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要干事,就不要在乎別人的眼光,且不能恐懼,如果有一絲絲的在乎和恐懼,你終會走向失敗。創業路上,看不懂你的人,會說你裝逼、騙子。看懂的人,會認為你真牛逼,然后會主動找你。
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2019-12-13 11:32 上傳
一,創業的真相是什么?
讓人看不懂,讓人迷茫,讓人打雞血,或者讓人改變命運。
說到低成本創業,我原來看過《低風險創業:樊登創業6大心法》這本書,怕很多人不理解,我為什么要推薦這本書,而不直接推薦項目,哥先說明一點,想要低成本創業,先具備好的創業思維,在創業路上必定事半功倍,建議先去讀一些行業大佬的創業書籍。
我深信,在整個互聯網圈子,牛逼人物多如牛毛,但新手更多。當你下決心想成事,立志要創業,需要對自己各方面進行深度的修煉,修煉可劃分為邏輯思維上的提升,心態上的修煉,成為一個愛學習,愿意把錢投資在脖子以上的人。
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2019-12-13 11:32 上傳
這本書的作者出自樊登,相信不少人都讀過樊登讀書會的書,沒錯,他就是樊登讀書會的創始人。曾主持過的節目有中央電視臺《實話實說》、《12演播室》、《選擇》、《三星智力快車》、《成長在線》系列節目《爸爸培訓班》、《奮斗》、《給你一個億》、《商界傳奇》等。
在2019年3月,他提出的“低風險創業”理念、方法以及經驗技巧,正在深刻影響廣大創業者。
二,對創業的認知與理解
很多時候,我們也許對創業2字,想得太膚淺。特別是做傳統行業的老板,在他們的思維里,創業就是辦一個企業營業執照,租一個辦公場地,招一批員工,然后找點所謂的好產品,來組織開展自己的業務。
對,沒毛病,創業是要公司,要人,更要產品,不過還少了一個要,那就是更重要的事。關系到企業是否能持續經營下去的命脈,那就是客源。
在我身邊有很多朋友都在創業,做各種行業的都有,我發現一個問題,他們往往把最重要的問題給忽視掉,而去考察很多所謂的好產品。
今天覺得A產品好,投資幾萬,明天覺得B產品也不錯,投資10萬,完了不經思考的去買資源,安排電銷團隊,天天打電話找客戶。
某天,虧了不少錢,員工也走了一半,還不死心,堅持按照老套路做業績,并在公司很顯眼的墻上掛一張“口號圖”,每天一早,召集公司全體員工開洗腦會,每人喊口號,訂日計劃,等到下班時間,員工趁領導們不注意,偷偷走人,只因0業績,不好交差。
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2019-12-13 11:32 上傳
日子一天又一天,終于頂不住了,老板宣布公司倒閉,就這樣一夜回到解放前。。。。。。
三,創業真那么難嗎?
說實話,利用互聯網創業就屬于低成本創業模式,唯一我們要解決流量問題,不管啥產品,啥項目,變現無敵,收錢無憂。
在樊登創業的6大心法中,我讀完總結了幾個要點:
1,性格決定命運,也決定創業成敗
2,從0開始創業,從找到好問題開始
3,在客戶最痛的點上突破
4,守住底線,允許員工犯錯
第一點,性格決定命運,也決定創業成敗
什么是性?簡單的說就是指一個人的性情,很容易發怒,往往創業路上一敗涂地。相反,一個人性情溫婉,平和安靜,凡事顧全大局,以隨和的心態去對待,反而更容易創業成功。
什么是格?就是我們所說的格局,一個人格局有多大,心胸也有多大,與人相處時完全不一樣,謙卑不浮躁,能忍一般人所不能忍的,此人一定有大的作為。
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2019-12-13 11:32 上傳
歷史上,你看劉邦,他格局大,什么人都能容,身邊無數有才能的人在幫助他,運氣自然就好了。再看項羽,他自以為是,不能容人,處處不容人,與人相處不好,運氣能好嗎?
第二點,從0開始創業,從找到好問題開始
好的問題,市場要足夠大,而且要有變革、解決的空間。否則,很難有發展前景,同時也會影響融資。
之前柳井正曾說,所有偉大的公司,都是因為解決了一個巨大的矛盾。而創業的第一步,是找到一個問題,這樣才能找到創業的方向。
第三點,在客戶最痛的點上突破
為什么要放大客戶的痛點?放大用戶痛點,作為銷售模式來說沒有問題,但是如果你作為了一種欺騙用戶的方式那就有損道德底線了,甚至觸犯了法律,所以我們真的需要思考,到底能不能幫助用戶解決到問題,在產品上能不能讓用戶的到幫助。
相信很多做父母的都有這樣的經歷,孩子半夜發燒,測下體溫,如果是38度,基本上會在家里自己吃點藥或者物理降溫,如果燒到40度呢?如果是高溫持續不退甚至燒抽了的話,是不是立馬就去醫院了?
由此可見:病的越重,往醫院跑的越快!
訂單的產生也要遵循這個邏輯,趨利避害是人的本能,客戶的購買決策與痛苦指數有關,因此,無論是線上還是線下,銷售人員都會有意無意的放大客戶的痛點,這是有經驗的銷售人員有意識運用的一種成交策略和技巧。
說的直白點,放大痛點就是為了盡快做決定,從而產生轉化。
第四,守住底線,允許員工犯錯
如何守住底線。一般人在和領導相處的過程中,尤其是有一些工作的命令、安排不盡合理的時候,怎么守住底線吧?就如同最近炒的沸沸揚揚的博士生導師讓博士去做家務,結果博士想不開自殺的事情。
工作一種謀生的手段,是實現自我的價值的載體。不能為五斗米而犯法,因為一旦出事,那可是要悔恨一生的。
“人非圣賢,孰能無過”。工作過程中,員工的錯誤行為往往伴隨著經營利潤被吞噬、品牌形象受影響、客戶關系被破壞等損失,嚴重的甚至威脅會到企業的市場地位。
但作為創業人士,作為你是老板的角色,應當注重人才培養,人人都會犯錯,錯了要給員工改過自新的機會。
最后:創業是現在很火熱的話題,很多人都想自己創業,大多數人創業失敗都是因為頭腦一熱,不經思考就把錢砸進去開店,開公司,招人,進貨。如果你奮斗了十幾年依舊負債累累,我想說的是:“及時止損”。 |
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