激活社群用戶購買力，將轉化率提升到80%！

如果說在這個世界上，最會做生意的人是誰，有些人可能就回答，是猶太人，大家都知道，猶太人做生意怎么怎樣，其實不然，最厲害應該是我們中國人。

為什么這么說，大家都知道猶太人做生意很厲害，跟他做生意就小心敬慎了，猶太人朋友基本上就撈不到什么油水了，我們中國人講究什么，大隱隱于市，不顯山不漏水，不漏財，所以很多人感覺跟我們做生意，感覺很實在，其實我們也一直在賺錢。

所以在即將結束的2019年，大家有沒有發現，很多老板看到社群營銷很賺錢，馬上就開始打造自己的社群，什么什么店鋪的社群，大家有沒發現，是不是加入了很多某某品牌粉絲群，定時還有一些福利發放。

不要擔心，這些東西都是大家理解的那樣，用戶流量，打造自己商店的流量圈子，進一步優化品牌，有什么商店會拒絕一批忠實粉絲為自己打廣告呢？

在大家都在旨意打造屬于自己社群的同時每一個問題也是發現，慢慢忘記社群的本意是什么？

本意是什么？那就是賺錢呀，都是不約而同的答案。但是大多數人都不理解社群營銷的本質，其實很多人都搭建好了一個社群，發現里面的粉絲朋友都是搶紅包，贏取一些福利，能沉淀粉絲，進一步就沒有了。

所以，一個真正的優質的社群，在搭建的時候，應該需要知道的東西是那些呢？

第一，社群本身就是大部分用戶認同的觀點進來的。很多商家在邀請的時候都是怎么操作的，無非就是加入會員，或者現在有免費送的活動，等等，只需要加入我們群，后續我們有更多活動，有更多會員福利。

確實，不喜歡你店鋪的人，一般就不加入了，你強迫也沒用，或許是真的喜歡才加入，好了，后續再使用小紅包的方法來增加用戶活性、粘度等等。

大家有沒縱觀來說，這些東西，很多都是建立在有些小利的情況下，其實喜歡是一部分，大多人都是沖著福利來，就是貪小便宜的屬性高，其次再是自己店鋪喜愛。

以小米手機為例，最初以一個發燒為生，后續的一個千元機相加比之王的稱號，喜歡小米的粉絲，有收到過小米一些什么福利么？手機還是配件？沒有，但是喜歡小米的人就純粹喜歡，至于他們社群在哪，不好說。

但是總的一點就是喜歡的就應該是喜歡，你的群大多是因為便宜來的，不然就會發現，你沒有一些福利發放，經常來自己這里消費的人不多，不能他們自己主動來。所以我們的社群，必定是有一個共同觀點，喜歡寵物的，自然就是寵物，喜歡你的店家吃的，就應該更多在用戶喜歡吃上分享。

第二，社群用戶不在多，而在精準。很多人都看過斯巴達三百勇士，三百人就能抗爭羅馬的軍隊，用戶社群也是，別的用戶進來喜歡做的幾件事是什么？看看有多少人，看看多少人在說話，說的是什么。對吧，相信大家大多數情況下都是這樣的，要是你是來相親的，當我沒說。

你把一個一個用戶邀請進來，用戶一看，誒，好多人，差不多上百號人，結果沒有什么人再說話，或者都是發廣告的，你說你是什么感覺，這商家不行，就是想騙我進群，估計有什么東西要安利我買，有時間退了它，起碼第一步就靜音。

很多商家都知道，要管理，不要放別人發廣告，自己平時也發一些廣告，就有點悖論了，前面也說過了，都是因為喜歡自己的品牌產品，才進來的，應該強化的這些方面，把這些東西不斷的展示，讓這些用戶變成“天使用戶”，這些初始的用戶一旦留下來，形成信仰一般的信念，后續的人加入，就很容易感染了，甚至不需要你多說，一個新的用戶進來，都是切切實實的感受到你的品牌沖擊力。

哥個人建議，初期不要太追求社群用戶的增長速度，優質用戶沉淀才是王道。比起十萬個泛粉，和一百個衷心粉絲，你說哪個價值高？

第三，學會培養多個社群領袖。

不知道大家在操作這社群的時候，是不大多交付給自己的店長，要是自己干可能就辛苦很多了，經常需要自己去思考，其實大家有沒有發現，你讓店長自己去做，他也做不好，經常可能就是按照你的安排的去做，這樣誰都不高興，你覺得店長腦經死，店長覺得你老是安排這些工作給自己，又不給錢。

對吧，很矛盾，沒了自己這個中心在，社群很可能就垮了，但是我們怎么去解決這個問題呢？

這個時候就想前面提到，等你有忠實的粉絲，這個時候就很容易把自己抽離出來，變成粉絲自己在分享，開始大家都不會怎么去表達自己喜歡的，就需要你去鼓勵，分享不錯的，我們怎么獎勵，既然你喜歡，下次來的時候，我們送什么，開始簡單一點，慢慢的提升，人的感受是不一樣。

所以大家反觀那些現在做得最好的流量平臺，淘寶、抖音、微信公眾號、快手，都不是他們自己在生產內容，這個叫做UGC，也就是用戶生成內容的意思。沒有什么比沒有自由表達對自己產品的喜愛，更有影響力了。

第四，最根本的依舊是這個社群對于用戶的價值。

進來的人，可能是因為你有送東西的價值，或者是分享一些方方面面的技巧，又或者是第一時間獲知你的商家活動動向。其實根本來說，就是信息價值，就是用戶要獲得什么信息價值，即便是小紅包，也是知道你這個群經常發福利這個價值，從開始就是這個出發點聚集起來的一群人，你說一個可有可無的群，你會不會退？別說沒有，要是不懂靜音的人，估計早就退了。

說白就是沒有留下的目的，沒有留下的意義了，大多人就是有目的性的，即便你看哥的文章，你不也是想要學習一些東西？難道真的會純粹閑的蛋疼？那哥的文章也有價值，就是消磨你不必要的時間。

現在的用戶都是為了獲得價值才加入的某個群體，沒有價值輸出的社群注定不長久。

好了，又說了這么多，不知道大家學習到什么，做社群，每一件都是不容易的，需要付出都是很多，不斷進步，自然你做好一些東西以后，社群機器就會動起來，源源不斷給你帶來意外驚喜，包括盈利。