想創業，就不要太在乎別人的眼光

要干事，就不要在乎別人的眼光，且不能恐懼，如果有一絲絲的在乎和恐懼，你終會走向失敗。創業路上，看不懂你的人，會說你裝逼、騙子。看懂的人，會認為你真牛逼，然后會主動找你。

一，創業的真相是什么？

讓人看不懂，讓人迷茫，讓人打雞血，或者讓人改變命運。

說到低成本創業，我原來看過《低風險創業：樊登創業6大心法》這本書，怕很多人不理解，我為什么要推薦這本書，而不直接推薦項目，哥先說明一點，想要低成本創業，先具備好的創業思維，在創業路上必定事半功倍，建議先去讀一些行業大佬的創業書籍。


我深信，在整個互聯網圈子，牛逼人物多如牛毛，但新手更多。當你下決心想成事，立志要創業，需要對自己各方面進行深度的修煉，修煉可劃分為邏輯思維上的提升，心態上的修煉，成為一個愛學習，愿意把錢投資在脖子以上的人。

這本書的作者出自樊登，相信不少人都讀過樊登讀書會的書，沒錯，他就是樊登讀書會的創始人。曾主持過的節目有中央電視臺《實話實說》、《12演播室》、《選擇》、《三星智力快車》、《成長在線》系列節目《爸爸培訓班》、《奮斗》、《給你一個億》、《商界傳奇》等。

在2019年3月，他提出的“低風險創業”理念、方法以及經驗技巧，正在深刻影響廣大創業者。

二，對創業的認知與理解

很多時候，我們也許對創業2字，想得太膚淺。特別是做傳統行業的老板，在他們的思維里，創業就是辦一個企業營業執照，租一個辦公場地，招一批員工，然后找點所謂的好產品，來組織開展自己的業務。

對，沒毛病，創業是要公司，要人，更要產品，不過還少了一個要，那就是更重要的事。關系到企業是否能持續經營下去的命脈，那就是客源。

在我身邊有很多朋友都在創業，做各種行業的都有，我發現一個問題，他們往往把最重要的問題給忽視掉，而去考察很多所謂的好產品。

今天覺得A產品好，投資幾萬，明天覺得B產品也不錯，投資10萬，完了不經思考的去買資源，安排電銷團隊，天天打電話找客戶。

某天，虧了不少錢，員工也走了一半，還不死心，堅持按照老套路做業績，并在公司很顯眼的墻上掛一張“口號圖”，每天一早，召集公司全體員工開洗腦會，每人喊口號，訂日計劃，等到下班時間，員工趁領導們不注意，偷偷走人，只因0業績，不好交差。

日子一天又一天，終于頂不住了，老板宣布公司倒閉，就這樣一夜回到解放前。。。。。。

三，創業真那么難嗎？

說實話，利用互聯網創業就屬于低成本創業模式，唯一我們要解決流量問題，不管啥產品，啥項目，變現無敵，收錢無憂。

在樊登創業的6大心法中，我讀完總結了幾個要點：

1，性格決定命運，也決定創業成敗

2，從0開始創業，從找到好問題開始

3，在客戶最痛的點上突破

4，守住底線，允許員工犯錯

第一點，性格決定命運，也決定創業成敗

什么是性？簡單的說就是指一個人的性情，很容易發怒，往往創業路上一敗涂地。相反，一個人性情溫婉，平和安靜，凡事顧全大局，以隨和的心態去對待，反而更容易創業成功。

什么是格？就是我們所說的格局，一個人格局有多大，心胸也有多大，與人相處時完全不一樣，謙卑不浮躁，能忍一般人所不能忍的，此人一定有大的作為。

歷史上，你看劉邦，他格局大，什么人都能容，身邊無數有才能的人在幫助他，運氣自然就好了。再看項羽，他自以為是，不能容人，處處不容人，與人相處不好，運氣能好嗎？

第二點，從0開始創業，從找到好問題開始

好的問題，市場要足夠大，而且要有變革、解決的空間。否則，很難有發展前景，同時也會影響融資。

之前柳井正曾說，所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的矛盾。而創業的第一步，是找到一個問題，這樣才能找到創業的方向。

第三點，在客戶最痛的點上突破

為什么要放大客戶的痛點？放大用戶痛點，作為銷售模式來說沒有問題，但是如果你作為了一種欺騙用戶的方式那就有損道德底線了，甚至觸犯了法律，所以我們真的需要思考，到底能不能幫助用戶解決到問題，在產品上能不能讓用戶的到幫助。

相信很多做父母的都有這樣的經歷，孩子半夜發燒，測下體溫，如果是38度，基本上會在家里自己吃點藥或者物理降溫，如果燒到40度呢？如果是高溫持續不退甚至燒抽了的話，是不是立馬就去醫院了？

由此可見：病的越重，往醫院跑的越快！

訂單的產生也要遵循這個邏輯，趨利避害是人的本能，客戶的購買決策與痛苦指數有關，因此，無論是線上還是線下，銷售人員都會有意無意的放大客戶的痛點，這是有經驗的銷售人員有意識運用的一種成交策略和技巧。

說的直白點，放大痛點就是為了盡快做決定，從而產生轉化。

第四，守住底線，允許員工犯錯

如何守住底線。一般人在和領導相處的過程中，尤其是有一些工作的命令、安排不盡合理的時候，怎么守住底線吧？就如同最近炒的沸沸揚揚的博士生導師讓博士去做家務，結果博士想不開自殺的事情。

工作一種謀生的手段，是實現自我的價值的載體。不能為五斗米而犯法，因為一旦出事，那可是要悔恨一生的。

“人非圣賢，孰能無過”。工作過程中，員工的錯誤行為往往伴隨著經營利潤被吞噬、品牌形象受影響、客戶關系被破壞等損失，嚴重的甚至威脅會到企業的市場地位。

但作為創業人士，作為你是老板的角色，應當注重人才培養，人人都會犯錯，錯了要給員工改過自新的機會。

最后：創業是現在很火熱的話題，很多人都想自己創業，大多數人創業失敗都是因為頭腦一熱，不經思考就把錢砸進去開店，開公司，招人，進貨。如果你奮斗了十幾年依舊負債累累，我想說的是：“及時止損”。