不懂這5種思維，永遠是小白（深度干貨）

項目，根本寫不完，產品+引流，排列組合，可以衍生出無數項目。

思維，一直在突破。高等思維收割低等思維。要么拔高自己，要么被收割。事實上，各行各業普遍存在收割現象。不跑路、不偷量，已經算是行業良心，要貼大字報表揚。

記住，碰到這樣的朋友，一定要珍惜！這樣的人太少了，和這樣的人合作，你會很安心。我們要放眼未來。

有沒有什么好項目？有的，6個月后才賺錢，要不要做？

你是耍我吧？對不起，我是認真的。如果你覺得好項目就是簡簡單單做一下，隨隨便便賺個幾千幾萬，那么就去再睡一會吧。愿意靜下心的，來，繼續聽我講一些真正能夠帶給你力量和指導的東西。

樂器思維。

網絡項目其實和學音樂很像，是需要學習樂理，打基礎的。精通樂理，任何樂器都很容易上手，精通多種樂器的一般都是這種情況。

同樣的，你有粉絲基礎，做任何項目都不會太差。而沒有粉絲基礎，再暴利的項目，都賺不到什么錢。頂級的項目也只是翅膀，如果你本身是個老虎，如虎添翼，如果你只是個蜻蜓，那么給你再多翅膀都沒用。

你眼里的爛項目，也有靠它月入過萬的。關鍵不是項目好不好，而是你能不能找到正確的方法做它，并且放大它。你看過、做過越多項目，這種認知感便會越來越強。

所以，買項目的思維，被賣項目的思維穩穩收割。但可怕的是，收割無處不在，甚至一些老鳥也會被一些新司機割了。論語言的魅力，還是論人性的淪陷。

項目+包裝=賣它賺。

包裝，視良心而定，從胡吹到夸大到虛構，甚至都不用透露項目是什么，小白也沒問題，跟著賺就對了。

項目，視邏輯而定，邏輯自洽皆為項目，千篇一律，皆為己用。甚至可以毫無邏輯，強調簡單、必賺即可。

賺錢，靠項目本身，很難。成功運作過項目的人都懂：即便項目運轉起來了，還是會碰到很多問題，需要不斷地解決問題。

然而收割，真的太容易了。優秀的軟文可以寫到天上去，你一咨詢，他就可以把你帶到天上人間去。割人很容易，服務好卻不容易。

你們眼中的大佬，甚至于你們眼中的良心大佬，背后聊天都是：2019的韭菜難割，不景氣；xx來的韭菜又硬又臭，根本割不動，研究了新的割法果然效率高。

幾百塊服務一年的社群，有真材實料，并且服務到位，貴嗎？真心不貴。錢太少，完全服務不動。值得嗎？看人，看玩法。

看人。小白剛入行，花這個錢，有指導，少走彎路，可能省下的錢是幾百的十倍百倍。當然，對于整天只想擼點羊毛，交錢以后就沒有行動的小白來說，就是打水漂。

看玩法。之前我寫過互推漲粉之術，雖然漲的是精準粉，但還不夠精準，我創造了一個新詞“精準付費粉”，領域契合，付費率高，完美。

付費進各種付費社群，把社群里的人都加上，朋友圈曬圖引導，咨詢付費進你的社群�？窟@種玩法，一個1000多粉絲的大佬，幾個月賺20萬。

為項目付費的很多，如果轉變思維，做想讓別人“為他的項目付費”的人的付費社群會怎樣呢？

流量思維。

這是時代是流量和粉絲的時代。米國總統沉迷推特營銷獲得大量支持者；小米賣機靠米粉銷量前三；流量明星靠粉絲熱度接廣告、影視，賺得盆滿缽滿。

最早的一批淘寶客其實并沒有那么多營銷、社群、裂變的能力。我認識的一個淘客第二年月收入就穩定在8萬+。他真的什么都不會，只是重復做了一些機械的事情，但就是賺到錢了。他是怎么做的呢？

加盡可能多的目標q群，不打廣告，一個個手工加好友，然后一個個拉到他的淘客群。后來，他賺得多了，用了一些軟件解放人工，買了好多q號，建了好多q群，批量放大，收入更是放大10倍以上。

說這個事情只是為了解釋流量思維，如今的流量思維應該進化。從泛流量進化到精準流量，從路人粉進化到忠實粉。什么意思？

在監管較少、干預較少的時代，比如微信剛推出搖一搖、附近的人那會，光是利用這兩個功能，1個月養出10個微信5000人號非常容易，而且還沒有封號風險。真的，只要堅持，小白都可以輕松做到。流量獲得和維護成本極低的時代，做一點泛流量沒有問題。

但是9012情況很不一樣了。Wechat封號一年比一年嚴格，獲取和維護的成本逐年增高。一個精準粉，保守估價能夠達到5-20元。而一個wechat號成本是一臺手機+一張流量卡，有些甚至花300-500元買號。

手機的話，流暢大概四五百（推薦se），流量卡一年大概200元。一個wechat號一般不建議超過3000人，朋友圈會被部分屏蔽。不計算成本的營收就是耍流氓。

相信大家都聽說過著名的1000個粉絲論吧。凱文·凱利《技術元素》原文：

“保守假設，鐵桿粉絲每年會用一天的工資來支持你的工作。這里，”一天的工資“是一個平均值，因為最鐵桿的粉絲肯定會遠遠比這花得更多。

再假設每個鐵桿粉絲每年在你身上消費100美元。如果你有1000名粉絲，那么每年就有10萬美元的收益，減去一些適度的開支，對于在多數人來說，足夠過活。”

面對路人粉、忠實粉、黑粉，我們應該做的事情非常簡單:拉黑黑粉、轉化路人粉、維護忠實粉。反復、堅持以上行為，有時候更像武功的錘煉。有忠粉的人，走路都帶風。

價值思維。

如何吸引粉絲？如何吸引到忠實粉絲？無他，提供價值。

我在前面的文章就分析過，所謂人脈，其本質是一種價值交換。你加上了王思聰的微信，不代表王思聰是你的人脈。他對你有價值，但是你不一定對他有什么價值，所以你們只是wechat好友，而不是人脈。

公眾號被取關、好友被刪除是為什么？本質原因就是他們覺得你提供不了他需要的價值，無論他的判斷是錯是對。當然，一些sb是不可避免的，不用理會。

談到價值思維，就要說反價值體系。很多營銷活動都是非常失敗的，甚至是造成騷擾的，直接把廣告硬塞給別人，不考慮轉化率。他們的思維就是簡單的信息+傳播，其實他們只有信息+傳，都不帶播的。

正確的姿勢是怎么樣呢？給每個wechat好友標簽、備注、分組。標簽和備注就是我們做的一個標記，標記這個好友是什么粉絲，擁有什么資源，需要什么資源。

而分組則是一個廣告精準推送的一個途徑。對于不需要這方面信息的人來說，這就是騷擾，我們只把信息推送給需要的人，并且控制次數和頻率。

思維+方法論。我一向都對那些沒有指導性的思維和沒有實踐價值的方法論嗤之以鼻。所以我還會告訴大家一個非常好的方法論。

我們在群發消息的時候，加上那么一句：如不需要該信息，請回復2退訂信息，以后將不再打擾。如需要的話，隨時可以回復1，獲得我們最新信息。我們只需要把信息發到需要的人手里。當然，前提是我們要讓他們知道，我們的信息是有價值的，但選擇接收還是拒絕，一定要把選擇權交給他們。這也是一種規避風險的方法。

價值思維分3個層次，依次為建立價值、輸出價值、整合價值。

建立價值，則是你在某個領域擁有豐富的知識、經驗、資源，他們能夠在你這里學到知識或者獲取資源。

輸出價值：則是你展示的一個過程。酒香還怕巷子深的年代，我們要把我們價值展示給盡可能多的人看，并且吸引他們，獲得他們的認可。

整合價值：則是你成為一個交換價值和信息的核心人物，他們能夠利用到你，你也就能影響到他們。以你為中心，你就是一個交易所。

項目思維。

市面上收費的培訓、項目99%都是垃圾。標價3999元的項目不見得比99元的項目好，99元的項目不見得比免費的項目好。

項目本身最多就值一個信息差的價錢，有些人免費寫項目，就為了引流、吸粉，這么單純。就好像是一個小電風扇，有人賣，有人拿來引流，免費送，都是一樣的電風扇。至于幾百幾千的項目，絕大多數人還沒有回本。當然，這也不能全怪培訓者。

一個賺錢的好項目開發出來一般都是自己先偷偷做，帶朋友做，做得項目不太賺得動了，就收徒、賣項目、賣培訓。一般只有時效性很短的才會一邊做一邊收徒，但既然是超短期項目，隨時會死，學費不退。

我們看中一個項目一定是學習優秀的同行，而不是參加很多培訓機構的培訓。你會發現，搞培訓的那幫人，真的懂風口。自媒體月入過萬培訓的是他們，淘客培訓的是他們，抖音帶貨培訓的還是他們。能夠精通一個項目，已經算是人才了，他們都是人精。

一個項目，如果自己都做不出成績，是沒有資格培訓別人的。即便是成功了，并不代表他有復制、教授的能力。那些收費帶你的人，讓他們拿出確實的戰績只是最基礎的。

事實上，無論是自己能看到的項目，還是拿來培訓的項目，里面學問太多了，沒有一個人能夠把里面所有東西講清楚，碰到問題，解決問題不能寄希望于參加一個xx培訓，而是我們自身的軟實力。

賺得最久、最穩的，往往是搞培訓的。拼命往風口、紅利期湊的，往往鎩羽而歸。所以我覺得，當我們能夠把一個項目吃透，完全可以做一個培訓者。

一個項目最好的時期，也就是空白，剛進入的時候。當到處有人說這個是紅利的時候，已經不是紅利期了。那還能不能干呢？能，但是也要看實際情況。

閑魚項目，一單利潤幾塊錢，稍微認真點，每個月賺個幾百-一千沒問題。但是越來越多的人涌入，肯定是一年比一年難做。培訓之前他們永遠不會告訴你，賺這個錢，前提是你沒被閑魚封hao。

封號、懲罰在如今已經是個玄學，還不得不研究。我曾經想用閑置多年的淘寶店賣點虛擬產品引流，上架了兩個，結果還沒出1單，就被封店了。說我產生什么危害，直接永久了。我這都沒賣呢，害誰了？朋友純賣個人閑置物品，被下架了兩三次。

這是最好的時代，也是最容易被誤傷的時代。

有人說某寶不能賣虛擬產品了。不要聽什么就信什么，你倒是去某寶上搜索看看啊，為什么別人能上架，能月銷幾千幾萬呢？

答案是選擇無版權的商品。因此像ppt模板、簡歷模板這些就是比較安全的，或者你可以賣用自己創作的圖、文、視頻、音頻。自己原創的，總沒有版權問題了吧。

比如抖音帶貨。今年是火得不要不要的，各種培訓高歌猛進，你幾乎看不到負面的文章。

抖音是什么平臺，無聊時候消遣娛樂的平臺，他們上抖音主要就是看顏值、段子、獵奇、搞笑的內容，關注了你以后也很少會去專門看你。抖音引來的粉絲質量小于等于wechat泛粉。幾十萬粉絲甚至上百萬粉絲的號賤賣幾萬塊不是沒有道理的。

所以，在抖音，你幾乎刷不到講賺錢的短視頻，講賺錢的抖音號最后都會淪落到教你如何上熱門。我唯一了解到這方面做得比較成功的是做xx天賺xx萬的抖音號，引流過來就是直接割韭菜，還真的有少數人賺到xx萬。

抖音淘客，稍微懂一點的人都知道：同樣的東西賣得比某寶、某夕夕貴多了。就像微商剛出現時，大家覺得新奇，購買一些。觀察比較仔細的朋友會發現，x日頭條，有段時間就出現很多圖片加文字的淘客推廣，現在怎么樣了？刷頭條幾乎看不到了。

抖音淘客培訓講什么？養號、提高權重、拍攝、剪輯、添加商品櫥窗。培訓機構拿著幾個成功案例，就當令箭了。

流量，流量？流量！

一般抖音淘客都是先把內容和粉絲做起來，然后適當賣貨。如果你上來就賣貨，很容易就被降權。簡簡單單拍個種草視頻，抖音就給你推送給n萬人，你覺得可能嗎？你要流量，用Dou+，給抖音付費，就給你展現。能不能回本，看本事，看運氣。

女人的錢好賺，但太多人搶這塊香餑餑。比如抖音賣女裝，也不是讓你瞎帶的，一般分三類，教學類、日常類和對比類。教學類，就是教你怎么穿搭；日常類，就是逛街，試穿，吹；對比類，就是一個大屁股、粗腰，胖女孩穿了我們衣服如何變好看。真正做起來的，其實也并不是很多。

抖音帶貨，成材率其實挺低的，100個人做，能有10個做成已經算是極度成功的培訓了。抖音引流，粉絲量很大，但粉絲價值也挺低的。之前有個18歲的粉絲和我說，他被找了一個朋友幫他抖音代運營，花了2w，賺不到錢，被家里知道了，快打斷腿。

代運營，98成以上是坑。收了預付款，幫你瞎搞一通，能成是走狗屎，不能成大不了提成和后面的款不要了唄。但代運營，我們是否可以去做呢？又是一個穩賺，不虧的項目。先把自己運營起來。

價格思維。

所有的項目本質就是出售商品，商品可以是實物也可以是虛擬產品，是服務。

如何使用低價：用來引流，用來快速占領市場，但決不能陷入低價競爭。放棄買單的原因是價值不足，靠低價吸引的客戶，根本不是我們的忠實客戶。

如何使用高價：提供解決方案，提供價值，提供高附加價值。沒有利潤，就沒有服務和創新，最后必然成為失敗者。

尊重思維。

說是一種思維，其實真的是最基礎的交流禮貌。

如果你覺得別人有義務解答你的問題，有義務幫助你，有義務給你什么，那么你不會獲得尊重。尊重是互相的。你不尊重別人，別人也會報以不尊重。

問別人問題，可以發個紅包表示尊敬，至少也要多用請、麻煩、老師、謝謝、打擾、抱歉等詞匯。即便對方沒有回復你也是非常正常的事情。問題很多的，要知道長話短說，以及多付出一些金錢。大家都是要恰飯的。上來就無腦問別人的行業敏感問題，要不人家把家底都給你交待一遍？

問好問題就刪好友，一個小時沒回復就刪好友，一般這種人我直接拉黑，主要是為了防止他再來浪費我們的時間。不要和這種人爭論，浪費時間、毫無意義。別人積累粉絲、人脈、好友，他利用完就拋，牛~逼到沒有朋友。

很多老司機碰多了這種人，就覺得真心待人是犯傻，不如割了，廢物利用。

很多韭菜，是非不分，好歹不識。別人好好告訴你真相，他辱罵、傷害。割韭菜的給他蜜汁、甜湯，他和割韭菜的稱兄道弟，在歧途越走越遠。你以為那些欠了一屁股債的人都是突發奇想就能欠下的嘛？都是“所謂兄弟”一步步帶進坑的。

很多人的認知能力之低，連基本的閱讀能力都沒有。告訴他一個簡單的事情，說了兩三遍還要問。已經回答了他，他視而不見，一遍又一遍地問。

很多人的眼界之低，以為每個人就只有1個微信，且隨身攜帶，24小時為他服務。想一想，你媽都不帶秒回的。

不是每個人的時間和精力都是低價值的。送上門爭著搶著要免費給你服務的大概也就只有騙子了。絕大多數稍微入門的人，十個八個wechat是很正常的、不可能隨時都給你回復，都有自己的生活和瑣事。

我們要學會自己選擇靠譜的、有價值的人，更要學會尊重他們，學習他們。方向選錯了，就和很多老鳥一樣，入行五六年還是原地踏步，賺點小錢，騙點小錢，有時候自以為得意，其實心里極苦逼。

成功者安排自己：做事的方向是什么？每天該做什么，不該做什么？做對了該如何做得更好？做錯了該如何改成對的？

普通人被人安排：8點上班打卡，5點下班打卡，中午12點吃飯，今天加班到10點。如果失去安排，他們根本不知道自己每天要做什么。