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“兄弟姐妹們,幫忙砍一刀,我想要這個行李箱。“自從智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的普及,在家族群中我們可以常常看到身在城鎮(zhèn)的父母隨手扔一個鏈接,讓親戚幫忙砍價的情況。甚至就連大家熟悉的幾大頭部電商都抓住城鎮(zhèn)居民的特點,開始用各種紅包補(bǔ)貼,現(xiàn)金獎勵等活動吸引著這群潛在消費者的注意力。
那么,作為在城鎮(zhèn)內(nèi)開店的老板又怎么能夠錯過就在自己身邊的顧客呢?今天我們就結(jié)合趣頭條和拼多多這兩個靠下沉市場獲利的APP來講講,小城鎮(zhèn)的實體店老板可以靠什么引流?
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2019-10-29 10:59 上傳
# 城鎮(zhèn)小超市
01、學(xué)拼多多靠熟人經(jīng)濟(jì),引導(dǎo)消費者參與活動
城鎮(zhèn)內(nèi)的社交圈子有多小?我在同齡朋友的社交平臺看到一個積贊活動,不到一天的時間,我身邊的七大姑八大姨紛紛轉(zhuǎn)了這個活動。甚至就連本來不感興趣的我,都忍不住想要點開看看這個活動。
拼多多就是利用小城鎮(zhèn)小這個特質(zhì),發(fā)揮熟人經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢:通過邀請“熟人”砍價這類活動,引導(dǎo)用戶主動分享購物鏈接。通常一個人分享到家族群或者村委會群后,其他人就會跟風(fēng)。
在城鎮(zhèn)居民之間,和親戚朋友聊天是他們獲取信息最快的途徑。所以開店的老板可以怎么做呢?
(1) 舉辦引流活動,吸引消費者參與
如:積贊滿就送的活動:以新店開業(yè)或者周年慶的名義舉辦活動,活動具體的規(guī)則:
Ⅰ 利用懶設(shè)計或者創(chuàng)客貼等在線海報設(shè)計軟件,設(shè)計出活動的規(guī)則和參與方式。
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2019-10-29 10:59 上傳
# 做的比較丑,想表達(dá)的意思但都在海報上
Ⅱ 具體細(xì)則:在指定時間內(nèi),用戶分享該海報到自己的社交平臺,并在該平臺獲得100個贊;或者選擇分享該海報到當(dāng)?shù)赜性捳Z權(quán)的社群,比如:村委會的社群或者當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇骎所在的群,即可到店領(lǐng)取獎勵。
注意事項:
Ⅰ 店家要事先聲明,用戶不能利用積贊工具作弊,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將該用戶拉入黑名單,以后再也不能參加本店的任何活動。
Ⅱ 積贊數(shù)量的設(shè)定,要考慮到現(xiàn)在每個人社交平臺的數(shù)量,不能太低。比如:現(xiàn)在通常每個人的社交平臺都有100多個好友,所以,數(shù)量的設(shè)置一定要高于100人。
如:砍價活動:以各種節(jié)假日為名義舉行活動,活動具體的規(guī)則
Ⅰ 顧客當(dāng)場推薦指定人數(shù)關(guān)注或者添加商家的個人賬號,即可享受相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。
Ⅱ 具體細(xì)則:顧客推薦20個人添加商家的個人賬號,可以享受8折的優(yōu)惠;顧客推薦50個人添加商家的個人賬號,可以享受7.5折的優(yōu)惠等……(折扣優(yōu)惠商家根據(jù)自己的情況制定,這里只是舉例,不具參考性。)
注意事項:
Ⅰ 會出現(xiàn)用戶享受折扣以后,就讓添加該賬戶朋友刪除商家的行為。所以商家可以在用戶朋友添加完你的賬戶后,給出相應(yīng)的其他活動。比如:每周線上會有搶紅包的活動或者在活動期間內(nèi)被推薦的朋友也可以憑自己的賬號享受折扣等。
(2)舉辦投票活動,吸引其親戚朋友互相拉票
如:母嬰店舉辦的XX市最美微笑活動,活動具體的規(guī)則:
Ⅰ 上傳家里1-5歲小孩微笑的照片,即可參與該活動贏取獎品。
Ⅱ 具體細(xì)則:年齡:考慮母嬰店的受眾群體為家里有1-5歲小孩的家庭。
獎品:以母嬰店的產(chǎn)品為主,如:兒童平衡車、寶寶手推車等。
規(guī)則:投票選出前三的照片贈送相應(yīng)的獎品;投票期間每個人每天可以投5票,鼓勵大家每天發(fā)布相應(yīng)的鏈接進(jìn)行拉票。
# 消費者社交平臺的拉票
注意事項:
Ⅰ 該類型活動一定要和城鎮(zhèn)居民相關(guān),比如:母嬰店的最美微笑大賽,就是和城鎮(zhèn)內(nèi)的孩子相關(guān)的。這樣孩子的長輩都會覺得是和自己有聯(lián)系的,更愿意加入活動。
Ⅱ 制作投票網(wǎng)址的工具推薦:HI投票、全民微投票、活動聚等。
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2019-10-29 10:59 上傳
# 我用投票網(wǎng)址自動生成的投票活動
02、學(xué)趣頭條降低活動門檻,吸引消費者主動參與
你只需要動動手指就能賺現(xiàn)金,準(zhǔn)入門檻這么低的活動你會參加嗎?趣頭條猛增的用戶數(shù)量已經(jīng)告訴了我們答案:這類型的活動特別受城鎮(zhèn)居民的歡迎。當(dāng)一二線的居民還在挑燈加班時,身在城鎮(zhèn)的居民可能已經(jīng)躺在床上打開了趣頭條。
城鎮(zhèn)居民比較閑,他們愿意花費時間在這類簡單好操作,只需要占用自己時間的活動上。所以在城鎮(zhèn)開店的老板可以做一些需要花費時間,但準(zhǔn)入門檻比較低的活動。
(1)舉辦門檻低,但需要花費顧客時間的活動
如:早到即可領(lǐng)禮品的活動,活動的具體規(guī)則:Ⅰ 為答謝新老顧客,每天限前50名免費領(lǐng)取禮品的活動
注意事項:Ⅰ 禮品的選擇應(yīng)該小城鎮(zhèn)居民喜歡的生活用品為主,如:家用水杯或者蔬菜水果等。
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2019-10-29 10:59 上傳
# 某城鎮(zhèn)服裝店舉行的免費贈送蔬菜活動
Ⅱ 一定要提前算好舉辦活動的成本,才能有計劃地調(diào)整活動獎品和活動天數(shù)。比如:我了解到一家服裝店舉辦活動之前沒有估算成本,結(jié)果因為每天到店領(lǐng)獎的人數(shù)過多,最后不得不強(qiáng)制結(jié)束活動。
(2)舉辦娛樂性活動
如:擂臺唱歌或者歌舞表演節(jié)目,活動的具體規(guī)則:Ⅰ 歌舞表演節(jié)目吸引到城鎮(zhèn)居民的注意,然后通過抽獎等活動活躍氣氛。
注意事項:
Ⅰ 活動舉辦的時間:這類較大型的活動,最好是在周末。
Ⅱ 歌舞表演類節(jié)目重要的是氣氛,能夠滿足城鎮(zhèn)居民時間比較多,喜歡湊熱鬧的特點。
Ⅲ 表演節(jié)目的嘉賓不一定要選擇專業(yè)的團(tuán)隊,可以聯(lián)系城鎮(zhèn)內(nèi)比較出名的舞蹈培訓(xùn)班,邀請他們的學(xué)員表演。這樣不僅節(jié)約了舉辦活動的成本,而且還能免費打廣告(通常學(xué)員上臺表演,學(xué)員的親戚朋友都會到現(xiàn)場觀看。對小店來說,這些就是免費的廣告)。
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# 城鎮(zhèn)內(nèi)的舞蹈培訓(xùn)班以小孩居多,她們參加活動,親戚會更愿意觀看。
以上就是我今天的建議。如果你剛好是在城鎮(zhèn)內(nèi)開店的老板,不如聊聊你都做過什么活動引流叭~ |
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