關(guān)于“賣”的高級(jí)法門，誰(shuí)琢磨透了誰(shuí)賺錢，值得看10遍！

任何一間公司，本質(zhì)上只做兩件事情：1. 做出來(lái) ；2. 賣出去。

【做出來(lái)】：講的是產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈

【賣出去】：講的是營(yíng)銷和銷售

這句話講的是企業(yè)，如果對(duì)標(biāo)到個(gè)人賺錢來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)在于“賣出去”。因?yàn)閭�(gè)人和公司不同，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，特別在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，其實(shí)“做出來(lái)”對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是最重要的。因?yàn)橐粋�(gè)人，你說(shuō)要打造出多牛逼的產(chǎn)品，要掌控什么供應(yīng)鏈，要解決什么高超的技術(shù)問(wèn)題，基本是不現(xiàn)實(shí)的。

所以，個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者賺錢的核心就是一個(gè)字——賣

簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人從業(yè)者本質(zhì)上說(shuō)，其實(shí)不需要解決“做出來(lái)”的問(wèn)題，他們更多是重新組合的“二道販子”，他們要解決的問(wèn)題是“賣”。中國(guó)人多，市場(chǎng)大，需求廣，只要你敢賣，會(huì)賣，就會(huì)有人買！你踏不出賣的這一步，你就永遠(yuǎn)賺不到錢。

今天讀者群里的一位群友，在戰(zhàn)友的分享下，嘗試著在朋友圈賣了一次視頻會(huì)員，賺差價(jià)的方式就嘗到了賺錢的甜頭。

過(guò)去我們把互聯(lián)網(wǎng)賺錢的門檻看得太高，覺(jué)得一定要準(zhǔn)備得完美，一定要等到一個(gè)牛逼的項(xiàng)目才能賺錢。其實(shí)只要做出賣這個(gè)動(dòng)作，就能推動(dòng)你賺錢。

“賣”要解決兩個(gè)問(wèn)題：1.敢不敢；2.賣什么。

先說(shuō)“敢不敢”的問(wèn)題：之前有一個(gè)朋友和我說(shuō)，她在一個(gè)行業(yè)已經(jīng)浸泡了快十年了，沉淀了很多行業(yè)里面的人脈，現(xiàn)在不想上班了，想自己做點(diǎn)生意。但是總不好意思打擾身邊的人脈，連發(fā)個(gè)朋友圈都不敢發(fā)。

我說(shuō)，不活的人脈不叫人脈，你今天開(kāi)始刷圈，80%行業(yè)干貨 + 20%發(fā)售廣告，連續(xù)刷半個(gè)月。最后覺(jué)得有價(jià)值的和有需求的人會(huì)留下，不需要的人會(huì)刪了你。她開(kāi)始執(zhí)行，第三天她就興奮地發(fā)信息告訴我：她一下 出了3個(gè)大單子。

最后，一個(gè)月后，她把自己沉淀的人脈盤活了，也清了很多繁雜無(wú)關(guān)的好友，最重要的收入也翻了幾倍。

再說(shuō)“賣什么”的問(wèn)題：這里糾正大多數(shù)人的一個(gè) 錯(cuò)誤思維——我先有流量，再去賣！

真相是：多數(shù)人沒(méi)有流量的原因并不是因?yàn)闆](méi)有掌握流量的方法，而是在于不知道自己賣什么。一旦知道自己要賣什么，你就知道自己的客戶在哪里，你就會(huì)有流量。所以 正確的思維 應(yīng)該是：先“賣”才有“流量”！

那么到底“賣什么”呢？  這是一個(gè)值得深深琢磨的事情。但是它是有 底層邏輯 支撐的。這些底層的邏輯能幫助我們更快的找到答案。

下面講高級(jí)法門

大家對(duì)產(chǎn)品的理解是在哪個(gè)層面？每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知決定了他的營(yíng)銷能力。舉個(gè)例子，普通人看李子柒，就是賣辣醬，賣月餅，賣桂花糕…這個(gè)是表像而已，其實(shí)她真正賣的是：生活方式。

重要事情講一遍：產(chǎn)品背后一定有人群渴望的東西

透過(guò)一段又一段景色如畫(huà)的視頻，李子柒帶給大家的是我們都渴望的寧?kù)o的田園生活。我們渴望這樣的生活，但是我們做不到，那么我們接近這種生活方式最快的方法是什么？就是賣KOL的產(chǎn)品，過(guò)和他們一樣的生活。

這個(gè)和追星是一樣的，走進(jìn)偶像的最快方式就是買他們的唱片，聽(tīng)他們的演唱會(huì)，買他們的周邊。我有個(gè)朋友迷戀王力宏，現(xiàn)在連喝礦泉水都只喝娃哈哈上面印有王力宏頭像的礦泉水。

再往深一點(diǎn)講：共識(shí)！共識(shí)，是個(gè)很牛逼的東西。所有商品的背后是有共識(shí)支撐的。

迪士尼的共識(shí)是什么？是——好人一定會(huì)戰(zhàn)勝壞人！迪士尼所有的影片電影主題故事，賣的都是這個(gè)共識(shí)。

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)片賣的是什么共識(shí)？是——中國(guó)人就是牛逼，日本人就是鬼子

醫(yī)美整形賣的共識(shí)是什么？是——你丑不是你的錯(cuò)，你可以更漂亮。

窮人仇富的共識(shí)是什么？是——我窮是因?yàn)槲疑屏迹�窮=善良-美德！

迪士尼賣了上百年這個(gè)共識(shí)，無(wú)數(shù)人買單；抗日戰(zhàn)爭(zhēng)片一部又一部，拍個(gè)沒(méi)完沒(méi)了；窮人仇富幾千年，富人是富人，窮人還是窮人……

群體，為共識(shí)買單；群體，被共識(shí)牽引

以上便是關(guān)于“賣”什么的高級(jí)法門，誰(shuí)琢磨透了，誰(shuí)賺錢！