你真的了解微商嗎？它比你想象的更加專業！

微商在固有印象中，代表著刷屏營銷、頻繁騷擾、炫耀吹牛、雞血自嗨甚至是欺騙。是微商就拉黑，這是許多人的刻板行為。

不可否認，在整個微商發展進程中，出現過很多諸如此類的問題。但是任何事情都是多面體，一味的去否定一些事情。很多時候，這反而會讓我們錯過一些對自己有用的事情。

今天我不是帶各位一起去數落微商，也不是來為微商打Call，樹立正面形象。而是想要和大家去講幾個事實，幫助大家從另一個角度去了解他們。

為什么微商在許多人看來如此之“惡”，卻還能在這幾年來頻頻占據風口受眾人追逐。為什么微商能迅速號召成千上萬的團隊？能帶來上千萬甚至過億的交易額？

01、你真的知道微商嗎？

a、賣貨不等于微商  

雖然，微商的本質就是賣貨。但賣貨卻不一定就是微商，或者稱得上微商。許多人一看到朋友圈有人在推銷商品，或者連發10條朋友圈霸屏，就把他定義為微商，這顯然是片面的。這種只能算是利用微信做銷售或者發廣告的人，離微商還差的很遠。

b、資金盤不等于微商  

一些人對微商的否定，很大一部分原因是遇到了假微商、騙取人頭費、囤貨甚至是資金盤。但其實，真正的微商絕不是這樣的。

其一，人頭費、會員費不是微商標配，沒有這些也可以做微商。

其二，有品牌微商，也有平臺微商或者社群微商，都是正兒八經賣貨提供服務，并非資金盤。

其三，微商越來越正規、受到政府、企業的重視。

而定義什么是微商，我相信一百個人有一百人解讀。

02、微商喜提寶馬是真的!

長時間以來，微商喜提XX成了網上取笑這類群體的段子。很多人都認為，做微商賺錢肯定是騙人的。哪有那么容易就賺到了錢，幾個月就喜提豪車呢？

說實話，在我沒有接觸這類職業和群體之前，我也是這樣認為的。但隨著我自己參與了一兩個項目，和一些微商團隊長深入接觸之后，改變我這樣的想法。

樂樂是我相識僅一年的朋友，就在今年12月初，真的是喜提30萬捷豹作為自己一年的禮物，連車牌都是直接競價花了4萬塊錢買的。而她的工作就是微商，現在是某電商平臺萬人團隊長，平均月收入6萬元。而就在2018年10月份認識她的時候，她還只是個小公司的辦公室文員。

除了樂樂，在這一兩年里面。我還見過很多微商團隊長、大咖們，喜提豪車、出國旅游甚至是喜提新房。當然，這一切都是合理、合法、合規所得。

再舉個更實際的例子，我曾親自參與的一個小規模社交電商導購項目，每月僅給微商（平臺合伙人）發工資就有數百萬元。其中月入3萬、5萬、8萬的就有很多位，而月入3000元的就更多了。這些錢都是我們親自發出去的，沒有一點作假。

他們正是你們認為每天發廣告、做微商沒出息的一些人，但其實他們過的很好。你能想象一個在四五線城市的寶媽，靠做微商，月收入超過2萬嗎？

當然了，要特別說明的是，并非所有人做微商都能月入五千、月入上萬。還是那個觀點，絕大數行業都是28原則，甚至是19原則，一定是只有少數人才能賺到錢。但這也不能成為你否定這個行業、這類人的理由。

03、微商推動了社交電商發展

我對微商的重視和認可，不僅源自于我親自看到過他們通過自己的努力賺了很多錢，更是深刻體會到他們對于一個產品、一個平臺推動發展產生的巨大作用。

a、社交電商離不開微商  

社交電商平臺最有代表性的當屬云集，目前已經上市。其他還有環球捕手（斑馬會員）、達令家、小米有品、淘小鋪等。而導購類型的電商平臺如粉象生活、好省、蜜源、花生日記之類的平臺。

諸如此類的平臺，能在早中期獲得快速的發展，都離不開微商團隊的貢獻。我所知道的至少有4個平臺，一個微商團隊長就給平臺貢獻了五分之一的用戶，少的20、30萬，多的幾百萬用戶。

b、尋找收編微商團隊  

幾乎所有的人在分析微商的時候，都會說以前傳統微商沒有介入互聯網時，商品單一、沒有工具、需要囤貨等多種弊病。所以是社交電商平臺的出現，給了他們極大的便利，正好對他們進行整合收編。

但反過來想，到底是誰需要誰，或者是誰幫助了誰？

我們曾做過一個免會員費的社交電商平臺，商品SKU也超過2萬個，激勵體系也很有競爭力。但是體量遲遲發展不起來，投放獲客的成本也很高。直到后來，在諸多朋友的引薦之下，認識了幾位微商團隊長。經過協商談判，他們愿意派一支小分隊過來實驗。

真是出乎意料，新加入的第一天訂單破5000單，第二天7000單，第三天超過10000單。所以，現在諸多社交電商平臺，一直在尋找微商團隊，包括了生鮮電商平臺，都有微商團隊長的身影。而且也不是你找了，就一定能談過來的，許多微商團隊很多時候比平臺更強勢。

畢竟平臺多的是，靠譜的微商不多。在用戶和銷售方面，你都沒有競爭力，自然沒有太多話語權。

我知道有幾個平臺，都和頭部的微商團隊長以股份形式合作的，比例還不低。我認為這完全是對的，沒有人和銷量，你所謂的那點股份根本就不值一提。如果做成功了，你出讓的那點股份給微商，也完全不值得一提，但許多小老板沒想明白這一點。

c、一分鐘破十萬是常態  

由于我接觸的平臺和微商，還不是特別大。還沒有經歷過一分鐘銷量破百萬、千萬的。但我實際經歷過一分鐘銷量破萬、銷售額幾十萬的場面，親眼見證了一個微商團隊長半天收入過萬元。商品從幾十到幾百元不等，只要選對了商品，通過他們的組織和宣傳，就能賣出去。

就在不久前，我們一款助農水果上線立馬賣了50000多斤，離不開他們的支持。所以，換句話來說，微商團隊長的帶貨能力一點都不比某些網紅直播達人差。

04、微商比你想象的更專業

既然微商如此的重要，為什么作為平臺自己不能整出一個大微商團隊呢？為什么微商團隊長能分分鐘調動成千上萬人？為什么能在短短幾分鐘，賣出幾十萬的貨物？答案就是，他們遠比你想象的專業。

圖1：微商團隊組織機構

圖1是某微商團隊的組織架構，包括了商品、客服、內容、設計、培訓等諸多部門，和一般的公司無差。

圖2：微商團隊基礎課

圖2是我在做商學院的時候，給微商團隊長們進行的一部分培訓課程。從產品認知、朋友圈經營到團隊管理、培訓無所不包。既要給他們提供最專業的服務，也要幫助他們更快的成長。

你可能無法理解為什么微商的朋友圈要每天發5、6條？為什么他們要曬收入？為什么他們要經常出去游玩，開會？因為，他們在營銷方面比你更專業。

而以上只是分享了微商團隊營銷、管理的一小部分，就足以可見其能力、體系的不一般了。

05、你做不了微商

我剛才說過，有很多月入過萬的微商，但并非人人做微商都能月入過萬。其一并非所有人都適合做微商，其二很多人幻想微商就是躺賺。

a、你不一定比他們更愿意學習  

很多人以為做微商就是多發朋友圈，這種錯誤的認知導致他們只管發，被好友屏蔽了之后，賺不到錢，然后就開始各種吐槽微商不靠譜、不能干。

但其實，發朋友圈僅僅是作為一個微商基礎的行為，就像你做廚師要會做菜一個道理。

但是朋友圈發幾條、什么時候發、發什么內容，這些都是要經過學習的。而微商需要學習的也遠不止于此，他們也比你想象的更愛學習，更愿意學習，在這里也順便舉兩個例子。

之前給團隊長做培訓的時候，我們課程一般一個星期至少兩節課，都是安排在工作日晚上8、9點。而我們許多的團隊長既是寶媽，又有工作在身。可每次開課時，我們的簽到率、聽課率都超過了85%。

上課的過程中，有的人提問時都能聽到孩子的哭聲。還有的學員會特地請假，說晚上10點到家后再仔細聽。我經常在夜里11點還看到學員在群里面提問，甚至還有部分學員會手寫做筆記。

第二個例子是我們之前經常會去各個城市做宣講，還會舉辦年度峰會。因為每次活動都會分享一些重要的政策、現場還會邀請許多優秀的團隊長、外部的老師做干貨分享。我們發現，每次活動都是場場爆滿，就算站著聽也沒關系，而且絕大部分團隊長都是自己自費而來的。

有一回我們在廣州舉辦，一位武漢的大姐專門坐高鐵去聽課，第二天又坐高鐵回去上班。這樣的例子很多，他們愿意為了學習更多知識，結識資源，付出更多。

b、你不一定比他們敢于銷售   

絕大部分干銷售的，一定少不了做地推，微商也是。但大家都知道，每年的11、12月份，天氣冷又容易下雨，許多人都不愿意出去坐地鐵。而我認識的幾個朋友，幾乎每周都去做地推，公園里、商場、校園里、小區門口。他們敢于去搭訕、做銷售，但這并不是與生俱來的。

許多朋友后來分享的時候說，一開始也很怕，不好意思。可做了一兩次之后，膽子也就越來越大了，效果也越來越好。其中一個寶媽，一年靠地推，就發展了近1000個直屬代理，僅這些人每月都能為她帶來5000的收入。

c、你不一定比他們懂管理  

做微商要想賺到更多錢，一是靠自己賣更多東西，二是靠團隊賣出去更多商品。

這里最重要的就是第二點，怎么讓團隊跟著干，動起來，賣出去貨。而且千萬別小看了微商，因為一個稍微有點規模的微商，團隊人數最少也超過了百人。

許多都是幾千人，而且這些人不僅年齡、性別、文化程度、收入、地域等都有差別。他們分布在團隊長的各種微信群、微信好友以及下級的團隊中。而要管理、培訓這些人相當的不容易，不僅費時還費力。

其一是團隊層次水平不齊，如何確保大多數人能弄明白、并且開始執行。

其二是確保步調一致，每次新活動、新功能、新政策，如何層層傳遞，產生效果。

其三要做到雨露均沾，讓大部分做微商真的能賺點零花錢、甚至是大錢。還要防止一些核心成員被其他平臺、團隊挖走。

樂樂經常是兩部手機、一個10000毫安的充電寶隨時攜帶。許多時候會為了一個代理，開車去見面、單獨開小灶培訓，還要發紅包、送禮品。

至少我感覺，一個真正成功的微商團隊長。去一家中小型企業做客戶主管或者銷售主管大概率上是沒有任何問題（個別情況除外）。

所以，你還看不起微商嗎？連做微商的都這么努力了，你還嗤之以鼻。最后，和大家再次說明下，寫這篇文章最主要的目的。

其一，一些事情存在即有其合理性（我說的是正規微商），盡管有些人曾深受其害。但微商已經發展了這么多年，已經成為社會普遍的商業形式，還迭代了好幾個版本。

其二，現在絕大多數人提起微商，或者說你是做微商的，很多人是否定的。但我覺得需要更多面的去看問題，微商的許多模式定有可學習之處。

其三，賺錢也好，成功也罷，絕對不是天上掉餡餅的。做微商其實挺難的，做賺錢的微商更難。

所以，想賺錢、想成功還是得腳踏實地靠自己，不靠吹牛逼，也不靠嫉妒心。