單品最低1500：揭秘高檔假發背后暴利市場

死磕10000小時可以干成啥事？我也經常自問這個問題。后來看到太多做項目放棄的人，我便想到死磕10000小時對太多數人實在太難，先每天死磕2小時再說。

大部分項目在前期的時候，其實并不需要投入太多的時間，按部就班就行，不過總有人熬不下。畢竟這個世界誘惑真的太多的，看啥都掙錢。

既然看啥都掙錢，為啥你還掙不到錢，正是因為你缺少專注，缺少對一件事情從0干到1的勇氣，所以你失敗了。當然世界總歸處于一個動態平衡，有失敗的人，也有成功的。

幾個月下來，寫了接近上百個項目，不過的大多數人還是沒有搞懂做項目的精髓，今天我還是繼續寫項目，等到哪一天你們發信息跟我說：老師，我看吐了，證明你就悟道了。

前些日子，我在我家附近看到一家美容店，里面貼著生發養發。

多年的做項目經驗，我立刻覺得，這個生意肯定很暴力。接著我便假裝進店問了老板，說我朋友脫發嚴重，做生發大概需要錢。

老板答道：做生發的要看你發量的密集程度。

我便補充：周圍有頭發，中間禿，典型的“地中海”發型。

老板回答：4000~5000元。

就這么有一搭無一搭聊著，陸陸續續看了有幾個人進出店面，一個月可以出10個，也就是4~5萬。妥妥的暴利生意。

不過，大部分人其實并不了解中國的脫發市場，據相關媒體調查，中國14億人口，就有2億的脫發人群，其中男性約為1.3億，女性為0.7億，如此龐大的人群，對相關植發和生發的信息一定是很敏感的。

就說我其中一個同學，高三因為學習壓力大，狂掉頭發，結果上了大學之后，便成了的禿頭，受不了別人眼光的嘲笑，第二年就跟輔導員請假去做植發。

這種案例，在我們身邊數不勝數，比如：某明星因為遺傳，大學生時變成了光頭，結果去應聘演員的時被人說到：光頭不要。也有一些長相好，氣質佳的女性，因為發量不夠多而異常痛苦。等等，都說明植發和假發在這個細分市場的剛需性。

植發，顧名思義在頭頂上“種頭發”，不過這種技術有一定局限性。通常植發就是“移植發囊”，把其它完好的發囊移植到不生發的發囊，算是有一定技術的玩法。不過這幾年總有一些人辦成老中醫賣生發膏，方法簡單粗暴。

就是用高權重站的，比如：搜狐和博客，來“截胡“相應的長尾關鍵詞，這個方法到現在依然堅挺。在寫文章時，我還專門找了關于“生發”的軟文，通過“site”命令，找到相應的單頁網站。

先不論這個產品是真是假，只要的推廣的方法有效，也就可以運用起來。當然，現在做生意更趨向于正規化，所以現在一些偏門的玩法效果也不大好。生發植發，需要運用醫學上的技術，對于個人操作難度太多，所以我們退后一步：賣假發。

對于“買假發”的市場，個人認為要比植發市場的大更多，而且能細分到更多的場景。

場景一：小巧是個非常愛美的女性，平常在穿衣打扮有自己的一些見解，她的夢想是成為一個造型師，但是她很煩惱，因為沒有更多的發型搭配衣服。

場景二：小月是某娛樂公司的藝人，平時經常要到臺上去演出，每次演出要換發型，因為長期“拉、燙、染頭”，導致她的頭發長出來的韌性很差，她也很苦惱，需要假發來配合演出

場景三：小北曾經因為一次火災，頭發都被燒沒了，還留了一塊大疤，植發太貴，直接用了某個牌子的假發，輕松解決問題。

場景四：小王是一個帥氣的男生，因為一次剪發把頭發剃短了，小王覺得很不滿意，于是直接買假發解決。

場景五：小江臉型還不錯，但由于遺傳家族脫發，大學后就成了“地中海”的模樣，有些同學甚至惡搞他為“禿驢”，小江迫切想解決問題。

以上五個場景，說明假發可以應用到各種各樣的需求人群，所以假發不一定的運用于“脫發人群”，連所謂的“藝人”、“愛美之人”都需要假發。

一、商品來源

商品來源無非有三個渠道：線下門店和線上電商。對于假發市場就不可避免地談批發市場，而假發對應的批發市場，就是河南許昌。許昌做為假發之都，生產的假發是遠銷非洲和歐美地區，在哪里假發是全國最便宜的。賣假發，找許昌絕對是首選。

做生意，無非就是想讓成本更低一點，沒事多琢磨琢磨，跑跑批發市場，把每個老板的微信加一下，再對接外地的美容美發機構，也能獲利不少。線上電商，大部分也都集中在1688和淘寶。比如我搜1688，就有許昌的假發。

義烏并不是主要的批發市場，而是發貨地，大部分電商公司為了發貨便宜，會把倉庫建在義務。

都說男人好色，女人愛美，在小視頻看到的小姐姐，有可能只是帶著頂假發而已。

再說一下淘寶，搜索“假發”之后，發現排名在前是“空氣劉海”，基本是許昌那邊的。

大約20幾歲的小女生喜歡這種發型，看起來稍微“甜美”一些，不過據我了解，大部分女生剪頭發時都會要求理發師處理劉海。都說剪頭三天丑，這時候“空氣劉海”假發就排上用場了。

二、如何推廣

很多人加我的第一句話，就問我：我是做淘客的，我該怎么推廣？或是我賣鞋的，我該怎么推廣。

首先如何推廣是一個很大的系統，不是一兩句話就能說明白。對于“假發”的目標用戶是誰，在上文我已經舉了五個場景，每一個場景都代表每一種細分人群。

就拿剛剛“空氣劉海”為例：20幾歲的小女生對應就是大學和大專，這就屬于校園推廣類型。

怎么推廣？找個模特，做幾張漂亮的對比圖，有帶劉海和沒帶劉海的。

若是沒有請模特，直接扒淘寶的圖片也行。若是擔心版權問題，直接在校園找個模特，一天100，還能幫你宣傳產品。這是最快的速度，慢一點可以在微博、貼吧、Q群嘗試推廣。

若是做的“脫發”市場呢？如何推廣更好。這里我剛好發現一種非常不錯的方法，算是1+1大于2的效果。比如，你是賣假發的，你可以錄制佩帶假發的短視頻，每個假發就發一次。記住：越震撼越好。

第一種：

上圖就是一男一女，女的是光頭，配合男的玩情景劇，這種模式比較讓人接受。

第二種：假發+美發，從禿驢變帥驢。除了假發的情景劇外，還有感官視角比較強烈的真人秀。

類似上頭，一些比較帥氣的發型，需要先剃掉頂部之后，才放上假發。我也是第一次遇見這個情況，還是蠻驚呆的。但是，了解一些人性的需求點后，我瞬間明白，不過就“愛美之心而已”。

想當初，我讓tony老師幫我弄個背頭，他說我頭發太硬了。若是像上圖那樣，直接推光，然后放上假發，比直接做頭發要省心省力。粉絲不多，但貴在精準。一頂高檔假發的價格大概在1500~2000元。

第三種：假發真人秀。從頭到尾都是一個人出境，嘗試全部假發。

全程沒有配音，直接帶上假發，然后在鏡頭前擺一擺，沒了。

抖音上玩假發真人秀的人很多，而且抖音平臺流量大，日活量達到3.0億。掌握一些抖音運營的技術，能讓你的在假發領域中獲得更多流量。

愛美之心，人皆有之。在沒有了解之前，我以為假發都是給“脫發”的人用的，了解之后，才發現，原來假發原來還有這種玩法。所以說：活到老，學到老，永遠都不是一句空話。