有了產(chǎn)品怎么找到流量?談?wù)勔�流那些事�?/span>

混跡互聯(lián)網(wǎng)多年，聽(tīng)到最多的詞就是流量。對(duì)標(biāo)到線下，就是我們說(shuō)的看客、消費(fèi)者，從pc時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是我們做項(xiàng)目的玩家最不可或缺的一環(huán)�，F(xiàn)實(shí)是，無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者，還是打工族，至少有個(gè)產(chǎn)品，但能否利用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)，就看你獲取流量的本事了。

市面上關(guān)于引流的各種課程、培訓(xùn)琳瑯滿目，我從公號(hào)傳播的角度來(lái)看，本不想拆解這個(gè)話題，但像“聽(tīng)過(guò)很多大道理，但依舊過(guò)不好這一生”一樣，即使看過(guò)眾多的教程，玩家們依然不知道怎么根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品去引流，更別說(shuō)賺錢(qián)了。下面我先拆解一下引流的底層邏輯，再告訴玩家們?nèi)绾我�流�?br />
引流的本質(zhì)

為什么應(yīng)試教育要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，因?yàn)橹�其然，才能知其所以然。�?dāng)遇到問(wèn)題的時(shí)候，因?yàn)橹�道其原理，便能讓你產(chǎn)生多種應(yīng)對(duì)方案，而不是僅通過(guò)無(wú)腦的常識(shí)來(lái)做應(yīng)對(duì)。拆解引流的本質(zhì)，就是為了應(yīng)對(duì)引流過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

引流是什么，就是出于你的某種目的，通過(guò)有效的方法，去找到你想找到的人。在傳統(tǒng)生意時(shí)代，由于信息壁壘比較高，人們要買(mǎi)什么東西，要么去附近的商店，要么去當(dāng)?shù)氐木C合市場(chǎng)，商人們都是坐等客戶上門(mén)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，人們?cè)谫I(mǎi)東西時(shí)，可以去線下購(gòu)買(mǎi)，也可以在線上購(gòu)買(mǎi)，而且各種品牌、渠道十分豐富，才有了引流的概念。商人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，你就要主動(dòng)出擊，去找到屬于你的客流，守株待兔只能喝西北風(fēng)。

如何引流

1）引什么流量

在我之前的項(xiàng)目中，面對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品，大部分玩家每天會(huì)在群里提問(wèn)各種問(wèn)題，實(shí)際上提供的資料中都有答案，相反，做得好的都是主動(dòng)去尋找答案的。要想通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目賺到錢(qián)，首先自己一定要對(duì)產(chǎn)品了如指掌，再談引流賺錢(qián)。

舉個(gè)例子，有個(gè)玩家是做家裝行業(yè)的，線下有一家實(shí)體公司。先來(lái)分析一下，自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有哪些，比如裝修主材、家具軟裝、家用電器等，產(chǎn)品針對(duì)的終端客戶分為兩種，一種是買(mǎi)了新房的，一種是更換家具的。在這兩種客戶中，主要以買(mǎi)了新房的客戶為主，那我們就知道需要的流量就是買(mǎi)了新房的人，有針對(duì)性地去做營(yíng)銷(xiāo)。再比如，有玩家是做別墅銷(xiāo)售的，那尋找的應(yīng)該是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的土豪，而不是隨便拉個(gè)人就推產(chǎn)品。也可以針對(duì)自己產(chǎn)品的某個(gè)特性去尋找流量，產(chǎn)品了解得越透徹，就知道它的客戶是哪些。道理很簡(jiǎn)單，但愿意思考的人不多，自然也賣(mài)不出去。

2）去哪里引流

在線下生意中，作為商家一方，我們知道很多人買(mǎi)東西會(huì)到綜合市場(chǎng)、商業(yè)街，所以會(huì)去這些地方開(kāi)店，等待客人上門(mén)。但綜合市場(chǎng)、商業(yè)街中，又分為不同的版塊，比如做餐飲的、賣(mài)衣服的、賣(mài)手機(jī)的，多數(shù)聚在一起。同樣的，在網(wǎng)絡(luò)上也一樣，人們會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因使用各種平臺(tái)，比如團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠到美團(tuán)、線上購(gòu)物到淘寶、瀏覽資訊到今日頭條、社交活動(dòng)用微信、看短視頻用抖音等等。

以上面的家裝行業(yè)為例，我們知道它需要的主要流量是買(mǎi)了新房的人，線下起碼有個(gè)門(mén)店提供客戶咨詢服務(wù)，并安排業(yè)務(wù)員去各大新房樓盤(pán)尋找客戶，也可以和房產(chǎn)銷(xiāo)售談合作，直接對(duì)接已成交的客戶，這是線下目前的通用渠道。由于是通用渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣在用，就做不出優(yōu)勢(shì)，所以要利用線上的引流渠道。因?yàn)榧已b產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，可以影響到未來(lái)的生活質(zhì)量，很多人希望產(chǎn)品質(zhì)量有所保障，所以得做自媒體圖文號(hào)，介紹產(chǎn)品的品牌、優(yōu)勢(shì)、材料等，讓客戶了解更多產(chǎn)品信息，并吸引更多搜索相關(guān)信息的新客戶。另外一點(diǎn)，因?yàn)榧已b行業(yè)是實(shí)體產(chǎn)品，客戶需要直觀的體驗(yàn)，所以要結(jié)合現(xiàn)在的VR技術(shù)和短視頻，比如抖音短視頻、VR視頻這些，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的視頻吸引和轉(zhuǎn)化客戶。

因?yàn)槲易龅氖翘摂M產(chǎn)品，再來(lái)談?wù)勌摂M產(chǎn)品該去哪里引流。舉個(gè)例子，后續(xù)我們會(huì)做線上課程，因?yàn)槲覀冏龅膬?nèi)容是創(chuàng)業(yè)相關(guān)，所以我們希望找到想創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的群體。先分析一下，一般創(chuàng)業(yè)者在尋找信息的時(shí)候會(huì)去哪里，比如貼吧、豆瓣、知乎、論壇等，所以我們會(huì)在這些地方留下我們的內(nèi)容和信息。再者，因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)的朋友渴望收獲更多有價(jià)值的信息，我們會(huì)在公眾號(hào)、今日頭條、百家號(hào)、喜馬拉雅等平臺(tái)上不斷輸出內(nèi)容，這樣才會(huì)有認(rèn)可和轉(zhuǎn)化。

3）用什么引流

知道了產(chǎn)品是什么，引流的人群有哪些，去哪里引流，還得知道用什么來(lái)引流。在商業(yè)社會(huì)里，信奉“無(wú)利不起早”，為什么自媒體平臺(tái)上、短視頻軟件中，每天都有源源不斷的內(nèi)容，大部分都是出于引流的目的。

以現(xiàn)在火熱的抖音短視頻為例，日活超3.2個(gè)億，大家知道這個(gè)平臺(tái)流量巨大，都想通過(guò)它來(lái)引流賺錢(qián)，所以市面上誕生了很多抖音引流培訓(xùn)、課程等。這些課程一般講的是抖音的基本規(guī)則和成功案例，并告訴大家只要按照那些方法去模仿、復(fù)制就能成功，忽略的是內(nèi)容的打造。類(lèi)似的還有什么今日頭條引流、公眾號(hào)吸粉、貼吧引流等，都是一個(gè)套路，其實(shí)就是告訴你平臺(tái)的基本規(guī)則和成功案例的運(yùn)作模式。但我們應(yīng)該注意的是，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則隨時(shí)都在調(diào)整，成功案例并不是表面復(fù)制就能成功，與底層內(nèi)容有關(guān)。

無(wú)論技術(shù)怎么發(fā)展，唯有內(nèi)容不可替代，客戶通過(guò)瀏覽我們的內(nèi)容然后被吸引過(guò)來(lái)，就完成了引流的過(guò)程。以知識(shí)付費(fèi)課程為例，我們做的是創(chuàng)業(yè)干貨信息分享，就決定了我們的內(nèi)容輸出形式是圖文和音頻，短視頻就不太合適。因此我們會(huì)在主流的自媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、今日頭條、搜狐等發(fā)布文章，在喜馬拉雅、得到等平臺(tái)打造音頻產(chǎn)品.

至于傳播什么內(nèi)容，其實(shí)沒(méi)有固定格式，但一定要對(duì)客戶有價(jià)值，我們都愿意為價(jià)值買(mǎi)單。內(nèi)容從來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，比如你是賣(mài)女裝的，可以多關(guān)注同行在主流平臺(tái)都如何做內(nèi)容的，從模仿開(kāi)始，再根據(jù)自己產(chǎn)品的特性標(biāo)新立異，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

最后，我想說(shuō)的是，引流其實(shí)是個(gè)非常簡(jiǎn)單的概念，但每個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái)都有所區(qū)別。市面上的引流課程可以作為參考，但想真正掌握引流的技巧，還是要按照上述說(shuō)的三個(gè)步驟，知道自己產(chǎn)品的客戶有哪些，這些客戶在哪個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)則與內(nèi)容怎么解讀和制作，就能融會(huì)貫通了。