一個機械工人轉型互聯網成功創業經歷

2009年下半年，我畢業于浙江一所高職院校，學的是機電一體化專業，那年很多公司來我們學校招聘實習生。

根據我的專業，很快被一家機械公司錄用，一進車間，我才知道公司給我安排了特殊工種—電焊工。

考慮到我剛畢業也沒啥社會經驗，更談不上工作經驗，我只好硬著頭皮去學電焊工，跟了一位老師傅學電焊技術。

只是想不到打工是那樣的苦逼，幾乎三天兩頭被師傅罵，好幾次我被罵哭，真不想干了，只拿400實習工資，每天拼命干活還得看師傅臉色......

沒辦法，想要在社會上立足，我只能忍氣吞聲，實習3個月我終于學到了一些電焊技術。

一段時間工作下來，我眼睛不斷掉眼淚，疼得要命，連續一周我靠熱毛巾敷眼才得以勉強入睡。

當時，我的想法很單純，就想早點轉正，早點拿正常員工的工資。

多學點技術，后面升職在公司里做個車間主任，哪怕做個組長也好，起碼不是一線員工。

為了多學一門技術，我在學電焊工的時候，又偷偷找其他同事學數控車床，學數控車是想讓我工作輕松一點，而且工資也會高很多。

至少不像干電焊工那么苦逼，苦逼到夏天再怎么熱，也不能吹電扇，還得穿厚厚的衣服。

2010年6月28日，在學校老師推薦下，我在一家培訓機構成功通過理論與實踐考，領到了電焊工和數控車中級職業資格證書。

當拿到這2本證書，加上之前實習期間也積累不少工作經驗，我欣喜若狂，7月份就離開了那家實習公司。

因為我實在不想天天被師傅呼來喝去，就算師傅跟我平分工資，我也堅決不干，情愿一個人工作，什么都自己說了算。

8月份，我很快找到一份工作，雖然工資也有5000多，還算過得去，只是工作量很大，忙得時候一天得干12小時，回到家整個人都累趴了。

一年365天，幾乎每天累成狗......

在2011年，我工作滿一年后，真的受夠了。

機械工作又油又臟，還每天加班到很晚，幾乎把我的業余時間都消耗完，并且發現在機械行業待了幾十年的老師傅，也不過月入過萬，僅此而已。

漸漸的我發覺在這個機械行業里，沒什么大的發展前景，屬于那種餓不死吃不飽的工作，就算升職也就那樣，所以我就想轉型。

在2012年一次偶然的機會，我在上網時無意間看到馬云說的一句話：“21世紀要么電子商務，要么無商可務!”

然后我就查閱了馬云個人資料，從中了解到未來互聯網絕對是趨勢，所以從那以后，我就對網絡感興趣，深入研究互聯網并且愛上網絡事業。

只是隔行如隔山，我一個學機電的對電腦是一竅不通，又想通過網絡干一番事業，期間做過淘寶刷單兼職工作，投了幾百塊錢，不料被騙1000多。

也許是我太小白，因為那次的經歷，讓我一段時間沒走出失敗的陰影，還感到很絕望，不知道怎么辦才好。

盡管如此，我始終相信通過互聯網能改變一個人的命運，被騙也是因為我無知，心中又想努力學好互聯網運營這塊，但又不知道怎么起步，怎么辦呢?

于是，我在網上找尋一些電商學院，付費學習相關互聯網課程，其中對網絡推廣很感興趣。

我白天干機械工作，晚上還花時間學習，皇天不負有心人，一年下來后，我基本算是掌握了入門知識。

2013年，我辭去工作開始找網絡推廣工作。進了一家電器公司，負責網絡推廣工作，配合公司已有的推廣渠道(包括：淘寶，百度搜索推廣，品牌推廣等)。

只是剛開始缺乏經驗，讓我摸不著頭，幾乎一段時間都處于瓶頸期。

只是我比較愛學習，加上我執行力很強，每天業余時間都耗在研究網絡推廣上面。

經過一段時間的努力，我終于把公司的流量做起來，也掌握了關于淘寶引流，百度引流的方法，給公司創造了一定的價值。

在工作滿一年，好不容易穩定下來，可我還是決定換公司，為什么換?

對我來說無非2點：

1.提升個人收入。

2.積累行業經驗。

換公司的人，很多是因為工資問題，想換一家公司提升一點月收入。

如果不換公司，在原來的公司很難漲薪，除非在老板眼里，沒有你公司會倒閉，所以想明白這點其實就夠了。

在2014年初，我進入了一家教育機構，負責學歷招生網絡推廣工作。

做學歷招生，拼的是時間，一年也就幾次招生機會，這家機構的老板很明智，讓我做百度競價，也就是很多人所說的SEM付費推廣。

讓我印象很深的是，每天做SEM推廣，得消耗800-1000廣告費，然而才帶來20多個有效咨詢，到最終的轉化也就幾個而已，弄得老板整天灰心喪氣，心里有氣就找主管臭罵一頓。

不過，對我而已，既然做付費推廣，有弊端也肯定有優勢，做項目的人，得有心里準備。

弊端：會引來大量同行的惡意點擊，成本極大。

優勢：效果直接，立竿見影，可以直接解決流量。

通過做SEM推廣，使我感到做免費精準流量的價值，前者靠大量投錢，后者卻靠技術持久引流。

所以，我在工作之外，開始研究百度搜索引擎技術，簡稱SEO。我深知學會SEO的價值，可以長期獲取免費精準流量，在研究的過程中，我也曾付費學過，也請教過一些行業牛人。

學會后，我開始做些業余項目，接過一些SEO外包單子，幫客戶做關鍵詞排名的過程中，我也積累了一定的SEO實戰技能，同時也掙了不少錢。

做SEO關鍵詞排名對我來說很容易，我相信這些經驗不是錢可以衡量。

2015年7月，我進入一家軟件公司，唯一改變的是我職務變了，月入已經過萬，從原來一個互聯網屌絲到網絡推廣員，再成為運營經理，一路走來坎坎坷坷。

每一次的挫折，總會讓我一直勇往直前，而不是選擇放棄，堅持才會有希望，當然絕不是無腦式的堅持，努力也得有正確的方法和正確的方向。

平時除了SEO工作，還會涉及一些其他推廣工作，一些流水線推廣工作，我一般讓底下團隊人員去做，每天把他們的工作安排好。

我主要集中搞SEO流量，有時稍微花點小錢做點SEM推廣，一天成本控制在100-150元之間，就靠一些核心詞和幾十個長尾關鍵詞排名，一天能帶來平均200多有效客戶。

網站從權重2做到權重4，花了4個月時間，日IP從開始的600提升到1300左右，日常除了對網站整體優化。

還會去做一些站外引流，漸漸的有效客戶在2016年的時候，軟件日均有效注冊用戶在500左右，每個月能給公司創造40-50萬的利潤。

這張圖，讓我感受到一點，精準流量太重要了。

看到這么多客戶，也見證了僅僅通過一個網站，通過免費SEO優化方法，一天能帶來500有效客戶，看到這些數據，我仿佛看到一堆人民幣!

這也證實了流量為王這一說法，做任何項目都能所向無敵，這是鐵一般的道理，相信沒人不認同。

2016年，自媒體的興起讓我蠢蠢欲動，讓我發現了新的流量商機。

我開始研究各種自媒體平臺推薦算法及高流量作品策劃，做自媒體既可以掙錢，也可以引流，相當于一把雙刃劍。

我比較看好自媒體的發展，是因為自媒體可以創業也可以當副業，如果做項目引流變現也是一個好渠道。

接下來，我的想法是想自己單干。

在前面幾年中，我積累了很多引流方法，也幫助其他公司做了不少的精準流量，所以我單干也不怕做不起來，畢竟我掌握了養家糊口的本事啊。

在2017年，我離開公司，步入互聯網創業之路，還建立了一個團隊，注冊了一些自媒體賬號，教會他們自媒體玩法，幫我運營批量賬號，付完工資，每月還有3-5W的利潤。

2018年，我們團隊一周也能做4-5萬的收益，批量號，各種平臺操作，收入就越來越穩定。

單純解決收入問題，自媒體很適合，做免費精準流量，利用自媒體一樣可以，給大家看看我做頭條引流的效果。

這是我用頭條做引流的效果，也是其中一個自媒體平臺，來的粉絲很精準，還不花一分錢，純粹免費流量。

另外，我還長期研究各種平臺的引流方法，涉及百度霸屏、自媒體平臺、音頻FM、阿里系(閑魚，淘寶)，APP渠道及其他平臺。

目前我手上有50部手機，平均一個微信3千粉，手握15w各領域精準粉絲。

積累這么多粉絲，我無非是要建立一個長久的變現渠道。

對于很多做項目的人來說，十有八九都缺流量，無論是辦企業，做傳統生意，還是個人創業者，要是客源問題解決不了，再好的產品，再好的項目也是白搭。

現在是粉絲經濟的時代，有了粉絲和用戶之后，不管你做什么，準備賣什么產品，變現輕而易舉，擁有龐大的粉絲圈，最終都能轉化成客戶，實現盈利。

在互聯網上也有這樣一個說法：用戶=流量=金錢

也許人家產品沒你好，價格還比你高，但是人家流量爭奪能力比你強，能快速觸及更多受眾，就能更先一步搶奪你的客戶。

目前，很多企業及個人創業者，采用的只是如何找客戶的方法。普遍行業找客戶的套路，無非是大量加人，群發廣告，或做電銷模式，感覺客戶越來越少。

歸根到底，這種拓客方式，已經被用的爛大街，客戶已經疲了，換句話說類似這種拓客方式早就落伍。

正因為諸多企業意識到流量如此的重要，在網絡流量的戰場上殺的血淋淋，也導致企業引流難度越來越大。

做付費推廣成本越來越高，效果越來越差，想做免費流量，還沒見效，號先封完。

前段時間和快手內部的一個總監聊，經過這些年的發展，快手日活躍用戶已經突破2億。

其中聊到一些粉絲增長手段和變現策略，唯能存活做久的平臺，無非把粉絲的需求挖掘到更深層次，屬于強者。

他說的我表示很認同，如何欺騙一批粉絲進來，不好意思，下一次得釋放10倍的信任度才能轉化他們。

最后總結：

流量在哪里，客戶就在哪里。

做項目沒錢是小事，要命的是沒方向，胡亂做一通。

眼下很多企業倒閉掉，是產品差還是員工能力問題?

如果壓根沒客源，你覺得產品好，銷售能力強有用嗎?

這些是作為創業人值得深思的問題。

大多數人總是不相信，那些看到未來的，總是掙得金缽滿滿。

不只是實體店，各行各業都是如此，等別人通過互聯網做生意都盈利，再回味過來，只能自怨自艾。

亂軍之下總有勝出者，亂仗之下總有幸存者，或許破局就在粉絲經濟這張圖上......

作者：峰子