我是怎么做項目的？（續(xù)集）

# 提醒：先戳《我是怎么做項目的？（一）》看完第一篇，再看下面這篇。

正文

從15平的出租屋離開后，我換了個一房一廳，還配個小廚房，在紅山地鐵站附近。當(dāng)時是8月份，深圳的陽光還很烈，溫度很高，我給自己買了小冰箱和一臺空調(diào)，還買了個健身器放在客廳。

我是個主張苦干的人，同時崇尚享受的人。其實這并不相矛盾，大家辛苦做事，無非是為了讓自己和人家過得好一點。沒誰愿意苦巴巴過一輩子。人生當(dāng)刻苦精進(jìn)時應(yīng)埋頭苦干，當(dāng)及時行樂時要抬頭享福。

因為之前是局促在一個不太通風(fēng)小房間里做項目，我每天都是光著膀子，只穿一條短褲的，光著腳，時而坐在椅子上，時而蹲在椅子上。兩眼死死地盯著屏幕，手指熟練的敲著鍵盤，不斷地切換快捷鍵。

有時候做的入迷，腿蹲麻了都不知道，外面是街道馬路，沒有地方去，就爬樓梯，天氣奇熱無比，一身汗，回來沖個涼水，繼續(xù)干！

搬到新租房，買了空調(diào)和冰箱，人在異鄉(xiāng)，第一次感覺——md 有錢真好！

仿版女裝的生意不能做以后，我就基本暫停了淘寶的生意，當(dāng)時的流量主要還是pc端，百度居大。seo、知道、貼吧、競價是必做的。

其實我前面做seo沒賺到什么錢，因為有流量不會轉(zhuǎn)化，那個時候做站還是很容易做起來，不像現(xiàn)在那么費勁兒。以前一個白的域名，只要你肯勤更新，加上厚臉皮去和人家換鏈接，一個月干到權(quán)重1是毫不費力的。

現(xiàn)在不行了，你的域名不備案，內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，百度可能幾個月才會放出來你的首頁收錄結(jié)果，更別說其他內(nèi)頁了。任何一個時代，都會有野蠻生長的時期。

我做seo真正開始有錢進(jìn)賬是做淘客。思路說起來也很簡單，因為淘寶是一直屏蔽百度蜘蛛的抓取的，所以淘寶里面的內(nèi)容是百度沒辦法收錄的。我們當(dāng)時就專門去采集淘寶商品評價里面的內(nèi)容，例如做減肥的就去采集減肥商品里面的評價和評論，作為內(nèi)容更新到網(wǎng)站上。

因為這些內(nèi)容原創(chuàng)度很高，相關(guān)性也很強(qiáng)，而且都是真實的，所以內(nèi)容收錄非常好。

采集淘寶評論，自己改改成文章，發(fā)布到自己網(wǎng)站，傻x都能干，但就是這么簡單一件事，沒多少人知道，最早是在站長群里面小范圍傳播。

這樣的站怎么贏利？做淘寶客！因為那個時候我們是沒有自己產(chǎn)品的，站點有了流量，就在站點上掛相關(guān)產(chǎn)品的淘寶客鏈接，簡單粗暴。

前面做內(nèi)容搬運的時候，也沒抱太大希望，反正也不吃力，就每天固定抽一個小時干這個事。站長群做這些的人多，大家都是新站，交換鏈接也不困難，只要你吱一聲，一群人等著和你換，但是有些人比較賤，做人不誠懇，添加友鏈的時候喜歡偷偷加Nofollow標(biāo)簽。

什么意思？他加了這個標(biāo)簽就是告訴搜索引擎不要追蹤這個鏈接，是一個空的友鏈，你和他互換友鏈，實際上相當(dāng)于你給他做了個單方的友鏈。但是壞人畢竟是少數(shù)，好人還是居多。

做了一段時間，有一天早上起來登錄阿里媽媽后臺，發(fā)現(xiàn)成交了幾單。這種是躺賺，因為你站點在，流量就有，seo是個苦逼活兒，但是一旦做上去了，盈利就是非常持久的。

初次得到的喜悅是難忘的，后面慢慢就麻木了，就像你第一次賺到100元的時候，你會心跳加快，在往后你賺1000可能也只是個數(shù)字而已。

中學(xué)時你和心儀的女孩子見個面，都能臉紅心跳得不行，等你出社會你可能去大保健都已經(jīng)無感了。人生應(yīng)該盡量保持多一點這種初見的乍喜。但是怎么保持？我暫時也沒有答案。

說說這個項目后來的演變，后面出來那些什么xxxx產(chǎn)品十大排行榜都是很靠后面的事情了，都是人家包裝出來賣軟件賣項目的，其實沒什么luan用，賺不到什么錢，小白愛買單而已。

后面做的人多了，內(nèi)容同質(zhì)化了，而且百度算法調(diào)整開始大量k這種站，慢慢就不盈利了。和這個項目同期做的，還有當(dāng)時很火的cpa項目。

早期的cpa其實偏pc端的聊天室多，有些是正規(guī)的，有些是灰色you惑充值的。你們現(xiàn)在接觸到的app和移動端的cpa其實都是很久以后才出來的，移動端app的cpa項目主要是跑群的流量，qq紅包群裂變，這些都是后話，有機(jī)會再聊。

說回傳統(tǒng)的cpa，以前上網(wǎng)經(jīng)常彈出一個廣告，美女聊天室，讓你下載安裝注冊的那種，一個下載有效安裝是2-3元不等。后面慢慢演變成同城交友，就是網(wǎng)頁版的交友聊天室產(chǎn)品。一個注冊是1.5元左右，通常是滿30元結(jié)算，流量主要來源其實就是百度知道和貼吧。

做百度知道不會一下子來流量，我是堅持做了一個月才有流量，但是流量一旦有了就是很穩(wěn)的，做兩月之后剩下就是維護(hù)了。除非你要布局新的項目和新的關(guān)鍵詞。

做這種廣告的小聯(lián)盟很多，我當(dāng)時是其中一個聯(lián)盟的大戶，那個聯(lián)盟是我跑了幾個聯(lián)盟后比較穩(wěn)定而且扣量比較少的。其他那些不是扣量太多，就是不穩(wěn)定，干幾天，不給結(jié)算，就關(guān)站走人了。

每次碰到不結(jié)算的，大家就在群里憤憤不平地罵騙子，但是我知道，那些人其實一直都在，他們下次又換一個聯(lián)盟名字出來，又讓大家給他們上量，上一段時間又故意倒閉……但那個比較穩(wěn)定的聯(lián)盟我是一直在做，雖然單價不是很高。

大戶的待遇就是有專門的客服對接，他們會把大的流量主拉到一個小群，每次上新產(chǎn)品都會和兄弟們講優(yōu)先推這個產(chǎn)品。記得中秋節(jié)到的時候他們聯(lián)盟還安排了給流量主寄禮品，當(dāng)時我收到一盒月餅和一個特產(chǎn)鴨子。第一次覺得互聯(lián)網(wǎng)這個世界有一絲真實感。

再說說貼吧，貼吧鏈接是可以留的，但是很多人留不上去，被刪掉。很多人不知道用手機(jī)驗證碼是可以申請恢復(fù)鏈接的，=一般晚上申請恢復(fù)，都能通過，夜里貼吧上活躍的人多，一宿就能有很多下載和注冊。

這種流量是及時的，但是也死的快，需要反復(fù)操作。我對這種流量深惡痛絕。強(qiáng)迫自己做了一個月之后，我不做了。后來和我同期做的人，都出來做cpa培訓(xùn)了，賺了不少錢。

再后來，有人就拿著那些老的教程去賣，去論壇掛廣告，招學(xué)員。甚至有些人他自己也沒操作過，他們也搞這個盈利。他們大量在廣告頁曬自己的收入，而且更牛逼的是加過來的人，他們支持你遠(yuǎn)程看他的支付寶賬戶余額和收入。

其實那些收入都是假的，哪怕你遠(yuǎn)程看，給他瀏覽器刷新，也是假的。

因為當(dāng)時有一套軟件是可以通過本地windows/system32/drivers/etc下面的hosts文件，可以在局域網(wǎng)內(nèi)將域名重定向，把本機(jī)電腦打開支付寶域名的時候指向到本地修改好的仿支付寶頁面源碼。

你所看到的，也不全是真的，特別是那些信誓旦旦要給你遠(yuǎn)程看收入的。很多人不知道這些事，一看這么多收入，心動了，就花錢買課程了，買的課程是提前錄好的，一看，還是人家的。但是不好意思，你回去找他，拉黑了。

當(dāng)時還不流行加微信，也還不流行微信收付款，全是qq交流，支付寶收款，qq就是一串?dāng)?shù)字而已。

你經(jīng)歷過，這些東西就全都在你眼里，但是你沒辦法去改變什么，所以我選擇離開那個圈子。

競價這個事情，對于我來說，就像一個逛街碰到的陌生人一樣，打了個擦肩。當(dāng)時混圈子，有個朋友在廣州做競價，他說很賺錢，我還特意去了一次廣州和他見面。

當(dāng)時賺了錢，做人也不摳門，研究項目舍得砸錢，什么都沒管，交了一萬多給他開戶，產(chǎn)品別人也是一件代發(fā)，賬戶也是他托管，我連后臺長啥樣都不知道。

當(dāng)時電視購物弄的很火，全部是團(tuán)隊操作，他們很擅長在短期內(nèi)有組織有預(yù)謀的推爆一個概念和產(chǎn)品。競價要做的事，就是跟著他們屁股后面走就行。

他們在媒體電視渠道打爆，但是互聯(lián)網(wǎng)是沒做布局的，大家就跟上。什么左旋肉堿、什么瑪咖……一茬接一茬。

我被他拉進(jìn)一個競價的大佬群，他每天給我匯報數(shù)據(jù)，說今天花了多少錢，出了多少單。前后投了差不多15萬廣告費給他，也不知道他換了多少產(chǎn)品，反正每周他就定期和我回報和結(jié)算，我是有賺到錢的，至于這個中間，他有沒有私吞款目，私吞多少，我無從得知，我也不想知道，也沒必要知道。

等于是他有技術(shù)，但是沒錢投廣告，我投了錢給他，他來運營，賺了錢大家都有份。如果我自己去弄，我可能砸了這15萬，我也賺不回來本錢。所以從那以后，我就知道術(shù)業(yè)有專攻，別什么事情都自己做，合作是做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)。

競價這個事情，直到后面不盈利了，我不投他錢了，我都沒認(rèn)真看過一眼后臺，也從未自己動手做過一個廣告創(chuàng)意，也不懂那些詞怎么出價，什么時間段投放，我就是這樣和競價打了個擦肩。

我應(yīng)該是位數(shù)不多，做競價，從來沒有實操過但是賺了錢的人。但是在競價群里認(rèn)識了一些大佬，也對我影響很大。

雖然他們后來因為快錢賺多，轉(zhuǎn)行做其他的項目都不順手，也很多落魄收場，但是他們對勢頭的把握，敢下重本去砸項目，有膽去搏一搏，以及對投入產(chǎn)出比的思維確實深深影響了我。

其中有一個是福建的老板，自己不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是每碰到一個快錢的項目總能快速找到適合人，組建去團(tuán)隊去運營，每次都能賺錢。這是一種十分核心的能力。

寫代碼寫的好人不一定能賺大錢，一個小學(xué)沒畢業(yè)的人能賺錢，很有可能是因為他的膽子大，他對時勢的把握準(zhǔn)，擅長資源調(diào)動和重組，還有就是他們肯分錢。

凡是賺大錢的人，只有學(xué)會分錢，才能賺更多的錢。

夜了，先寫到這吧，當(dāng)小說故事看就好，千萬別當(dāng)真，因為我上面寫的每一個字都是假的，信不信由你。