世上無難事，只怕慢性子！

成功概率2%

我人生第一次對于成功概率有直接認識，是考研的時候。當時報考的專業只招40個人，全國大概有2000個人報名，錄取率2%，算是很低了，按這概率買彩票的話估計錢就打水漂了。

當時心里有沒底，每次想到2%，腦海就浮現出武俠片里武林高手以一敵十的群毆場面。想到我不僅要以一敵十，還要以一敵五十，不由得內心打鼓。

開工沒有回頭箭，硬著頭皮也要上。我堅持每天復習4-5個小時，復習完之后去網吧打游戲打到12點，接著在外面吃頓不放辣椒的燒烤，再回到我在校外租的一室0廳。折騰了大半年，最近還是順利考上了這個專業的研究生。

后來在我的經歷里面，有很多次面臨這種小概率事件的挑戰，最后都做成了。比如在群狼覬覦之下追求系花，比如過五關斬六將的面試進入大公司，比如沒錢沒資源做項目，比如辭職創業做自媒體。

再后來我就不怕這種所謂小概率的事情了。這些所謂的數字和比例，其實都是用來嚇人的，大部分對手都沒認真，你稍微認點真就把他們甩掉了。我能做到，其實你也可以做到。

我這樣說你可能沒概念，我舉個例子：你現在在看我的文章，其實就是我讀者里面的前2%了。因為新媒體各渠道的普遍打開率都不到2%，你在自我驅動或者機緣巧合之下打開這篇文章，其實就已經甩掉了其他98%的人了。看一看，其實也沒那么難是吧。如果把看文章換成其他事情，比如減肥、創業、升職，你就已然成功了。

成功不難，但是有點復雜

后來我總結我做成這些小概率事件有何秘訣。想了半天，答案是沒有秘訣。

比如考研這事兒，雖然2000人報名，該專業只招40個人。看起來比率很低，但其他大部分人都是烏合之眾。報名2000人。可能實際去到考場只有1500人，剩下那500人可能是去找工作了，或者當初報名時就隨便湊湊熱鬧。

剩下這1500人里面，像我一樣踏踏實實每天復習的人，可能也就300人左右。其他1200人都是來鬧著玩兒的，可能一直糾結考研還是找工作，或者看兩頁書就去校外如家看電視了，或者直接保研了，談不上什么競爭威脅。

剩下的300個認真復習的人里面，剔除掉太笨的，剔除掉臨場發揮太失常的，剔除掉長得太難看導致復試沒過的，剔除掉運氣不好的，差不多就剩我們最后四十個人。

你說哪個環節難得不得了嗎？其實也沒有。就像炒回鍋肉，每個環節都很透明，也不難，但是這些環節合起來，就會篩掉絕大部分人。

所以我后來悟出一個道理：成功不難，但是有點復雜。

什么叫“不難”？就是每個環節其實單拎出來你都能做到，沒有哪個環節需要你表演雜技。

什么叫“有點復雜”？因為篩人的環節有這么多，所以有點復雜。像我最近在文章說過很多次的“IP賣貨”模式，其實就符合我們說的“不難，但是有點復雜”。

IP賣貨，相對于傳統賣貨，有幾個創新的地方：

第一，“IP賣貨”強調專業度。你要選擇一個你可以做得很專業的方向。不是說你想賣啥就賣啥，你要選擇你自己擅長的方向，或者把你選擇的方向做得很專業。你自己的專業度要超過80%的客戶，這個模式才跑得下去。這點難嗎，其實不難，但是需要你花很多時間積累、學習、研究。

第二，“IP賣貨”強調與客戶一對一的溝通。靠1對1溝通建立最堅實的信任感。有的人看到這里，說覺得好累喲。就不能做個直播，或者拉個群集中解答客戶的問題嗎？答案是不能，這樣效果會打折扣。一對一針對性回答別人的疑問，這種方式最能夠快速建立信任感。看起來是笨辦法，但實際是最容易取得客戶信任的辦法。你靠一對一聊出500個鐵粉，一個月賺個幾萬塊錢沒問題。

第三，“IP賣貨”強調自媒體造人設以及引流。你需要花很多時間自己做內容，寫文章或是拍視頻。難不難？其實也不難，誰都能做到，但是堅持下來的人就很少。

上述三點，都貫穿著我們說的“成功不難，但是有點復雜”的邏輯。就像當年考試時解一道數學大題，看起來步驟很多很復雜，有點像難題，但是每一個步驟拎出來都是最基礎的操作。

上世紀90年代末的時候，我爸送了我一本書，叫做《誰動了我的奶酪？》。一般來講，暢銷書大多坑爹，但是像《誰動了我的奶酪？》這么坑的暢銷書，還不是那么常見。

幾句話就能講清楚的故事，硬是湊成一本書的內容。大概就是講小老鼠和小矮人找奶酪的故事，想表達啥呢？其實也就是想說：環境變了，人也要跟著變。

當時這本書在中國的流行，其實也跟當時的社會環境有關：國企改制，大量工人下崗尋找新出路，市場經濟的機制日臻完善。整個社會處于轉型期，大家都很迷茫，也都很恐慌。這本書剛好迎合了當下的國民心態，鼓勵大家擁抱變化，所以就很火。

二十年過去了，幾乎沒有人再提這本書了。因為大家發現，這本書的理論已經很不適用了：你變來變去，變到最后自己也暈了。專注、深耕、穩扎穩打，比擁抱變化重要得多。

慢速成功學

如果非要把前面的故事總結出一套方法論，我覺得有兩個關鍵點：

一是我選定的方向，基本都是我感興趣的方向。你一旦有興趣，就愿意持續鉆研，也能堅持下去。光是這點就甩掉90%以上渾渾噩噩的人了。包括我后來做營銷策劃、做自媒體、做社群、做培訓，都是我喜歡的方向；老婆這兩年也跟著創業，也是秉承這個思路，做美妝博主，做化妝品生意，也都是選擇她喜歡的方向。

二是我這人不投機，干啥都是長期干，慢慢干，堅持干。又甩掉剩下的大部分投機心態的人。你看我自媒體做了6年了，社群做了5年了，做久了口碑自然就出來了。

你要說秘訣，這就是秘訣。如果非要用一個字來總結，來就是“慢”。創業做生意說到底就是三個環節：產品、引流、運營，每個環節都需要慢慢優化。上個月挖來個技術過硬的大廚，把產品從60分提高到70分；這個月測試出一個引流招數，把引流從70分做到80分。一來二去，整體的分數自然就提高了。所以很多時候，我都覺得慢性子可能更容易成功，因為有耐心去雕琢每個環節。

現在很多朋友都問我有啥創業項目好做？其實我告訴你，你抱著投機心態去做的話，都是失敗。因為任何行業的創業成功率都是10%以下，像餐飲，年存活率大概是3%。你指望隨便玩玩就賺錢，基本就是挑戰小概率事件。

所以我的建議都是，選項目關鍵還是看你對啥行業感興趣，有耐心長期干，這樣你才有可能成為那成功的10%。

前段時間，有個朋友咨詢我一個項目，她剛開始做那個項目，還沒什么頭緒，我給她說完我的一些營銷方面的建議之后，她補充了一句：“老師，我的要求不高，我希望半年左右能基本做到盈虧平衡或者微賺，我就滿意了。”

我一聽，就覺得她應該能成，因為心態特別健康：其一，目標訂得低，說明心態踏實；其二，不追求短期盈利，說明做好了長期戰斗的準備。

我最怕聽到問題里面有“如何快速XXX”、“如何不花錢就XXX”?這類問題了，因為方法不會我可以教你，心態問題我卻很難幫你調整。三天之內如何搞定范冰冰？答案是我也不知道。

以前我以為踏踏實實按部就班的人都是些中庸之才，現在發現做到這點就已經是牛人了。

第三次約，對方信息都沒回。其實我已經看出來她對我沒啥好感了，但是我對自己很自信，沒少陷入自我懷疑，覺得她只是不夠了解我；

第四次約，她說閨蜜從外地來找她玩，抽不開身。說實話，這次拒絕都有點讓人下不了臺面了，畢竟最牛逼的推銷員，也很少被同一個人拒絕三次以上。但是我不氣餒，繼續堅持發微信。我也不知道自己為啥這么堅持，可能一直以來的習慣都是如此。

于是又過了一段時間，第五次約她出來，她再沒有推脫的理由，終于答應出來見面。

這是第一次單獨約會，但是我抓住機會，釋放出狐臭一般令人難以阻擋的魅力。又過了一年，這個漂亮女生就成了老婆。