眼鏡店做線上推廣最好從微商開始！

1、為什么眼鏡店做線上推廣最好從微商開始？

@我是在一家外貿公司工作，工作了五年，主要是跟進工廠訂單、質量把控的工作，工廠主要做眼鏡，自己對產品生產和品質都有一定的經驗。現在是跟一個攝影師朋友一起準備出來創業，做自己的品牌，已經在申請公司和注冊商標的階段，產品也準備了幾十款，主打木紋復古系列，我們是希望在線上打好基礎，先聚集一點客人，再做實體店。現在最大問題就是沒有電商營銷和推廣的經驗，暫時沒有太完整的推廣計劃，所以想問，眼鏡行業應該如何去做線上推廣？

解答：當有了內容電商之后，你會發現它跟傳統電商的本質區別在于內容電商是沒有比較成本的，比如同樣一罐瓜子，淘寶上買瓜子，用戶的比較維度是價格、銷量、好評率等，或者直接買洽洽，因為它銷量最高、排名最靠前。

而當一個內容電商去推一款瓜子，他會講這個瓜子來源哪兒；傳統的瓜子都怎么做，而這個又是怎么做；我們只挑個最大的等等，讓你有下單的欲望。

因為用戶是為這部分內容而買單，不只是為一個產品去買單，這才是內容電商的一個精髓。就是說當用戶在內容電商看到一篇內容吸引，最后成交了一個產品，它其實是沒有同向比較的，降低了比較成本的風險，所以現在很多冷啟動的品牌，第一站不是電商，而是微商。

為什么要走微商呢？比如現在的移動支付，不管支付寶還是微信，支付相當容易，掃碼連密碼都不用輸，摁指紋就可以。你會發現你的購物之旅不像以前掏錢那樣，你會在心里衡量這事到底值不值。

而現在按一下就成功，后悔也來不及，就是支付的成本降低了。所以這兩個結合起來代表的是做微商、做內容電商其實更加適合新品牌樹立，因為它能瞬間起量，只要你的內容足夠好。

同理換到眼鏡行業，其實你們現在最好的一種資源是什么呢？

攝影師資源，比如你們可以辦一場活動，就是免費給大家拍證件照，你給他拍兩版，一版不戴眼鏡，一版帶著木紋眼鏡。然后他通過兩張照片對比，可能會覺得自己戴眼鏡很好看，可能當場就買了。

但主要目的是讓他把兩張對比照發到朋友圈，這樣可以低成本獲取用戶，而且你也生成了新的傳播內容。

其次你開線下店，傳統的眼鏡店可能都有驗光配鏡，或者有很多的款式，可能你的店沒有這樣的優勢。但是你可以換一個角度，比如你的賣點是提高他的形象或改變形象設計，就是你把拍照這件事當成一個獲客的入口或收集內容素材的入口。

2、珠寶代加工想做自己的IP，該怎么做？

@小柏：我現在主要是做珠寶的代加工，有珠寶原石的渠道和加工的能力，現在就是想做零售，剛注冊了自己的商標，也在做自己的產品，想從電商開始做，也想做一個IP，現在就是比較迷茫，然后自己也是剛創業一年，珠寶原石的渠道是比較穩定的，質量也比較好，干了一年，有一定的客戶群，然后也有自己的加工能力，就想下一步我應該怎么做。

解答：消費升級，理論上講是從傳統生意（工廠生產出來的東西直接賣給消費者）到電商（京東、淘寶C to C的模式，也就是個人直接在淘寶上開店，然后賣給C端用戶），再到現在C to B的方式（也就是先收集用戶的反饋和需求，然后生產加工再賣給C端）。

其實就是現在傳統的珠寶生意可能都還停留在B to C的階段，你做電商無非也是C to C，但是你會發現有很多的競爭對手和品牌也在做電商，基本是差不多的。

但其實這種傳統的珠寶設計好像并不太受年輕人的青睞，原因是它已經不符合當下的審美或者趨勢了。

你可以換一個方向思考，就是你現在的產品，如果你只針對某些用戶、或者需要通過這種東西當精神寄托的用戶，這樣你的用戶量會越來越少。

抓住年輕人的審美和趨勢，去生產他們感興趣的東西，這才是符合當下消費升級的一個趨勢。你應該從產品設計和內容產生這兩個思路去想，而不是從怎么去上京東淘寶去賣，因為這是第三步要考慮的。

第一步考慮的應該是產品的定位；第二步是針對這個產品去做怎么樣的故事或設計或者是內容的生產；第三步才是生產出的內容放在哪些渠道能夠帶來轉化。

比如所謂內容有可能是產品的詳情，你放在淘寶上可能有轉化；你放在自媒體渠道，可能要會講一個故事；你放在店里 ，可能需要做張海報。這些都是內容的生產，所以要按照順序來做。