做項目要多試錯，經歷過錯誤才能總結出正確方法 半個月賺50w

李雨林是15年開始進入互聯網行業的，已經在這個行業中做了4年的時間，也接觸過不少項目。包括薅羊毛的項目、百度聯盟、自媒體、小說分銷和魯班電商。按照他以前的收入來看，有時半個月的收入就能達到40-50w。

本期專訪的大咖，是一位年輕老板。他從15年進入互聯網行業開始，已經4年了，這4年中他接觸過不少項目，賺過不少錢。當然，也有虧損的項目。他就是在不斷試錯的過程中成長起來的，現在不管是什么項目，他都會先做測試，有了十拿九穩的信心時再進行大量投入操作。他曾經歷過兩次半個月之內收入超過40w，接下來我們就來看看他是如何做到這樣的成績的吧！

小編：李總你好，根據自己正在操作的項目行業做一個自我介紹吧。

李雨林：大家好，我是李雨林，15年開始進入互聯網行業，從最初做薅羊毛開始，到現在4年多時間，做過的項目有百度聯盟，自媒體，小說分銷，魯班電商。目前手頭沒有操作項目，正在測試幾個項目，還在等待測試結果。

小編：那李總對之前操作過的項目分別哪些感想呢？能簡單說明一下嗎？

李雨林：這4年時間還接觸過其他很多項目，現在感覺每個項目只要是執行力夠好，每個項目都是能掙到錢的。對于個人的專業水平，或者個人能力我覺得都不重要，這幾年掙到錢的項目每一次都從小白開始做起的。

個人看法：很多項目可能看起來需要不少專業知識，但自己在正式操作的過程中就會發現，其實有些項目不需要很豐厚的專業水平，就算是小白在不斷地嘗試中也能總結出自己的一套方法。

小編：對于小說分銷，李總大概操作了多長時間呢？大概是什么時候操作的呢？

李雨林：大概接近2年時間吧！從16年上半年開始的，最初一點都不懂的，接入平臺都被坑過。

小編：那遇到這些問題的時候李總是如何解決的呢？

李雨林：其實小說分銷遇到的問題和解決方式和前面幾期的會員專訪差不多，沒有什么特別的！最后能做得還可以就一個原因，不停的試錯，然后調整加執行到位。

小編：那對于魯班電商平臺，李總大概是如何開始操作的呢？有什么契機嗎？

李雨林：其實電商項目我一直是比較排斥的，這幾年有很多次機會去做電商，結果都沒有選擇，主要的原因是客服和售后這兩個板塊很排斥。

個人性格就是很反感這種很繁瑣的工作流程，年初的時候本來是想做在頭條上面去做小說推廣，開了一個推廣賬戶。

結果發現魯班電商效果還很好，而且是屬于二類電商，基本沒有客服和售后，還有一個吸引點就是短期爆發力很強，然后就決定開始做魯班電商。

自己沒有任何產品，全部都是阿里巴巴上面拿貨，當時的模式都是做跟品，每天選擇幾個平臺已經打爆的產品，然后去阿里巴巴找貨源，去跟著別人賣，出單后直接廠家代發。

小編：當時在操作魯班電商項目的時候，一個月下來，收入大概有多少呢？方便透露一下嗎？

李雨林：這個主要是爆款產品有關系，后面自己也做出了兩個爆品，大概一個產品的收入在40-50萬，爆發的時間其實都很短的，持續時間一般半個月左右。沒有爆款產品的時候，收入就是負的，廣告的平均轉化成本基本都50%左右。

小編：有什么具體的案例嗎？

李雨林：那就具體說說7月份做的一個產品吧！當時產品成本不到5元（一個），我們的客單價是69元，簽收率90%，依然無法賺錢，后面調整做套餐，平均一單的產品成本在14-15元的樣子，客單價在95元左右，結果依然沒有盈利，而且廣告成本一直居高不下。

因為當時平臺一直處于調整階段，上個月開始平臺對產品本身的要求也越來越高了，所以就退出了！現在基本上是只要產品有爆單，平臺立馬就找第三方做產品的質量鑒定，本身自己沒有過硬的貨源渠道就很難做了。

如果有朋友對魯班電商還有興趣，我就一個建議，一定要在推廣視頻上面下足功夫，做出優勢，這是降低廣告成本最好的一個方式。

小編：剛剛李總也說了正在考慮入手項目，李總對自己在短期或長期內有哪些方面的規劃呢？或者正準備往哪方面發展呢？

李雨林：最近了解了一些項目，比如抖音淘客的項目，最近也在嘗試，還有正在測試一個金融類的項目，都還沒有出結果。

小編：有很多剛入門的新手，對于他們想做互聯網項目，你能給他們一些初級階段的建議嗎？

李雨林：可以的，初期就是要多找找做互聯網項目的感覺，多看一點相關信息，發現自己感興趣的項目就去做。不懂不會的就還是在網上找相關的信息，借鑒學習別人之前的經驗，多試錯！

非常感謝李總今天的分享，跟大家分享了很多關于自己在互聯網行業總結的經驗，李總對新手的建議也很真誠，特別是對魯班電商平臺運營的經驗總結。大家在操作一個項目之前，也應該先去了解項目方面的相關信息，多借鑒前輩們的經驗，多試錯，經歷錯誤的方法才能總結出正確的方法。

互聯網行業做任何項目都有一定的風險，如何把風險降到最低就是我們一直以來需要做的事情。也正如李總說的，在接觸一個項目的時候，多試錯才能找到對的方法；除此之外，找到自己感興趣的項目也很重要。