我和主播合作，做了一年游戲推廣，賺了230萬

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我和主播合作，做了一年游戲推廣，賺了230萬
我在喜馬拉雅fm做了3個月廣告宣傳，賺了10萬
你如何對人，人將如何對你

我和主播合作，做了一年游戲推廣，賺了230萬

我叫小宗，我是做游戲推廣的。

我從2017年8月開始做，一開始的推廣都是靠搬運，月收入5000到6000元。

在2018年開始，我學(xué)習(xí)了新的推廣方法，這個方法至少為我增加了幾十倍以上的收入，2018年，我通過推廣游戲賺了230萬。

我是如何做到的？朋友給了我一個建議……

朋友的建議是這樣的：找到那些做游戲推廣的競爭對手，然后研究他們在哪些平臺上推廣，他們分別使用了什么樣的方式進(jìn)行推廣。

按照朋友的建議，我花了一個星期去了解競爭對手們分別在哪些渠道推廣，經(jīng)過了解后，我發(fā)現(xiàn)在抖音、快手上做推廣的競爭對手居多。然后，我又花了將近一個月去研究他們的推廣方式……

經(jīng)過一番的了解后，我習(xí)慣性地搬運他們的推廣信息，修改了其中的關(guān)鍵詞和聯(lián)系方式，然后鎖定快手這個平臺進(jìn)行推廣。

單純的推廣并沒有給我的業(yè)績帶來多大的起色，于是我又去咨詢我的朋友，如何才可以加大力度的去推廣我所代理的游戲，讓更多的人看見它，然后下載這個游戲呢？

我的朋友再一次告訴我：“你的那些競爭對手，收入較高的競爭對手，他們的推廣方式到底是什么？他們在平臺上利用哪些渠道和方式進(jìn)行推廣的？”

于是，我又回到快手上了解我的競爭對手，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們居然在主播那里打廣告！這回我明白是怎么回事了。

接下來，我將所有的流量來源都鎖定在主播身上，我開始找主播合作，合作的方式有兩種：

1.在直播間刷禮物。我經(jīng)常會專注一個直播間刷禮物，把自己刷到榜一的位置，這樣更容易起到推廣的作用。

當(dāng)人們不斷地看到我的名字時，我的快手名字是游戲的名字，個人介紹填寫的是微信，所有想玩游戲的人都會主動通過個人介紹的聯(lián)系方式與我取得聯(lián)系。

2.在主播朋友圈做廣告。在和主播談推廣時，我以0.8元每位好友的價格在主播的朋友圈做推廣。另外，我每天至少找10位有10萬粉絲以上的主播談合作。

當(dāng)我開竅后，每天重復(fù)以上兩個動作，每天找10位有10萬粉絲以上的主播，然后在他們的直播間刷禮物，接著再加他們的微信，在他們的朋友圈做廣告，以上這兩個動作重復(fù)了一年，去掉刷禮物和做廣告的費用，賺了230萬。

在做游戲推廣的這一年，我還認(rèn)識了一位同行，他的收入是我的十倍以上！根據(jù)他和我說的話，他每年的收入至少都是3000萬以上，他有10個員工，推廣的流程大致和我以上的做法差不多。

話說回來，經(jīng)過我朋友的兩次建議和我的親自實踐，現(xiàn)在我對人們的需求已經(jīng)掌握的差不多了，同時也知道了如何根據(jù)人們的需求去做推廣，我再也不愁沒有流量了。

我在喜馬拉雅fm做了3個月廣告宣傳，賺了10萬

記得在幾個月前，我在私底下和筆者進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流，主要學(xué)習(xí)的是如何通過做廣告來增加客戶的回應(yīng)數(shù)量。

后來，從他那里我學(xué)到了一個對我的業(yè)務(wù)非常有幫助的廣告投放技巧，這個技巧幫助我在3個月的時間賺到了10萬元。

接下來，我會將這個方法完全分享給你。同樣，我相信你也可以通過這個方法來增加你的客戶回應(yīng)的數(shù)量，并且獲得更多的訂單，賺到更多的錢。

我是如何做到的？至于我是做什么的，不說了。我直接把方法告訴你，你按照我的方法去做即可見到效果。

這里是步驟：

1.分析你的客戶，找到你的客戶是誰。

如果你已經(jīng)有了產(chǎn)品或服務(wù)的話，你可以直接看第三步驟，但是，如果你沒有產(chǎn)品或服務(wù)的話，你應(yīng)該花時間去尋找你的客戶，確定自己的客戶是哪一類消費群體。

他們是客戶是年輕人、中年人，還是老年人？他們是男性還是女性？這些客戶，他們有什么樣的需求？這些你都需要了解。

2.為你的客戶找到或創(chuàng)造一個可以滿足他們需求的產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)有了產(chǎn)品或服務(wù)的話，你可以直接看第三步驟，因為在第三步驟，我會教你如何推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。

如果你不知道自己客戶是誰的話，你根本無法找到一個合適的、并且能夠賺錢的產(chǎn)品或服務(wù)，對嗎？事實上，很多人都不知道如何選擇產(chǎn)品或服務(wù)，這是為什么呢？只是因為他們沒有花時間去了解自己的客戶是誰，他們又有什么樣的需求……

例如，你的客戶是一群單身男女，那么你的產(chǎn)品可以是“脫單攻略”或“脫單寶典”。如果你的客戶是一群單身男士的話，而這些男士是一群“宅男”，那么你的產(chǎn)品可以是“宅男脫單寶典”、“宅男脫單攻略”，等等。

3.寫一篇引流廣告，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)可以給客戶帶來什么樣的好處。

你是否可以獲得客戶，是否可以獲得訂單，主要在于你的廣告是否誘人，如果你沒辦法寫出一篇誘惑人們付出行動添加你微信的廣告，那么你花多少錢去做廣告都不會有效果。所以，如果你不知道如何寫廣告，你應(yīng)該花錢請人幫你寫……

你的產(chǎn)品或服務(wù)可以給你的客戶帶來什么樣的好處，他們又會因為什么樣的好處而付出行動聯(lián)系你？你應(yīng)該把這些好處寫下來……然后，你再看看接下來的第四步驟。

4.測試你產(chǎn)品或服務(wù)的好處（賣點）。

我是如何在喜馬拉雅fm做廣告的呢？我找到與我產(chǎn)品賣點相關(guān)的主播那里投廣告，這些廣告的投放是這樣做的：讓主播把我的廣告和聯(lián)系方式錄制成一節(jié)音頻，然后把這個廣告加入到主播的欄目中，先測試一段，有效果了，再開始慢慢放大……

有時候我測試的好處（賣點）沒有效果，我會更改另一個好處（賣點）繼續(xù)測試，按照這樣的方法，我不僅避免的大量損失的風(fēng)險，同時我還可以知道什么樣的好處（賣點）對客戶們沒有吸引力，什么樣的好處（賣點）才是客戶們喜歡的。

當(dāng)我找到能夠讓客戶們做出回應(yīng)的好處時，我開始放大，在多個主播那里投放音頻廣告。

通過這幾個步驟，3個月賺了10萬。不過這對我來說已經(jīng)算少了，如果我招幾位員工為我做同樣的事情，那么我的收入將會成倍的增長。但是，人多太鬧了，我還是喜歡一個人默默地去做一些自己喜歡做的事情，即使收入低一點，也沒多大關(guān)系。

我的方法分享完了，如果你能夠理解我所分享的信息，你應(yīng)該可以從中看出它們的價值。如果不能，那也沒關(guān)系，你親自去做幾次的免費的廣告，你也會感受到以上幾個步驟的價值所在。

有很多事情，你需要親身經(jīng)歷后才可以領(lǐng)悟到其中的道理，不然你很難憑借著猜測去理解它的真正含義。

你如何對人，人將如何對你

我不知道是我個人的性格問題，還是出于營銷學(xué)的原因，我喜歡對外寫一些具有價值的文章。

這些文章的價值對我來說，在書上是很難學(xué)到的。這些內(nèi)容，有些是花了我多年時間才學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到的，有些是我花高價錢才學(xué)到的，有些則是通過自己的日常實踐和總結(jié)出來的，總之，這些經(jīng)驗來自各個不同的地方……

但是，我喜歡分享，分享對我來說是一件極其有意義的事情，分享……毫無疑問可以為我?guī)�來源源不斷的潛在客戶，這些客戶，他們都是對我的文章價值感到認(rèn)可，他們才會找到我，然后購買我所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。

免費分享、免費釋放價值意味著什么？意味著對人們免費提供售前服務(wù)，讓人們在不了解你的情況下，了解更多與你有關(guān)的信息，而很多人卻不想付出卻想著直接讓客戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這是很難做到的。

不過，即使自己寫的文章再多，表達(dá)的再多，還會遇到許多貪小便宜的人。這些人，他們想要免費索取更多，他們想要得到他們想要的一切，而自己卻不想付出任何一點東西。在這里，我稱這些人為“索取者”。

在人際交往中有三種人，一種是付出者，一種是互利者，一種的索取者，而索取者，往往總會遭到人們排斥。例如安然前董事長，則是一位深謀遠(yuǎn)慮的索取者，后來因為某些原因而暴露自己的企圖心，給公司造成了一種無法挽回的危機，然后破產(chǎn)……直至現(xiàn)在，他已成為日常生活中“索取者”的代表者。

一直以來，我都在強調(diào)自己要付出，盡可能的多付出，讓更多人了解和學(xué)習(xí)到我的營銷方法，然后通過這些方法為自己賺到錢，或者得到一些其他對自己有幫助的東西。

我不太會和人打交道，由于寫作的原因，我性格孤僻，所有的話和感受都在文字中，所以，很多時候有些人來找我時，他們想要索取更多的“賺錢方法”、“賺錢項目·”、或者是一些“免費咨詢”，而我總會習(xí)慣性的回復(fù)“目前我也沒有賺錢的項目和方法”，我也沒有那個路子，總而言之，我極其厭惡與這些人打交道。

你是如何對待人們的，反過來人們也會如何對待你，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也是如此。

很多人想要了解一個人是否是騙子，你可以了解他的朋友圈，了解他的公眾號，了解他的寫作風(fēng)格，了解他的表達(dá)方式，看看是否經(jīng)常更新，看看寫作的風(fēng)格是否與過去的相符，如果不是，那么這個人的文章有百分之九十九的可能是偷來的，而不是自己寫的。而這些人，很可能是騙子。

一個為自己的將來做鋪墊的營銷作者，他會保持每天寫文章的數(shù)量，他會為自己的讀者釋放價值，而那些只在乎眼前利益的人，他們幾乎不會考慮到這一點，這也是為什么每年都會有一些“大咖”無緣無故消失的原因……

總之，我建議每一位想要經(jīng)營好自己生意、并且打算長久的做下去的朋友，你先考慮的應(yīng)該是如何為自己的潛在客戶釋放對他們有幫助、具有價值的信息，而不是先考慮如何得到他們給你下的訂單。