在知乎做營銷這兩年的一些真實經(jīng)驗

17年3月，我在知乎寫下了第一個回答，意外的收獲了2K贊和N條網(wǎng)友私信，并驚喜在知乎賺到了一筆3000元的咨詢費。

寫知乎有些年頭了，雖算不上大V，但也勉強算個知乎前0.1%的頭部用戶了，一共玩過2個號，累積近3W粉絲，2W贊、7W收藏、600W閱讀，這是我在知乎的數(shù)據(jù)。

我一直認為，知乎是最好的營銷主陣地之一。事實也是如此，知乎匯集了網(wǎng)民之中最具付費潛力的一二線城市中堅群體，所以也成了各行業(yè)的兵家必爭之地，毫無疑問，這是一座潛在的金礦。

不過，做好知乎卻不是一件容易的事情。很多人發(fā)出去的文章、積極回答的問題，如石沉大海一般，被零贊零收藏零評論扼殺在了搖籃。

在正式開始分享知乎賺錢的干貨前，我先提前告知我的態(tài)度，沒有任何腳本，也更沒有任何規(guī)則漏洞，想要投機取巧做知乎的人可以把文章關(guān)了，不能遵守平臺規(guī)則的，注定也在知乎走不遠。

大家都說，做知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很重要，但怎樣的內(nèi)容才算好內(nèi)容呢。

1、杜絕營銷廣告文，比如滿篇以推廣業(yè)務(wù)為目的的硬廣。

2、中立立場，以個人角度真實的闡述事實。

3、回答內(nèi)容有趣、有料、有干貨、有深度、有權(quán)威，五者必備其一。

4、專注一個領(lǐng)域創(chuàng)作，最為忌諱回答與賬號定位不相關(guān)的問題。

5、字數(shù)300字以上，段落分明，內(nèi)容結(jié)構(gòu)明確，內(nèi)容主題明確，不能讀完后不知所云，或流水賬。

什么叫優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其實并不等同于華麗的文筆，在我看來，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是你能否打動人心，或者能夠觸動人性。

像我寫項目、寫技術(shù)類的文章，并不需要我寫的多有趣、多優(yōu)美，只需要把事寫清楚就算及格，因為，這才是這類文章的寫作核心，而在知乎做營銷的大多數(shù)行業(yè)，能把事寫清楚就算及格，能觸動人心就能熱門，往往就是這么簡單。

但寫內(nèi)容仍是一個長期工程，我在知乎累積發(fā)布了340篇回答、文章、想法，才獲得了今天的數(shù)據(jù)，所以，想要做知乎營銷堅持也是一件很重要的事。

那么，具體該怎么做呢，聽一下我的經(jīng)驗。

1、知乎搜索與行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞，選擇那些話題下的高關(guān)注度的問題，進行一一回答。

舉個簡單的例子，我主要寫項目、賺錢有關(guān)的文章，那么我會在知乎搜索“賺錢、副業(yè)、項目、創(chuàng)業(yè)”等相關(guān)的話題，尋找這些話題下關(guān)注度和瀏覽量都較高的問題進行回答，因為，關(guān)注度和瀏覽量決定了知乎的用戶們是否對這個話題感興趣，也決定了回答后可以取得什么樣的數(shù)據(jù)成績。

知乎，一直是一個問答社區(qū)，所以，回答什么樣的問題遠比回答什么樣的內(nèi)容更加重要。

知乎的流量主要分為兩塊，一塊是長尾流量，這塊流量來自于知乎的站內(nèi)搜索和外部的搜索引擎流量，我最為重視的也即這部分流量，我通過搜索關(guān)鍵詞的方式，一一回答那些熱門的問題，占據(jù)用戶可能找到我的每一個地方，雖然，短期內(nèi)不會取得爆發(fā)式的流量增長，但未來將會源源不斷的帶給我流量。

另一塊，是平臺主動分發(fā)的流量，也就是來自于首頁推薦、消息通知的流量，首頁推薦是根據(jù)用戶點贊、收藏、評論的數(shù)據(jù)分發(fā)的，而消息通知的流量是只要你在這個話題下回答了，知乎便會把你的回答推薦給關(guān)注了這個問題的用戶，這也是為什么我們要在高關(guān)注的問題下回答的另一個原因。

QQ搜索“知乎互贊群”，會有大量知乎互贊的群，這是另一種我并不提倡的方式，通過互贊可以在短期內(nèi)獲得更多的瀏覽量，但這只是一種止痛藥，劣質(zhì)的內(nèi)容即使通過這種方式在短期內(nèi)快速提升流量，也不會熱門，所以，認真做內(nèi)容才是關(guān)鍵。

2、優(yōu)先回答問題，新賬號避免發(fā)布文章和回答熱榜問題。

這是我兩年多以來，在知乎摸索到的寶貴經(jīng)驗之一，新賬號在零粉絲基礎(chǔ)和低鹽值時，發(fā)布文章、回答熱榜問題將難以取得很好的數(shù)據(jù)結(jié)果，知乎新號運營最佳的方式，就是如我上面所分享的，去搜索關(guān)鍵詞找話題下的熱門問題回答。

3、知乎養(yǎng)號的問題。

小白最常見的錯誤，就是認為無論哪個平臺的號，都需要先養(yǎng)一下。你既不是機器人，又不是去養(yǎng)牛，哪來的養(yǎng)號一說，知乎無需養(yǎng)號。

這個問題，也是大多數(shù)人最關(guān)注的操作。如何在知乎正確的留下廣告，如果操作錯誤，嚴重的可能導(dǎo)致封號，關(guān)于這個問題，這段內(nèi)容應(yīng)是本篇第二有價值的內(nèi)容。

1、新賬號在未有明顯流量之前，不要留任何廣告、聯(lián)系方式。也就是你的號在前期僅有幾十個人關(guān)注，或點贊數(shù)僅為幾個時留廣告，若被舉報則直接被刪文或禁言。

2、文章熱門后，可通過修改回答的方式，在回答底部添加你的廣告，但字數(shù)不要超過兩行，這種方式是最安全的，但最忌諱引導(dǎo)私信，比如想要了解xxx的可以直接私信我，這種廣告方式若被舉報也會被知乎管理員提示修改文章，最佳的方式是留一條軟廣，比如，“一覺醒來發(fā)現(xiàn)知乎熱門，受寵若驚，收到了好多知友私信，想找我的可以直接加xxxx，備注知乎”。

3、可以在個人資料簽名處留廣告，但最好不要帶有“微信”這個關(guān)鍵詞，可以是一段個人介紹+VX:XXXX，但前提是你得先完善個人資料，頭像、昵稱、地區(qū)、性別、年齡、工作等等。

4、不要在熱門內(nèi)容評論出留廣告，否則等待你的就是折疊、拉黑、舉報三連，想去截流的想法是幼稚的。

評估一個知乎賬號權(quán)重的最好方法，就是看你的鹽值分，我的鹽值分在767，在知乎屬于極高標準，600分以上就算一個權(quán)重較高的賬戶，無論你發(fā)布的文章，還是發(fā)布的回答都會得到一個相對高的推薦量，并且有機會受邀開通創(chuàng)作者中心，在創(chuàng)作者中心可以將回答主動推薦給更多用戶，每個月有2至5次機會。

那么，提高知乎鹽值分有哪些方法呢。

1、避免違規(guī)，30天內(nèi)無違規(guī)行為。

2、完善個人資料與綁定手機號或認證。

3、積極回答問題、發(fā)布想法和文章，并提出問題。

4、準確舉報那些垃圾內(nèi)容，這里并不能隨便舉報，舉報中心后臺有一個通過率，如果通過率過低反而會對鹽值造成負面影響。

知乎鹽值750以上是有一些特權(quán)的，比如被舉報了可以優(yōu)先處理，并且有專員負責，更可以在12小時內(nèi)獲得知乎管理員的反饋和文章加權(quán)反對(降低那些劣質(zhì)內(nèi)容的推薦量)。

以上，就是我在知乎這兩年的一些真實經(jīng)驗，希望對你有所幫助。

作者：黑帽子 公眾號：黑帽星球社群