小鎮(zhèn)實體店靠什么引流？拼多多教你如何做活動

“兄弟姐妹們，幫忙砍一刀，我想要這個行李箱。“自從智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的普及，在家族群中我們可以常常看到身在城鎮(zhèn)的父母隨手扔一個鏈接，讓親戚幫忙砍價的情況。甚至就連大家熟悉的幾大頭部電商都抓住城鎮(zhèn)居民的特點，開始用各種紅包補(bǔ)貼，現(xiàn)金獎勵等活動吸引著這群潛在消費者的注意力。

那么，作為在城鎮(zhèn)內(nèi)開店的老板又怎么能夠錯過就在自己身邊的顧客呢？今天我們就結(jié)合趣頭條和拼多多這兩個靠下沉市場獲利的APP來講講，小城鎮(zhèn)的實體店老板可以靠什么引流？

# 城鎮(zhèn)小超市

01、學(xué)拼多多靠熟人經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)消費者參與活動

城鎮(zhèn)內(nèi)的社交圈子有多小？我在同齡朋友的社交平臺看到一個積贊活動，不到一天的時間，我身邊的七大姑八大姨紛紛轉(zhuǎn)了這個活動。甚至就連本來不感興趣的我，都忍不住想要點開看看這個活動。

拼多多就是利用小城鎮(zhèn)小這個特質(zhì)，發(fā)揮熟人經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢：通過邀請“熟人”砍價這類活動，引導(dǎo)用戶主動分享購物鏈接。通常一個人分享到家族群或者村委會群后，其他人就會跟風(fēng)。

在城鎮(zhèn)居民之間，和親戚朋友聊天是他們獲取信息最快的途徑。所以開店的老板可以怎么做呢？

（1）     舉辦引流活動，吸引消費者參與         

如：積贊滿就送的活動：以新店開業(yè)或者周年慶的名義舉辦活動，活動具體的規(guī)則：

Ⅰ 利用懶設(shè)計或者創(chuàng)客貼等在線海報設(shè)計軟件，設(shè)計出活動的規(guī)則和參與方式。

# 做的比較丑，想表達(dá)的意思但都在海報上

Ⅱ 具體細(xì)則：在指定時間內(nèi)，用戶分享該海報到自己的社交平臺，并在該平臺獲得100個贊；或者選擇分享該海報到當(dāng)?shù)赜性捳Z權(quán)的社群，比如：村委會的社群或者當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇骎所在的群，即可到店領(lǐng)取獎勵。

注意事項：

Ⅰ 店家要事先聲明，用戶不能利用積贊工具作弊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將該用戶拉入黑名單，以后再也不能參加本店的任何活動。

Ⅱ 積贊數(shù)量的設(shè)定，要考慮到現(xiàn)在每個人社交平臺的數(shù)量，不能太低。比如：現(xiàn)在通常每個人的社交平臺都有100多個好友，所以，數(shù)量的設(shè)置一定要高于100人。

如：砍價活動：以各種節(jié)假日為名義舉行活動，活動具體的規(guī)則

Ⅰ 顧客當(dāng)場推薦指定人數(shù)關(guān)注或者添加商家的個人賬號，即可享受相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。

Ⅱ 具體細(xì)則：顧客推薦20個人添加商家的個人賬號，可以享受8折的優(yōu)惠；顧客推薦50個人添加商家的個人賬號，可以享受7.5折的優(yōu)惠等……（折扣優(yōu)惠商家根據(jù)自己的情況制定，這里只是舉例，不具參考性。）

注意事項：

Ⅰ 會出現(xiàn)用戶享受折扣以后，就讓添加該賬戶朋友刪除商家的行為。所以商家可以在用戶朋友添加完你的賬戶后，給出相應(yīng)的其他活動。比如：每周線上會有搶紅包的活動或者在活動期間內(nèi)被推薦的朋友也可以憑自己的賬號享受折扣等。

（2）舉辦投票活動，吸引其親戚朋友互相拉票

如：母嬰店舉辦的XX市最美微笑活動，活動具體的規(guī)則：

Ⅰ 上傳家里1-5歲小孩微笑的照片，即可參與該活動贏取獎品。

Ⅱ 具體細(xì)則：年齡：考慮母嬰店的受眾群體為家里有1-5歲小孩的家庭。

獎品：以母嬰店的產(chǎn)品為主，如：兒童平衡車、寶寶手推車等。

規(guī)則：投票選出前三的照片贈送相應(yīng)的獎品；投票期間每個人每天可以投5票，鼓勵大家每天發(fā)布相應(yīng)的鏈接進(jìn)行拉票。

# 消費者社交平臺的拉票

注意事項：

Ⅰ 該類型活動一定要和城鎮(zhèn)居民相關(guān)，比如：母嬰店的最美微笑大賽，就是和城鎮(zhèn)內(nèi)的孩子相關(guān)的。這樣孩子的長輩都會覺得是和自己有聯(lián)系的，更愿意加入活動。

Ⅱ 制作投票網(wǎng)址的工具推薦：HI投票、全民微投票、活動聚等。

# 我用投票網(wǎng)址自動生成的投票活動

02、學(xué)趣頭條降低活動門檻，吸引消費者主動參與

你只需要動動手指就能賺現(xiàn)金，準(zhǔn)入門檻這么低的活動你會參加嗎？趣頭條猛增的用戶數(shù)量已經(jīng)告訴了我們答案：這類型的活動特別受城鎮(zhèn)居民的歡迎。當(dāng)一二線的居民還在挑燈加班時，身在城鎮(zhèn)的居民可能已經(jīng)躺在床上打開了趣頭條。

城鎮(zhèn)居民比較閑，他們愿意花費時間在這類簡單好操作，只需要占用自己時間的活動上。所以在城鎮(zhèn)開店的老板可以做一些需要花費時間，但準(zhǔn)入門檻比較低的活動。

（1）舉辦門檻低，但需要花費顧客時間的活動

如：早到即可領(lǐng)禮品的活動，活動的具體規(guī)則：Ⅰ 為答謝新老顧客，每天限前50名免費領(lǐng)取禮品的活動

注意事項：Ⅰ 禮品的選擇應(yīng)該小城鎮(zhèn)居民喜歡的生活用品為主，如：家用水杯或者蔬菜水果等。

# 某城鎮(zhèn)服裝店舉行的免費贈送蔬菜活動

Ⅱ 一定要提前算好舉辦活動的成本，才能有計劃地調(diào)整活動獎品和活動天數(shù)。比如：我了解到一家服裝店舉辦活動之前沒有估算成本，結(jié)果因為每天到店領(lǐng)獎的人數(shù)過多，最后不得不強(qiáng)制結(jié)束活動。

（2）舉辦娛樂性活動

如：擂臺唱歌或者歌舞表演節(jié)目，活動的具體規(guī)則：Ⅰ 歌舞表演節(jié)目吸引到城鎮(zhèn)居民的注意，然后通過抽獎等活動活躍氣氛。

注意事項：

Ⅰ 活動舉辦的時間：這類較大型的活動，最好是在周末。

Ⅱ 歌舞表演類節(jié)目重要的是氣氛，能夠滿足城鎮(zhèn)居民時間比較多，喜歡湊熱鬧的特點。

Ⅲ 表演節(jié)目的嘉賓不一定要選擇專業(yè)的團(tuán)隊，可以聯(lián)系城鎮(zhèn)內(nèi)比較出名的舞蹈培訓(xùn)班，邀請他們的學(xué)員表演。這樣不僅節(jié)約了舉辦活動的成本，而且還能免費打廣告（通常學(xué)員上臺表演，學(xué)員的親戚朋友都會到現(xiàn)場觀看。對小店來說，這些就是免費的廣告）。

# 城鎮(zhèn)內(nèi)的舞蹈培訓(xùn)班以小孩居多，她們參加活動，親戚會更愿意觀看。

以上就是我今天的建議。如果你剛好是在城鎮(zhèn)內(nèi)開店的老板，不如聊聊你都做過什么活動引流叭~