靠漢服和JK服走紅的服裝租賃體驗館，值得入坑嗎？

隨著漢服和JK服的流行，越來越多的老板將目光聚集到既可以拍照又可以租賃服裝的體驗館上，覺得這門新興起的生意，是個不錯的點子。

# 微博上關于漢服的話題達到了16.9億

作為正在選項目的老板，大家更是不愿意錯過這個風口，想要賺一筆。那么服裝租賃體驗館究竟是什么呢？

我們以當下最流行的漢服體驗館和韓國校服體驗館為例：就是提供漢服和韓國校服租賃，方便顧客體驗和拍照。也就是說通過消費者感興趣的服裝吸引他們租賃付費。

#校服體驗館內的韓國校服和場景

這樣的生意市場如何呢？我們以今年天貓發(fā)布的《2018漢服消費人群報告》中漢服購買排名第一的城市成都為例：發(fā)現(xiàn)目前在成都和漢服體驗館相關的商戶占了14個，其中評價最高的店鋪：它的線上單人24小時漢服租賃的套餐，達到了每月134件左右。按照套餐價格88元為準，這家店線上每月這個套餐幾乎能賺11792元。

#漢服體驗館

而韓國校服體驗館由于是今年新興起的，我目前在成都只發(fā)現(xiàn)一家，根據(jù)它試營業(yè)期間顧客的反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)大部分顧客還是表示期待。

#顧客評價

而且我還發(fā)現(xiàn)根據(jù)最近一周的綜合流量分析，它在自己所在的店鋪分類中排名第二。且光試營業(yè)期間就有649人標記收藏了該店鋪，對它感興趣。說明韓國校服體驗館的市場還是比較大的。

# 某點評網站排行榜

看到這里各位老板是不是已經心動打算開家服裝租賃體驗館呢？別急等我們看完它具體的營業(yè)模式和可能存在的問題，你再決定是否要開一家這樣的店。

■ 服裝租賃體驗館的營業(yè)模式如何？

① 收費模式

我查詢了最近一年比較火的校服體驗館，發(fā)現(xiàn)它和漢服體驗館不同的是：校服體驗館會在店內提供相應的場所供顧客拍照，而漢服體驗館基本都是顧客自己挑選景點進行拍照。

雖然都是按時間收費，但是不管是在提供服裝件數(shù)上還是價格上都有所不同，比如：

# 服裝租賃體驗館價格對比

根據(jù)圖片信息我們可以看出雖然兩者的價格相差不大，但服裝件數(shù)上卻有明顯的區(qū)別：在同樣的時間內，校服體驗館的顧客可以更換2套服裝進行拍照；但漢服體驗館基本都是以一次一套的情況進行收費的。

除此以外，漢服體驗館還會提供專門的發(fā)型和妝容的服務，顧客有需要可以根據(jù)具體的價格進行選購。但校服體驗館基本都是提供各種化妝道具，顧客如果有需要，只能自己上手進行化妝和發(fā)型的整理。

# 漢服體驗館具有發(fā)型和妝容的服務

而且一般的校服體驗館因為提供了空間拍攝，對到店的顧客數(shù)量是有限制的。我詢問了一家開校服體驗館的陳老板，他說，他們店一天分為三個時間段，每個時間段內接待20名客人，即：3×69×20=4140元。（按照最低69元的標準進行計算，1天最高營業(yè)額為4140元。）

那么，漢服體驗館的營業(yè)額又是怎么回事呢？

一般的顧客都是選擇88元的服裝租賃+50元的普通妝容=138元，也就是說相對校服體驗館，漢服體驗館的客單價可能會更高一些。雖然顧客數(shù)量可能沒有校服體驗館高，但它還經營著寫真拍攝等服務，所以市場潛力還是相對較大。

② 消費群體

那么，服裝租賃體驗館這么賺錢，它的消費群體又是誰呢？

陳老板說，校服體驗館的顧客主要是以女性居多，年紀為90和00后的居多。雖然也有80的媽媽帶著自己的女兒來拍親子裝，但可能半個月也就1-2個母女一同前來。

那么，一般在什么情況下會有男生顧客前來呢？

大多數(shù)都是陪女朋友前來，陳老板就遇見過一位男生顧客，對方每次和女朋友約會選場所都很頭疼，但無意間發(fā)現(xiàn)陳老板的店鋪，就主動邀約女朋友前來探店打卡。

#男生一般都是女朋友帶來

漢服體驗館同樣存在這樣的情況，顧客基本以女性為主，所以如果你想做服裝租賃體驗館，我長建議以女性喜歡的元素入手。畢竟男性服裝租賃體驗館市場還不明確，根據(jù)上文的分析我們也可以看出，它的消費群體還是偏少，因此我不建議大家冒險。

■ 服裝租賃體驗館需要解決的問題是什么？

除此以外，服裝租賃體驗館也存在一些不能忽視的問題，如果不能得到很好的解決，將會成為潛在的危機。

① 顧客粘性差

服裝租賃體驗館的顧客多為一次性消費顧客，基本到店的都是為了拍照打卡，所以用戶粘性較差。如果沒有能夠激起他們二次消費的興趣，大多數(shù)店鋪過了宣傳期以后，就可能會出現(xiàn)營業(yè)難的情況。

那么針對這個問題，服裝租賃體驗館要怎么做呢？

我建議，可以嘗試增值服務，比如：通過和影樓或者攝影師合作，進行拍攝場地和服裝的出租；甚至可以提供飲品等服務，讓顧客到店不僅僅是為了拍照，也有可能是逛街累了想找個地方休息。同時校服租賃體驗館還可以學習漢服體驗館，給顧客提供發(fā)型妝容等服務。

②  潛在的衛(wèi)生問題

一套衣服多人穿過，尤其是夏天，如果不及時進行清洗，很可能出現(xiàn)汗臭味，引人反感。所以想要做好服裝租賃體驗館最讓人擔心的就是潛在的衛(wèi)生安全問題。

# 衛(wèi)生問題

我建議：

Ⅰ 老板應該做到定期定時的對自家租賃的服裝進行清洗和維護，同時根據(jù)服裝的折舊程度進行整理歸納。

Ⅱ 對顧客收取服裝清潔保養(yǎng)費的押金，等到顧客退還服裝的時候，按照服裝的干凈程度進行押金的退還。

③ 場所固定，缺乏新鮮感

和漢服租賃館不同的是校服租賃館還存在著一個問題：很多校服租賃體驗館老板對店內拍照場所的投入過高，基本都為一次性投入，缺乏新鮮感。

我建議：如果是打算販賣空間的服裝體驗館，在店鋪裝修上不建議一次性投入，可以嘗試以辦展的形式，隨時調整店內的環(huán)境。這樣做既能夠保證顧客隨時到店都能有新鮮感，還能夠確保小店一次性不需要承擔過大的裝修費用。

# 校服體驗館場景

比如：我就了解到在成都有家以植物為主題的荒石公園店鋪，老板在店內專門留了一間小屋子，在不同的時間段按照不同的主題展對屋子進行簡單的裝修調整，吸引著消費者前來。

以上就是本期內容的全部。最后在文末聊聊你所在的城市有沒有服裝租賃體驗館，它具體是做什么類型的服裝呢?