買手電商平臺如何運營？如何做一款社區理財App？

買手電商平臺如何運營？

@León：目前做這個買手電商的邊走邊淘，他們的運營核心關鍵點是在哪里呢？是供應鏈是社區流量還是其他的什么？那這種模式可以走多遠，它是否會被網易嚴選這樣的優選平臺給分割掉？

解答：邊走邊淘其實并不是一個很大的品牌，他的供應鏈模式是，上游整合了一些做食品、美食的供應鏈，然后貼邊走邊淘的牌；下游是用它的銷售人員去進到各個百人以上的公司，去做試吃會，吃完了之后可能會帶動1000~3000的銷售額，同時如果你復購的話，可以去別的網站或者微店再去買。

為什么他們可以這樣做呢？首先它的創始人以前做禮品的，其次你要把住兩端的一個核心點，第一個是上游端，你如何能讓更多的品牌能夠給你貼牌。因為現在你看，如果你想做一個母嬰海淘電商的話，其實是挺難的。因為國外的一些母嬰產品奶粉等，他們發貨按集裝箱發，一個集裝箱25噸，可想而知里面要多少的貨。一般人是很難做到的，但是他的創始人通過之前做禮品積累了一定的資源，所以可以去做。就像名創優品的葉國富，也是靠著供應鏈優勢。第二是選品很重要，以前叫采購，現在叫買手，說白了就是挑更好的產品給用戶。

這是屬于上游端，那下游端是什么呢？

其實你會發現很多的寫字樓，都不讓這個銷售人員進，一般都會寫著謝絕推銷，那邊走邊淘是怎么進入這些公司的，又能在他們工作時間做試吃會呢？比如創始人所混的資源圈子，可以給他帶來一定的優勢。

所以說如果你想做這件事，首先你能否有供應鏈資源，其次是你能否有渠道的客戶資源。如果這兩件事情都可以，不光可以賣零食，你賣什么都可以。

但是零食為什么是賣的比較好的？因為零時有一個特點是快消品消耗品，他復購率比較高，所以我覺得適合這個辦公室銷售的場景。

另外他會不會被網易嚴選這樣的優選平臺替代或者被人家模仿？以前大家的思路是模仿，現在是大家都學會了做生態，做共享，所以比如說邊走邊淘真的可以做到一定規模走到下一個階段，那網易嚴選這樣的平臺真的看上他了，直接收購就可以啦。

那為什么現在他們不干呢？我覺得可能是因為目前這是一個臟活累活，就是我明明可以像淘寶一樣掛個圖片就賣了，我何必招一幫銷售團隊去線下推廣，所以這是一個邏輯問題。

最后我覺得這樣的模式可以復制到其他城市，比如現在你在某個城市，有這樣的上下游資源，那么我覺得你就可以做這件事。那如果你沒有上游資源，只有下游資源，這件事也可以做，你只需要找一個零食的品牌，它品類足夠豐富，你代理品牌就好了。

如何做一款工具+社區的理財App？

@一棵橡樹：我目前是做社區運營，公司產品是工具類的，垂直領域是做理財的，產品是一個APP，統領所有收支和理財收益，為了獲得更高的用戶增長和粘性，想要轉型為工具+社區的APP，我就負責從0~1的建立。我以前是做內容運營的，是初次傳播，社區運營是再傳播，自己也是從零開始學，想問問你們有沒有相似案例的推薦。另外現在換了一個上司，以前老板是做市場或內容的，現在老板，是做產品的思路，有點跟不上，職場小白有沒有什么建議？

解答：工具屬性轉型社群案例不多，可以告訴你的是大部分的工具轉成社區或社交產品，首先基于你的工具足夠好用，人家覺得用上就離不開，根本不能停。然后在這個基礎上，你可以定期在工具里推講座，這些講座其實是功利性的，不要想著轉化。之后推理財小課堂，請專業的人講，這樣可以做成用戶社區。大部分人都是這么玩，這么玩其實挺有效果的。

第二個問題其實你唯一的機會在于，你要不斷學習充電請教各種高人，因為你只有這樣，你才能給老板拿出一個他想要的東西，拿給他的東西被他認可了，這樣他才會信任一個人。另外我覺得現在職場年輕人90后必須要具備的一件事情就是懂得自我反思和自我迭代。