新人小白專享：基于微信生態，如何做裂變增長？

所有的裂變玩法都有其邊界，同時也沒有萬能的玩法可以一直保證產品增長。

回顧近年移動互聯網的發展，不難發現，創新增長是一直備受關注的話題：

2014年誕生的O2O2015年掀起的共享經濟

2016年萌芽的新零售

2017年迎來的短視頻、MCN、IP網紅

2018年冒出的裂變營銷、增長黑客、流量池

2019年亮相的私域流量、KOC

不難發現，這些都是基于微信生態的增長。

看過那么多刷屏的案例，經歷了不少裂變的項目，我們不妨總結一下微信生態裂變增長的玩法和規律，以便更好地微創新，找到適合自己產品的增長方法。

一、微信生態與流量池
1. 微信生態的有何特點

微信生態之所以能成為各家互聯網公司獲客拉新的重要陣地，是因為具備了幾大特點：

巨大的用戶規模

單憑日活數量就遠遠大于其他社交平臺，據最新統計，微信日活已經超過10億，是毫無疑問的國民級應用

生態完善

從朋友圈、微信群、公眾號再到小程序，無一不體現微信完善生態，推動生態發展的決心和態度，以賦能的方式來促進活躍

彈性執法

即使微信已經多次出臺政策來維護生態，但在實際執行的層面上始終還會依據多方判斷來決定是否執法，執法到什么程度，避免過度的執法造成破壞，也避免過度寬松影響用戶體驗

2. 微信生態三大流量池

微信號

在流量獲取上，微信號起量速度較慢，但那些客單價高、決策成本大、信任依賴大的產品卻很適合通過微信號來運營拉新，所以這個時候突顯了KOC的重要性。

微信群

相比微信號而言，微信群起量速度還是很快的，但是維護和運營成本高，而且信任度波動大，服務型的產品適合微信群的方式來運營推廣，我們看到的很多知識付費社群就是最好的例子。

公眾號

相比微信號和微信群，公眾號起量速度適中，維護和運營成本一般，觸達用戶的能力較弱，而且當前公眾號打開率在降低，所以公眾號適用于那些決策成本較低的產品來推廣運營。

當了解完微信生態及其流量池，我們其實已經明白，不同的產品要選擇與之匹配合適的流量池來運營推廣，不能盲目去投放造成不必要的資源浪費。



裂變增長與“一個數據、兩個點“

裂變增長，其實就是通過一定的福利誘餌，引導用戶進行社交傳播，從而達到用戶增長的方法。

身邊常見的案例如拼多多、瑞幸咖啡等等這里快速增長崛起的企業，都是通過裂變增長的方式獲取海量用戶，可見這是用戶增長的一大利器。

裂變增長的本質是一種社交傳播，而微信自帶社交屬性，用戶覆蓋面廣，生態完善，無疑是最好的裂變場所。這也意味著，微信生態運營增長之道，是非常值得我們去探討的。

談到裂變增長的意義，可以歸納為以下幾點：

對廣告投放而言，裂變增長能降低成本

具有流量圈層效應，容易在有顯著圈層屬性的群體里傳播

有先發優勢和用戶粘性，這是基于社交屬性所賦予的

裂變增長能帶來海量的用戶規模，從而容易形成壁壘

1. 一個數據：K因子

K因子，是一個可衡量裂變增長效果的數據，也是裂變增長中不可忽視的重要指標，能反映裂變增長活動拉新效果。

在一場裂變增長活動中，K因子可視為拉新用戶數與種子用戶數的比值，即K=拉新用戶數/種子用戶數。

不難發現，K值越大，越說明裂變增長的效果越好，拉新用戶數遠超過種子用戶數，所以只有K值大于1的時候，才被認為是一場成功的裂變增長活動。

2. 兩個點：分享點和沉淀點

在一場裂變增長的活動中，要想獲得成功，離不開兩個要點：分享點和沉淀點，這是因為分享點能夠幫助傳播，觸達更廣的用戶，沉淀點是用戶留存的重要陣地，不然拉新的用戶沒有沉淀就很容易流失。

一般而言，分享點和沉淀點都需要合理的活動路徑去實現，分享點多數以榮譽、福利作為誘餌，沉淀點以領取產品、收到提醒等服務功能進行。

針對微信生態運營增長，當你能很好理解上述這些基本的概念，那么接下來也能更容易理解增長玩法該如何設計，流量池該如何選擇的問題。



社群裂變的八大步驟

社群裂變是以運營微信群為主要載體，通過人工+機器人搭配，引導用戶進行社交傳播的裂變方法。過程如下：投放海報-用戶掃碼進群-進群后機器人引導用戶轉發群海報-用戶截屏發送回群里-機器人審核-引導關注公眾號領取福利

在整個裂變群的過程中，需要做好8大準備步驟：人員安排、裂變贈品、裂變海報、裂變活碼、群發引導詞、群控機器人設置、群用戶常見答疑以及沉淀點

1）人員安排

以親身經驗來說，建議2人一組，一組每天運營30-50個群，排班制度來進行，制定合理的激勵機制，因為執行力是社群裂變重要的支撐。

2）裂變贈品

在贈品選擇上，要遵循兩大原則：價值感、貼近性。仔細一想，產品本身如果沒有滿足用戶需求，沒能給用戶帶來價值，難以貼近實際場景，那么很難引起用戶興趣，會導致冷啟動失敗，所以不能忽略贈品這個環節。

3）裂變海報

刷屏的裂變海報，通常具備7大特點：

優越感：能凸顯用戶好品位，能引發用戶敢于展示的心理，方便建立人設

稀缺性：限時、限量的字眼通常能讓用戶更感興趣

超出預期感：能讓用戶有額外的驚喜，能提升好感

風格特點：能調動用戶情緒的色調，忌用冷色調

信任感：通常會用好友的口吻來邀請用戶參與

主標題：簡潔易懂，字體清晰是首要的

內容介紹：賣點突出，強調用戶利益

4）裂變活碼

裂變活碼的作用，就是突破微信100人不能掃碼進群限制，這里可以用建群寶等工具來提供運營效率

5）群發引導詞

當用戶掃碼進群后，我們需要給用戶提供的是群規、產品介紹、分享話術以及裂變海報，讓用戶立即感知活動是怎樣參與的。

6）群裂變機器人設置

當用戶完成了轉發海報的任務后，要讓機器人自動化發話術，同時結合人工審核催促，縮短用戶等待響應的時間

7）群用戶常見答疑文檔

在整場社群裂變的活動中，聽課方法、分享朋友圈方法、關于課程、內容的介紹等等這些文檔需要提前準備好，方便來應對用戶的提問，提升用戶的體驗。

8）公眾號沉淀點方式

用戶報名后，我們要在群里進行發放福利，用戶領取福利，必須經過關注我們公眾號的步驟，這就是公眾號沉淀要達到的目的。

四、分銷組隊裂變：刷屏利器
分銷組隊裂變，就是通過分銷利益綁定一批垂直領域KOL，利用KOL通過組隊方式進行定點爆破刷屏活動。

要想實現刷屏，分銷組隊裂變需要把以下每一步都能做到位，提高每一步的轉化率，從而促成最終的刷屏。

第一步：確定活動主題，這要緊密圍繞品牌目前的優勢和人群定位來策劃

第二步：確定分銷規則，明確分銷權益如何分配，并且可以通過排行榜獎勵來調動參與分銷的積極性

第三步：制作分銷海報和分銷文案，注意海報和文案要言簡意賅

第四步：制作分銷合作文檔和邀約KOL，其中文檔格式要包括活動背景、產品介紹、分銷規則和排行榜獎勵、額外福利和統一行動時間，至于運營KOL，則需要將KOL統一拉一個群，讓他們組建自己的隊伍群進行排行榜PK，隊伍群需拉公眾號人員進群監督

第五步：關系綁定，調整價格為低價，讓KOL先綁定自己的用戶，后面在指定時間內恢復原價，更好幫助傳播

在整場分銷組隊裂變活動中，有以下兩個方面需要特別注意：

裂變活動有3個關鍵要點：第一就是要實時到賬，第二就是要二級綁定分銷功能，第三就是要有排行榜功能激勵用戶參與

在指定時間，要組織KOL，發動隊伍統一發朋友圈海報，形成刷屏現象，因為用戶人群垂直密度大，爆發時間點集中，加上用戶利益層層綁定，最終才能實現刷屏

這里小結一下，做好一場裂變活動，需要經歷以下10個階段：

用戶調研：了解用戶特征如何，預判什么類型的產品適合用戶

競品分析：理解競品的玩法有哪些可借鑒的地方

玩法設計：設計能幫助傳播的玩法，并且用戶參與成本要低

文案+海報：足夠吸引用戶眼球，能調動積極性

A/B測試：便于選擇最合適的方案來進行，減少不必要的浪費

優化迭代：尋找可完善的地方，例如要加速裂變進群的速度

上線引爆：把控刷屏的節奏，帶動KOL轉發

風險控制：防止誘導被封，做好萬一被封怎么解決的方案

數據分析：找到可優化的地方，以提高轉化效果為目標

活動復盤：梳理出完整的玩法，在此基礎上微創新，同時注意踩坑的地方

五、裂變活動玩法匯總
通過觀察，我們看到的一些裂變活動玩法，可以歸納為以下九大類，每一類玩法都有各自的特點，我們可以根據自己的產品情況，結合要實現的目標，來選擇合適的玩法。

任務寶，常用作公眾號漲粉，起量效果好，成本可控，但是帶來的用戶質量一般，精準度不能很好保證

社群裂變，起量效果還算明顯，成本相對低，用戶質量也比較精準

打卡返利，起量效果較明顯，成本可控，用戶質量較好，常用于教育產品

測試類，不管是起量效果，成本還是用戶質量，都難以評估，具體要看內容是否足夠有趣有意思，能引起群體的關注和傳播

分銷，起量效果取決于產品本身的亮點，以及分銷比例吸引程度，所以在起量上難評估，但成本可控，用戶精準度相對還隨比較高的

紅包玩法，起量效果很顯著，然而成本相對高，用戶精準度難保證

拼團玩法，起量效果一般，但適合低成本獲取精準獲客的玩法

砍價，從起量效果、成本和獲客精準度來看，都偏向較一般的程度

眾籌，起量效果依賴產品本身吸引程度，成本可控，獲客精準度非常高

六、結束語
所有的裂變玩法都有其邊界，同時也沒有萬能的玩法可以一直保證產品增長，而且在微信生態下，面對政策改變的情況下，我們還是不得不調整裂變玩法，所以今天分享的增長方法僅作為參考的基礎，便于日后能以此進行微創新，探索出適用自己產品的增長方法。

-END-

作者：黑馬先生 來源：鳥哥筆記（niaoge8）