就是早期自媒體的紅利玩法。

要賺地主的錢，要么搭建一個擁有賺錢能力的臺子，等待大地主的青睞；要么和地主一起，幫他們挖挖土，也有機會撿到一些礦渣，這要看個人的實力。

2、平民

地主家的錢可不好賺，他們的眼光太高了，而且地主數量不多，不適合普通人去掠奪，那還有一部分財富在平民手上啊。雖然只有少部分財富分配到了平民的手上，但好在這個數量總和也不小。

有句話說“全中國有13億人，如果每人給我一塊錢，那我就擁有了13億...”

地主的需求是賺錢，所以給他們一個賺錢的模式，他們就愿意撒把手，那平民呢？平民有很多需求，對于每一個平民來說，從出生到離世，處處是值得用錢去換的需求，這一點，去看馬斯諾的需求層次理論就好。

以實體店為例，先制造或者從其他地方搬運過來一個產品，有人來買，一手交錢一手交貨，扣除成本，剩下的就是余糧。人類社會發展到今天，從來不缺產品，也不缺需求，所以賺平民的錢是我們最熟悉的賺錢方式：

有一個產品，找到越多的買家，就能賺到越多的錢。

電商呢，其實還是一樣的邏輯，只不過借助了互聯網的技術平臺，豐富了交易流程，但還是賺平民的錢。比如今天在淘寶開了一個服裝店，真正的賺錢來源還是在淘寶“逛街”的平民，而不是平臺本身。

現在短視頻很火，以抖音、快手為首，平臺主要賺的是大地主的錢，所以平民都是免費使用的；而短視頻的創作者賺的還是平民的錢，比如直播（平民刷禮物）、帶貨（平民買東西）。都是一毛一樣的賺錢邏輯，無奈很多人看不到本質，真的以為錢會憑空產生，餡餅會從天上掉下來？

地主的數量大概只占了社會總人口的10%不到，而90%以上的都是平民，至于賺誰的錢，只是一個選擇，沒有對錯。

想賺地主手里的錢，你可以做出一個商業模式，只要地主認為這個模式能賺錢，符合他們的心意，他們就會給你加大籌碼，可能一口就能吃成胖子。其優勢在于吃一塊肥肉就能度過一個冬天；劣勢在于普通人很難吃到。

要賺平民手里的錢，你可以擁有一款好的產品，可實可虛，只要滿足平民的需求，他們也會給你付錢，但這個需要吃很多口才能成胖子。其優勢在于普通人很容易吃到，劣勢在于油水不足，且搶食者太多。

知道游戲規則，通關會更容易。當你看透財富游戲的底層規則之后，會發現所有的項目萬變不離其宗，無非是披了不同的外衣，去迷惑那些不曾發現規則的玩家。

地主和平民只是一個代號，說不清誰是誰。這些，有人看得懂，有人看不懂，即為認知差異。