那個年銷60億的“網(wǎng)店第一村”，現(xiàn)在涼了

以下文章來源于一粒金 ，作者金不換

前幾天，第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)召開。

雷軍到場，掏出手機上來就測5g信號，放話明年要推10款5g手機。退休后的馬云現(xiàn)身，一天換三套衣服，忙著趕場。李彥宏表示，人工智能不會毀滅人類，反而會讓大家“永生”。

大佬云集，熙熙攘攘、熱熱鬧鬧。

烏鎮(zhèn)往西南200公里是義烏，義烏南邊有個村子，叫青巖劉，曾經(jīng)開著4000家電商，一年創(chuàng)造60億的銷售額，被稱為“中國網(wǎng)店第一村”。

觀摩互聯(lián)網(wǎng)大會之后，老金探訪了這座村子，發(fā)現(xiàn)早已物是人非。

應了朱自清那句話：“熱鬧是別人的，我什么也沒有。”

走到村口，高聳的牌坊上，刻著三個燙金大字“青巖劉”。這個被世人稱為誕生奇跡的“網(wǎng)店第一村”，就落在這里。

四五年前，老金來過一次，當時熱鬧得狠。大街小巷穿梭著大小貨車，焦頭爛額的“電商人”，接著全國各地數(shù)不盡的網(wǎng)絡訂單。

一個村里有4000戶商家，一年能創(chuàng)造60億銷售額，這是所有人都無法想象的。就連總理到訪時也連連稱贊：        你們不愧為‘網(wǎng)店第一村’”。

今天，當我再次走進村子，眼前的景象令人唏噓。

行人和車流明顯少了，當年分布在核心地段主街兩旁熱鬧非凡的網(wǎng)貨商行，基本消失，取而代之的是掛著“電商培訓”旗號的門面。

沿著主路走，即使在青巖劉的中心，也找不到當年熱鬧的景象，如今四周開張最多的是餐廳。餐廳里坐著的，是零星的食客。甚至在最熱鬧的下午時分，青巖劉也像是剛睡醒一般，閑散安靜。

過去幾十年里，城鎮(zhèn)化的巨輪讓無數(shù)鄉(xiāng)村湮滅在了歷史中。義烏的青巖劉村也曾一度危在旦夕。

10幾年前，經(jīng)過舊村改造后的青巖劉，家家戶戶都住進了獨棟樓房，有四層高，附帶半層地下室。失去田地之后，也失去了過去賴以為生的傳統(tǒng)生產(chǎn)能力，于是村民們開始依靠收租度日。

但隨著附近商品市場的搬遷，做買賣的人越來越少，青巖劉的收租行情每況愈下。

村民們只能四處招租。

這個離義烏市區(qū)10公里貼著環(huán)線路的村莊，交通缺乏優(yōu)勢，租戶苦覓難尋，村里一度破敗蕭條。

沒有產(chǎn)業(yè)的村莊，年輕人不斷向城市流失。眼看著青巖劉每況愈下，村委非常著急，意識到?jīng)]有產(chǎn)業(yè)的引入，這里的人和錢，都將守不住了。

這時候，恰好電商產(chǎn)業(yè)開始在全國火熱起來，村委們堅信，這將是青巖劉百年難遇的歷史機遇，隨即決定邀請義烏工商學院到村里做電子商務的指導，引入學院淘寶創(chuàng)業(yè)的學生，動員全村一起做電商。

由此開始，背靠義烏這個世界聞名的小商品集散地，電商在青巖劉風風火火地搞了起來。

“騎著自行車來，開著寶馬奔馳出去。”

風口上的青巖劉，誕生了無數(shù)造富神話。財富效應又進一步吸引了大量外地淘金者。巔峰時期全村聚集了2萬“電商人”，從培訓開店到接單配送，整條產(chǎn)業(yè)鏈高速運轉(zhuǎn)。

一時之間，青巖劉的大名響徹電商江湖。

數(shù)十億的年銷售額和總理訪問青巖劉，加持了“網(wǎng)店第一村”的稱號。

這是曾經(jīng)的青巖劉。

而如今的青巖劉，曾經(jīng)在主路大街上隨處可見的網(wǎng)商貨行，現(xiàn)在只余下三家，取而代之的是做電商培訓的機構(gòu)。

起著五花八門名稱的培訓機構(gòu)從村口一路蔓延到村中心，占據(jù)著最好的地段。

“賣鏟子”的遠比“挖礦“的多。

這番景象，讓人一陣恍惚，網(wǎng)商第一村難道要做培訓第一村？帶著疑惑，我相繼拜訪了主街上的商行。
      

其中有一家商行，老板是方大發(fā)（化名），他坦言：

“店少的直接原因是租金貴。開在街上的都是規(guī)模較大的網(wǎng)店，或者本地商家的自持店面，成本夠低才負擔得起。即便補貼一半租金，成本還是比其他地方貴了不少，做大的很多搬走了。”

與方老板交談中得知，當?shù)卣�策對電商的扶持漸漸流于形式，擅長操盤的一些勢力把主街上大部分地段買斷，直接控制租金的多寡。而過高的租金讓補貼政策猶如雞肋。

不單如此，入行還要支付高昂的電商培訓學費，才能占據(jù)主街的門面。曾經(jīng)親密合作，占據(jù)村口大量地段的義烏工商學院，也因為不能快速兌現(xiàn)“價值”，場地被不斷壓縮收回，轉(zhuǎn)給了以盈利為目的電商培訓的機構(gòu)。

不光是對內(nèi)收租，對外拉人做電商培訓也要做到極致。村里有著自己的培訓隊伍，主要面向慕名而來的創(chuàng)業(yè)者，尤其是聽說可以通過電商發(fā)家致富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織。

聲名在外的網(wǎng)店第一村，品牌化的IP價值也應運而生。民營培訓機構(gòu)面向散戶，村辦培訓機構(gòu)直接對接大戶。青巖劉似乎找到了新思路，用不著把注意力放在實體電商上。

挨著方老板的店鋪不遠，還有一家網(wǎng)商貨行開著門，店主不在。我和店里的負責人攀談一番。負責人很客氣，自稱小馬，小馬年紀不到三十，但資歷在這行不算小了。

“我讀書少，十七八就出來做了，這行干了有十年。現(xiàn)在外部大環(huán)境沒那么景氣，村里內(nèi)部也變味了。”小馬向我解釋，像他們這種中等規(guī)模以上的網(wǎng)商才好在這存營，無論是燒錢營銷，還是搞直播模式升級，即便錢賺的少了，投喂完店租，還算能過得下去。

“但青巖劉畢竟是個村兒，這里缺更大規(guī)模的倉儲，更便捷的物流。面對如此之高的店租和培訓費用，明白人用腳投票都知道，義烏園區(qū)才是更好的選擇。”

臨別的時候，小馬建議我多去居民樓的地下室看看。他說，堅守在此地最多的，是外來電商，深藏于租金相對便宜的青巖劉居民樓，尤其是在居民樓的地下室里。

那里才是青巖劉，別有洞（冬）天。

青巖劉舊村改造后，都是統(tǒng)一齊整的小樓房，村民每戶一棟，基本都是四層半高度，半層就是地下室。地下世界環(huán)境逼仄，雖然在墻頂有個不大的通風采光的氣窗，但地下室挺深，我在采訪時身處地下，與里面的商家一樣，即使抬頭也看不到地表。

就在這些終日不見陽光的陰森地帶，住著數(shù)千人規(guī)模的小微電商人，他們流動頻繁，是村里最底層的群體，也是青巖劉最真實的寫照。
     

我隨機走訪了幾處，情景都比較相近，算上店主和工人，幾人一臺電腦，幾排貨架三兩堆的貨，就是一個地下室網(wǎng)商的所有建制。

工人機械的打包著日常消費的小商品，為了節(jié)約成本，店主也會“赤膊”上陣。我遇到的店主老徐，就一邊打包，一邊和我聊了起來。

江西人老徐在這里待了很多年了，和其余幾個地下室商戶一樣，抱怨著生存的艱難。既沒有所謂的政策補貼，也缺乏資金實力，像他們這樣的地下室電商，在淘寶、京東等成熟平臺上開不起店，因為那里是大電商的天下，做營銷做活動都得真金白銀的上。

當下，大中型電商升級的路徑，從業(yè)日久的老徐不是不知道，但是有點無能為力，或者說畏懼風險。“他們做大的都用直播引流，而且直播很多都是自己組的團隊。我們這種的，既沒有資本也沒有經(jīng)驗，投入直播或者自媒體，如果失敗，那就直接完犢子了。”

我試探著問為何不考慮與網(wǎng)紅合作？近幾年網(wǎng)紅帶貨非常流行。

老徐說他不愿意去賭。

“這種網(wǎng)紅推廣費那是天價，而且效果難說。網(wǎng)紅的流量半真半假里面水很深。早前有做皮草的小商家們聯(lián)合搞過一次網(wǎng)紅帶貨，貨是發(fā)了一波但是效果差到驚人，推廣帶來的流量也都快速流失了，直接虧倒了一批商戶。”

地下室里的選擇不多，做零售的主要以拼多多、淘集集這類拼單低價平臺，業(yè)務都是生活用品為主，當然大家賣的都一樣，只能打價格戰(zhàn)，利潤極低甚至虧損。

選擇無為而治，老徐也有自己的無奈。今年的利潤大不如前，物料漲了，人工成本也漲了，再疊加電商頭部效應，這對于老徐這樣的小商家們沖擊巨大。

“現(xiàn)在外來創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商，都是被忽悠來的，最后半年為期一茬茬的換，撐不下去的走了，又來了一波人繼續(xù)，新來的能做個一年以上的就很不錯了。村里每年招來兩三千個中專大專畢業(yè)生，也只能留下一兩百人。”

迫于形勢，很多地下室老電商，已經(jīng)放棄做零售，而是走量做起了批發(fā)，也有替各類平臺的商家發(fā)貨，這也算無可奈何的被動轉(zhuǎn)型。老徐感慨，自己就是個代發(fā)貨的，為房東和快遞打工。

“還好地下室房租一直沒怎么漲，撐不下去搬走的人也多，房源沒那么緊俏。”老徐在等著大環(huán)境轉(zhuǎn)好。

如此煎熬，有沒有考慮過轉(zhuǎn)行？老徐笑了，“您告訴我，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行干點啥能賺錢？“

在村里采訪的過程中，我無意間經(jīng)過了總理訪問過的物流網(wǎng)點。我拉了位站在門口的快遞小哥聊了幾句。

“曾經(jīng)是別人跑到我們的地盤翹客戶，現(xiàn)在我們要出去到別人的地盤翹客戶了。”快遞員的一句話，從側(cè)面把青巖劉彼時的輝煌和現(xiàn)在的困局刻畫得異常清晰。
      

宏觀外部環(huán)境導致貿(mào)易不景氣，青巖劉村的內(nèi)部氛圍也串了味道，一股勢力以榨取品牌價值搞培訓和收租金為主，電商產(chǎn)業(yè)為輔。而外地來的草根網(wǎng)商從業(yè)者，在頭部電商通吃、二八分化擴大的形勢下，只能窩在地下掙扎。

時至今日的互聯(lián)網(wǎng)電商，早就過了草臺班子也能輝煌的階段。做電商最重要的莫過于流量，在青巖劉主路上的幾家中大規(guī)模電商，都有著自己的引流團隊，樣品店鋪放在一樓，二樓辦公，三樓是網(wǎng)絡團隊在直播推貨，更有甚者，把直播室放在了成本更低的中西部地區(qū)。這種成熟有效的運營模式，讓他們在紛擾的環(huán)境下，似乎也能過得不錯。

而小規(guī)模電商，依然停留在低價走量拼體力的原始階段。金錢的差距，又或者是思維上的差距，其實也分不清楚哪一個是制約地下室商家的最大枷鎖。

可是青巖劉的困局不光只存在于地下世界。地表之上，那些做大了的規(guī)模電商受制于租金，場地，交通等因素，也在不斷搬離。真是此一時彼一時。

底層的電商世界無比殘酷，置身于地下室就像置身于煉蠱的器皿之中，大吃小，強吃弱，就這么吃來吃去，最后活在器皿中的那一只毒蟲就叫做蠱。

一旦這只“蠱”爬出地下室，爬向地表，爬到青巖劉頂點，最終的結(jié)局也是離開。翅膀硬了都要飛。

青巖劉，正在退回最初的青巖劉。