暴利的網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)課是如何割韭菜的？

第十一屆雙十一購物狂歡節(jié)已經(jīng)在昨天拉下帷幕，各種低價(jià)搶購、優(yōu)惠券、滿減、折扣贈(zèng)品等吸引買家的營銷方式，在電商直播間里面發(fā)揮的淋漓盡致，今年是電商直播爆發(fā)的元年，許多商家都開始試水直播賣貨，漸漸地也帶火了網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)。

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野蠻生長的“韭菜”主播培訓(xùn)課程

11月11日凌晨，華為5G手機(jī)Mate30在薇婭的直播間售賣，受此帶動(dòng)，華為官方旗艦店1小時(shí)19分鐘成交額沖破10億元大關(guān)。李佳琦的直播間也有多款產(chǎn)品銷量破萬。

電商直播帶貨已經(jīng)成為目前電商平臺(tái)營銷獲客的標(biāo)配，這一模式仍在快速發(fā)展中前進(jìn)，不甘落后的商家們急著想入場(chǎng)，主播培訓(xùn)也就跟著火起來了。

近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下火爆的電商直播和主播培訓(xùn)，其實(shí)暗藏不少套路和陷阱。

網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)主播培訓(xùn)課程質(zhì)量差次不齊，一些聲稱經(jīng)驗(yàn)豐富的主播一對(duì)一授課，線下閉門會(huì)，價(jià)格從1698到50000元不等……除了教如何直播和引流外，還有一些教主播才藝的課程，以此吸引更多粉絲。

少則一到兩天，多則五天，就會(huì)有成批學(xué)員學(xué)成結(jié)課。

零起點(diǎn)的主播培訓(xùn)服務(wù)入門課只要9.9元，課程以觀看視頻的形式為主，課程內(nèi)容是“利用聲音賺錢”，記者詢問客服后得知該課程無法保證能否上手。

另一家工作室的培訓(xùn)課程費(fèi)用高達(dá)5000元，課程同樣是以觀看視頻的形式，客服聲稱“培訓(xùn)只需要幾天時(shí)間就能上手，還會(huì)提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)。一件50元的衣服，我能讓你賣到500元，如果你自己賣，可能50元都賣不出去。”記者詢問課程內(nèi)容時(shí)，客服卻一直左言他顧。

還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)展下線學(xué)員當(dāng)講師，即使他們的水平根本不能用來教學(xué)，但卻是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的斂財(cái)手段，由此發(fā)展出了兩種玩法。

第一種：吸引學(xué)員付費(fèi)后，引導(dǎo)學(xué)員升級(jí)至培訓(xùn)師等。

第二種：傳銷式搞聯(lián)盟、拉人頭，讓學(xué)員成為合伙人后，將拉新學(xué)費(fèi)的一半或者四分之三分給學(xué)員。學(xué)員拉新后，平臺(tái)會(huì)給學(xué)員提供相應(yīng)的“PPT”式課程，也會(huì)幫助學(xué)員在群里為新人進(jìn)行答疑。

曾有媒體報(bào)道，成都某家公會(huì)招了幾百個(gè)主播，在培訓(xùn)時(shí)告訴主播們整容后將會(huì)賺很多錢，公會(huì)借機(jī)賺整容的差價(jià)。如果新人沒錢整容，公會(huì)則會(huì)告訴其去貸款，再賺貸款的差價(jià)。

由此可見，主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的水深不見底。

切勿盲目跟風(fēng)入行

選擇培訓(xùn)課程的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎小心，目前市面上大多數(shù)“主播培訓(xùn)師”只為“割一波韭菜”，并沒有真正的教學(xué)技能，一些網(wǎng)上發(fā)布的培訓(xùn)招生信息甚至可能是詐騙陷阱。

另外，不管是哪個(gè)行業(yè)，想要生存都不容易，并不是人人都能成為大主播，入行還需三思。

“不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講課內(nèi)容大同小異，掙錢多少看忽悠能力”，一位業(yè)內(nèi)人士如此說道。

02
直播“帶貨”成營銷主流

阿里巴巴最新一季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播在2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)到千億元，一半以上的天貓商家采用了淘寶直播完成“帶貨”目標(biāo)。淘寶總裁蔣凡曾經(jīng)公開表示，以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播百萬人觀看、上億成交額的成績已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來商業(yè)模式的主流。

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年，淘寶直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超過65%，較2016年翻了一倍。這也讓品牌方看到了頭部主播的價(jià)值。有超過20萬個(gè)品牌參加了今年的天貓“雙11”購物節(jié)，推出了100萬個(gè)新產(chǎn)品。

淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，“雙11”開場(chǎng)1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交超去年雙11全天。8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交超過100億。其中，在家裝和消費(fèi)電子等行業(yè)，直播引導(dǎo)的成交同比增長均超過400%。

在未來很長一段時(shí)間里，電商帶貨都將是電商江湖進(jìn)行營銷的主流方式之一。

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監(jiān)管部門整頓電商直播 規(guī)范才能健康發(fā)展

網(wǎng)紅帶貨、電商直播最近頗受爭議，10月23日，“口紅一哥”李佳琦在直播帶貨過程中向觀眾展示某款不粘鍋時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)煎雞蛋卻出現(xiàn)了明顯的粘鍋現(xiàn)象，隨后監(jiān)管部門開始出手整頓電商直播，不少消費(fèi)者回歸理性。

法制日?qǐng)?bào)今日針對(duì)部分主播帶貨被指夸大宣傳、數(shù)據(jù)造假、未體驗(yàn)就推薦發(fā)文稱，直播帶貨誠信評(píng)價(jià)機(jī)制亟須完善。

直播帶貨一旦出現(xiàn)問題，主播和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)與電商平臺(tái)積極合作，完善直播帶貨的誠信評(píng)價(jià)機(jī)制，將違法情節(jié)嚴(yán)重、污點(diǎn)信息較多的網(wǎng)紅拉入黑名單，取消其直播帶貨資格，更好地凈化網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境。

此外，消費(fèi)者在觀看直播時(shí)，不要盲目跟風(fēng)下單，在購買前應(yīng)該考慮清楚。