一條適合80%普通人的發財路徑

每個人都想發財，但是大部分人找不到適合自己的那條路。今天我介紹一條適合很多普通人的路徑。

很多人說到賺錢，要么想到加盟開店，要么想到投資項目，這兩條，基本上都是血虧。而我接下來介紹的這條路徑，適合大多數普通人，幾乎沒有成本，也容易上手，還有可能做大，即使失敗也虧不了啥錢，我覺得是最適合個體創業的路徑，特別是之前沒有創業經歷的小白，這條路完全就是為你量身定制的。

長話短說，這條路徑的核心步驟就是4步：1. 選方向；2. 攢粉絲；3. 當微商；4. 再做大。

接下來我挨個細說一下：

1、選方向

我最常被問到的問題就是：“哥，現在啥項目最賺錢？”

我覺得他們問錯問題了，這種問題應該是投資家和大財團關心的。人家有錢、有人、有資源，切入什么行業都可以，從外太空可以做到內子宮。你就一個體小白，啥也沒有，開加油站賺錢，你去開一個試試？

創業方向怎么選？你要去問商學院的教授，他們可以給你講三天三夜，從4P理論、五力模型、SWOT分析一直給你講到混沌數學，但是聽了你也不知道咋整。

我就給你講兩個字：興趣。興趣就是金錢。選方向，特別是創業小白，選自己最感興趣的方向就行了。其他的因素呢，稍微兼顧一下就好，不做重點考慮。母嬰也好，美妝也好，性用品也好，你也不用管它在不在風口期，關鍵是你喜歡就行。

之前看了一篇講青少年足球訓練的文章。說國外優秀的青少年足球教練，選拔足球苗子，最看重的一個因素，不是身高，不是力量，不是跑跳能力，而是興趣。只要這個小孩對足球足夠有興趣，他就是個好苗子。技巧也好、力量也好，這些都可以慢慢磨練，但是興趣這個東西，是假裝不來。只要有興趣，就肯努力，將來踢出名堂的可能性就大。

我覺得這個標準，同樣適用于小白創業。

其實什么市場規模呀，行業前景呀，包括什么政策波動，都不是最主要的。最主要的還是你對這個事情特別感興趣。

有了興趣，你對這個事情自然就特別懂行。從制作流程，到質量把控，到消費者的內心活動，你都有動力去鉆研。你喜歡吃紅燒肥腸，你就去淘全國最好吃的肥腸的配方，把你家的肥腸做到最好吃，開餐館、做外賣都能火；淘配方的路上，你還可以直播出來，各種紅燒肥腸、蜜汁肥腸、肥腸刺身，一定有人愛看，攢下第一波流量和粉絲。另外，有了興趣，你也會比較堅持。即使一時半會兒賺不到錢，你也樂在其中。退一萬步說，要是咱最后沒賺到錢，至少開心過一把，全國好吃的肥腸都吃了一遍。

2、攢粉絲

很多人考慮創業這個事情，往往最后考慮流量問題。最后是店開起來了，app上架了，最后發現沒人來、沒人看，沒人用。所以攢流量、攢粉絲這個環節，在一開始就要做，我建議最好用“自媒體”的形式來做。因為你現在不管是做什么行業，都繞不開“內容營銷”，與其外包，一年花個幾十上百萬跟MCN公司簽個框架協議，不如自己做，省錢也好把控。哪些平臺流量大，現在公認的六大平臺：微信、微博、抖音、知乎、小紅書、b站。通過這些平臺，分享相關專業內容，把人往微信里面導，最好能加滿兩個號（總共一萬精準粉絲），基礎流量就有保證了。

當然，有些人覺得說得容易，做起來難。這話怎么講呢？你要成為現象級網紅，肯定比考北大清華還難，要在各大平臺攢點粉絲，其實也沒那么難，帶點專業性和看點就行了。比如現在火遍大江南北的廚師王剛，他本身只是四川自貢一個不知名的小廚師，既不是哈佛大學中餐系畢業的高材生，也沒有五星級酒店的從業經歷，也沒有上綜藝節目跟黃曉明對噴過。僅僅是分享一些三流廚師都知道的基礎操作，真實簡單，一夜爆紅，粉絲無數，國宴大廚可能都沒王剛收入高。

因為這個時代，是非常割裂的。你覺得理所當然的東西，其實外面的大部分人都是不知道的。你把這些不對稱的東西分享出來，就是價值，就是流量。這個時代，當個低調的少林掃地僧，用處不大，沒人知道；倒是像丁春秋這類妖人，最適合這個時代，武功尚可，且善于宣傳，走到哪兒擁躉們都高呼“星宿老仙,法力無邊”。

像有位朋友，本身是在校大學生，生活閱歷和情感經歷也不能說是特別豐富，但是后來休學做情感生意，在社交平臺瘋狂輸出內容導到微信號變現，現在自己的團隊都建立起來了，一個月凈利潤也有6萬，走的就是本文所說的“個體創業路徑”。

3、當微商

很多人一說到創業做生意，就想到開店。但是開店成本非常高，租金、裝修、水電、人工，說不定還有小混混來收保護費。我建議，能不開店先不開店，先在微信上賣貨。

很多人覺得微信上賣貨就是微商，當微商好像要低人一等。其實啊，在微信上賣東西，和在淘寶賣、開店賣以及路邊擺攤賣，都是一回事。劉強東不也是賣東西嗎，只不過人家做得大一點罷了。

在微信上賣，有這樣幾個好處：

首先，流量變現效率最高。前面“攢粉絲”這個環節說到，最終各平臺的流量盡量往個人微信號里面導，這時候微信賣貨（或者賣服務）的優勢就體現出來了。你如果是往線下實體店導或者淘寶店導，這個跳轉的流失率就比較高。其次，微信賣貨沒啥成本。主要的成本就是壓貨的成本。但是考慮到很多供應商可以一件代發，初期也不用囤特別多的貨，這個成本也不高，相比于開店可謂九牛一毛。其實現在很多線下的實體店，也是靠線上掙錢。線下店的意義，主要就在于有一個展示的空間，增加點信任感和轉化率，很多店的主要戰場都在線上。在微信上不僅可以賣產品，也可以賣服務。很多時候，賣服務比賣產品更賺錢。有一個朋友，是開圖書公司的，他咨詢我，通過抖音賣書怎么樣？

我說：你賣書能掙幾個錢呀，你不應該通過賣書變現，而應該通過幫別人出書變現。雖然人群小，但是單價高。抖音主題分享圍繞“普通人如何出一本書？”，把感興趣的人導到微信，一個人一單掙個五萬，也不用太貪心，一個月出個三五單就行。靠這個一年掙個上百萬沒問題，比賣書靠譜多了。當然，你也不要小看微信賣貨賣服務的難度。其實和實體店一樣，客服、轉化、收錢、售后這些環節一個也不能少，還是要好好做。

4、再做大

微商渠道做起來之后，可以考慮進一步做大。方法很多，比如招代理、開淘寶或者實體店。招代理其實很好進行，參考做得好的同行，把人家的代理流程搬過來就行。開淘寶的話，直接把微商的流量導到淘寶，相當于刷單了，淘寶如果能做起來，它和微商的渠道流量可以相互導，微商導到淘寶刷單，淘寶導到微信做復購以及招代理。像有個朋友，他家是做微商渠道賣鞋的，跟我聊了一下抖音快手的推廣。

我問他一天出貨量多大，他說800雙。我一聽，這么大的量，做抖音快手意義也不大了，也增加不了多少銷量。還不如把量導到淘寶店，這么大的量，估計半年就能把淘寶店刷成皇冠。

開實體店的話，微商渠道和實體店的流量可以相互導。大家來你線下店購物體驗，讓人加微信；大家在線上微信咨詢，邀請人來線下店體驗坐坐，提升信任感和轉化率。

結語：我的讀者智商平均比普通人高50%，如果你還有耐心讀到這里，那基本就屬于天才的級別。雖然是天才，咱們也還是要穩扎穩打。1234四個步驟我都寫出來了。三分靠理論，七分靠實踐，不著急，慢慢來，就是發財了你也不可能40歲就退休，倒不如平常心一點，踏踏實實每一天。