套路只能短時間帶來效益，套著套著就沒路了！

依稀記得，以前哥在做一些銷售工作的時候，經常會看一些銷售書籍幫助自己提高銷售技巧，不知道自己有沒有學進去，但是有一個案例，確實自己久久不能忘懷。

當時看到的是，一個人說，一個普通銷售，你讓他賣梳子給和尚，他說賣不了，和尚不用梳子，你逼他去賣一天都賣不了幾個。一個稍微好一點的銷售，就跟和尚說，這個按摩頭皮的梳子，不一樣，果然有點東西。

但是故事沒有結束，知道那一天，馬云說出來，自己才明白，把梳子賣給和尚，那是欺騙，不是銷售，和尚根本不需要梳子，哪怕是按摩，也有別的東西比這個梳子專業。那應該賣給誰？賣個和尚背后的流量，來訪的旅客。

真正的銷售，不是為了銷售，不是產品，而是銷售自己，跟人做朋友。為什么要賣給和尚背后的旅客？不是說好的賣給和尚嘛？難道和尚進貨不是買？

在現如今，要想做好生意，收益自然是首要的，不賺錢的生意，誰做？現在不賺錢，不代表以后不賺啊。但是這些東西，靠的是什么，還是流量，流量就是金錢。和尚有多少人？每個人買也最多上千把，每天來拜訪寺廟的人有多少，少說也有上千。

能明白么？銷售，提供的不僅僅是產品，更多是問題的解決，這個是自己成長起來才能明白的道理，原來最笨的自己，也懂銷售的最深的道理。不需要的人就不會需要，即便銷售出去了，也是騙人，總歸是有限的。

哥在《過時的衣服怎么營銷，服裝店老板這樣處理，你服不服？》文章中說過，謝老板使用的套路，提價賣衣服，買一送一，實則跟賣出兩件衣服沒啥區別，能套路到很多小心思的人，但總歸大家還是知道了謝老板的店，賣的衣服貴很多，質量又不出眾，自然客戶越來越少。

我們的梳子是產品，但是定義不一樣，就有不一樣的效果，他的附加價值就是解決你對于寺廟的念想，一份紀念品。

來拜訪的旅客，大多數力求心安理得，對于內心的一些迷茫，尋求解決，或者是證明自己來過這里，國人的心理我們不討論，但是需求就是如此，以前相機麻煩，還要曬出來，并且時間久了掉色，能保存時間久的，比不上一個事物，比不上一個帶有寺廟某某的姻緣梳子。

和尚得到什么呢？快捷，舒服，香油錢。嗯，事實就是這樣，就是如此。你說和尚是不是人？沒有想要舒服一點的地方？你說別人給你添了香油錢，總要有東西給與別人紀念一下，立碑，沒有到要求（錢沒到位），刻字，當下還好，但也架不住人多，一塊也刻字？不行。

什么能紀念，又不至于影響正常生活，也即便的呢？平安符？天天寫天天折，一天要是上百還好，近千也累。對呀，就是梳子，字，銷售已經幫我準備好了，只需要遞過去就行了，送也能送到自己這里，要是山高就權當鍛煉一下弟子吧。

沒有說抹黑的意思，事實，人總歸還是希望能舒服一點，沒有這么累，這個是根源，抹不掉，就承認，不然何有人間六大煩惱？如果你堅持去說這梳子有按摩頭皮的效果呢？堅持去套路這些寺廟和尚呢？

世界本來就不是完美的，任何人都成不了你要的樣子，不是所有人都是你的目標客戶，我們要做的，是尋找真的需要的人。很多時候，我喜歡問身邊的人，你覺得，我們這個項目能賺錢，是為了什么？

項目好？產品好？有資金？沒有人買怎么辦？……

這就是為什么，現在越來越多人重視互聯網的原因，互聯網優勢并非說你面對全國客戶去套路他們，而是你能在龐大的基數里，更容易找到需要的客戶，接下來，才是展現自己銷售能力的時候。

有些時候，做不過別人，是真的有原因的，人都不喜歡套路，更多還是真心解決問題。哥喜歡看沈萬三的電視劇，里面的蘇半城喜歡算計，結果最多也是半城富商而已。

自己喜歡心理學方面的書，心血來潮，在DD加了購物車，算出價格，有點貴——雖然是幾年前出版的書，但因為是精裝，也沒什么折扣。結算時，看到有領優惠券的提示，但是需要綁定手機號，本著能省一點是一點的想法，加上DD也是大電商，少不了在這兒買書，于是就開綁。中間網頁崩潰了幾次，綁定之后，領到優惠券。最后，被告知優惠券不能在圖書品類使用。

好了，我就去別的地方買，惹不起，我躲得起，不是還有雙十二活動嘛，正好去別的地方看看，換JD。

JD什么都好，就是有點貴，套路就是老幾樣，高某件商品的售價，再給你發個優惠券，好像讓你占了便宜，其實是空手套白狼。然后，習慣性的點了下京東首頁，果不其然也有雙十二活動。好，去領券，發現已經錯過了，要等到晚上八點，還有一輪，行吧，哪個時間約莫著休息一下，也有點時間。

好，就等到晚上八點手快，領券成功。去結算時，并沒有出現任何優惠，雖然優惠券上寫了“滿減疊券”，因為已經發了一張優惠券，所以，剛領的這張無法疊加使用。

我知道，雙十一也有這個抬高價套路，起碼不會普遍，TB還是會管管的，但起碼能用就讓用，你沒領也提醒你什么卷能用，體驗真的不一樣。

經濟市場，基礎就是在相互平等的情況下，能產生的交易是信任，不然哪有經常國人喜歡說的誠信經營，不知道是不是哥我眼光狹隘，什么時候牛鬼蛇神也能出來騙人，自稱為商人了？

千里之堤，毀于蟻穴。套路總歸是短時間帶來效益，就如八卦一般，自然是有得失，有后果的。