線下實體店引流推廣思路，實操案例總結

今天我就如何與線下的實體店談合作，給大家分享一下經驗，實體店有固定的流量，客戶對這個店面都很信任，每個實體店的老板，他們都有穩定的客源。

比我們向線上的陌生人推薦下載軟件可能有些人不信任，而實體店推廣更讓人覺得有保障。對于實體店來說， 實體店在營銷自己店面的時候

他的弊端就是只能針對自己一定范圍的客戶，比如蛋糕店，再遠的客戶不能去服務，和我們合作以后，這些線下的店鋪，能合理把自己的流量資源利用起來，增加自己的收入。

做的不好對自己沒有任何損失，做好了多了一個賺錢的路子，何樂而不為呢？

因為我們和其他微商不一樣，是替別人省錢的項目，現在網購是一個趨勢。對于自己客戶來講也是一個福利待遇。大部分還是可以接受的

不過去談線下還是有技巧的，今天和你分享分享~~

一、提前解決對方的顧慮

如果你是這個實體店的老板，別人向你推薦一個產品，你的擔心是什么？

換位思考你就會明白，擔心安全，擔心效果，擔心是否合法，主要就是這3個問題。那么你在去談之前，先把這3個問題的答案準備好，這樣去談的時候，為彼此都節約時間了。

我在跟兒童攝影的合作就準備了充分的資料，這個老板之前也接觸過一個類似的軟件，不過是朋友推薦下載了，她根本不知道這個軟件干什么的。

我給她做了詳細的解答，包括優惠券是怎么來的，傭金是怎么回事，邀請別人注冊有什么好處，其實談之前老板還是只是因為我是他家老會員禮貌性的接待我，談了之后有些心動了。

二、給他帶來了什么好處

首先的好處，肯定是多一份收入，多一份利潤，除了錢之外呢？還能得到什么？

用微商的思維做實體，把所有的顧客加到微信里面，用微信去維護顧客，打造自己的粉絲群體，維護好這是長久的資源，你的實體不會難做，只會幫你把生意越做越大。

其實到這里，我們做的事情，有點像是把實體老板的生意拖到互聯網上來，盡可能找一些對互聯網比較認可的老板。

實體店發展是有弊端的，就是只能服務本地人，那么軟件是可以線上發展的，也就是說，合作軟件，能讓他們把自己線下的客戶有效的變現。

比如有些店鋪是做窗簾的，大家都知道一個房子幾年內就按這么一個窗簾，但是把這個客服邀請注冊成代理里，年年月月都可以分成傭金，包括她邀請的下級，下下級，下下下級。

如果你自己本身就有實體店的，一定要好好利用線下這個資源，有實體店就多了一份信任，就用你線下的實體來轉化你的線上也是一個非常不錯的選擇！

三、選擇哪些實體店比較好

1.有些人首先是想到了快遞點，的確快遞點都是精準網購人群，是最好的選擇。

我說下我的情況：我之前也合作了2個，但是我合作的快遞點的快遞員反映，每天都非常忙，沒有太多時間去跟拿快遞的人去介紹軟件，所以我發展的快遞點效果不是特別好。

可能是我做的還不夠好，今天就不探討這部分了。現在我想到的是發展有快遞代收業務的小賣部。小賣部的人流相對分散，老板時間較多，同時也有網購的精準人群。這個我目前還沒有實踐，大家可以嘗試下這個思路~

2.客戶和服務人員都大量的時間了解軟件，互相比較熟悉的店鋪，比如美容院，美甲店這些。

一般情況下，美容、美甲服務過程都在半小時以上，在這期間為了增進很顧客之間的感情，都是有聊天內容的。反正都是聊天，聊一些對自已、對顧客都有益的事情，豈不是兩全其美。由于可溝通的時間比較長，所以推薦注冊的成功率還是比較高的。

3.客戶群體年輕化，比如奶茶店，蛋糕店，兒童攝影，游樂場這些都是比較好的合作點，這里的人群比較能接受新事物，購買力也比較強。

我們也合作了一個保健品超市，都是一些老年人喜歡拼多多，服務起來相對比較麻煩。但是也確實可以做一個方向，供大家參考一下。

4.對于已經談好的店鋪給老板拉客源，做廣告宣傳。因為你宣傳了他的店，店里生意好了，自然更愿意和你合作曝光率。

大家要注意的一點是，幫實體店做宣傳，一定是要讓實體店老板看的到的，比如說發朋友圈，或者是推薦的顧客到店提自己的姓名，這樣才能讓實體店老板感受到資源互換的合作誠意。

5.最后一點注意的是，一定要跟進不能合作以后，就不管了，要時常和老板談一下招代理遇到的瓶頸，根據不同的問題、不同的時期，做出相應的指導。

如果只是讓實體店老板注冊后就不管了，八成都會沒有后續，僅僅是發展了一個購物合伙人。

拜訪實體店老板，態度第一，可以跟老板介紹一下軟件的公司背景優勢，線路，當然也要適當的聊一聊，其他的天南海北。

這些都能拉近你和老板之間的關系，聊天氛圍好，關系好了，自然合作率高，你能不能用力兩句話就吸引住對方？能不能一兩句話就吸引老板的注意力，并讓他參與進來，沒有一個好的開端，還沒進入到中心內容，老板就沒有耐心聽下去了。

所以好的開始是成功的一半，比如你可以問她平時網購嗎？是喜歡淘寶，拼多多還是京東？知道隱藏優惠券和返利嗎？讓老板當場下載注冊軟件，并從淘寶任意選擇一個商品搜券，讓老板首先自己會使用使用軟件省錢。

有些老板自己使用軟件一段時間，會主動來聯系你，在這個基礎上再和老板講解軟件的價值，讓老板明白在他的店里面推廣更省對他來說是可以帶來更大的收益。

其實要想讓負責人關注你，放下手中的工作來聽你闡述或跟你進行洽談，原則很簡單，那就是：

1.讓他覺得你還有用

2.讓他覺得有趣，產生好奇，

3.讓他得到自我滿足或在情感上受到刺激

實體店合作談判是一場持久戰，很難一次就能成功的，有時候第一次都見不到老板，沒有見到老板你談這些都是白扯的。即使你見到老板也只是一個初級印象，所以說要記錄清楚并備注好。

比如說我今天去了A店，老板姓李，手機號多少，她目前做的什么方面，有幾個營業員，店鋪開了多久，流量大概多少，營業狀況等。

知己知彼百戰不殆，多了解客戶成交勝算越高。一定要多觀察，任何事情都不是一次搞定的，一定要善于跟蹤，多家拜訪打感情牌。合作成功之后，也要跟進。

比如給這個店面建一個單獨的粉絲群，把已經注冊軟件的用戶，或者是想了解的用戶拉到群里，用紅包雨，免單活動的形式吸引大家對群的關注度，不定期可以搞一個線下活動，把粉絲召集起來，大家互相學習，了解。

目前來看，這樣的辦法比較適合一些喜歡地推的APP團隊，大部分淘客還是不能接受線下的引流模式。

但不論怎樣，就算自己不做，還是可以了解下別人的思路，有借鑒的地方，尤其是如何打消別人顧慮、如何別人的信任。

這種引流方式比較耗費精力，但優勢很明顯，一旦成為我們的下級或者代理，那就是信任度非常高的渠道了，因為是真人見面。

如果這次你帶著ta賺到錢，ta會記住你，下回再合作別的項目，肯定會有積極性。其實我們這個錢賺的就是信息差+培訓費，有這個興趣或者資源的朋友可以去嘗試看看。