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流量是一切生意的根本,我從不考慮我要賣什么產(chǎn)品,我做任何事情首先,考慮的是流量,流量在哪里,流量需要什么我就做什么。
以流量去定位產(chǎn)品和服務(wù),要比用產(chǎn)品服務(wù)去定流量要事半功倍,誰讓我迎上了一個(gè)投機(jī)者的時(shí)代,我養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣。
其實(shí)引流就是不斷的尋找流量池,然后不斷的拋下超級誘餌。
流量池可以是一個(gè)500人微信群,可以是一個(gè)2千人QQ群。可以是一個(gè)APP,例如抖音,可以是一個(gè)平臺,例如知乎問答。
只要你在流量池拋下超級誘餌,那么就是引流。
例如你在流量池里說,加我好友,送你一套別墅,送你一輛跑車。又或者送你一套網(wǎng)賺學(xué)習(xí)資料等等....
只要針對你需求的分類流量,拋下不同的超級誘餌,就可以引來你需要的流量。
那么問題來了。你的超級誘餌太過直接,QQ群跟微信群主要踢你,APP要屏蔽你的作品,知乎平臺要封你的號。
怎么辦?所以引流的技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)來了,那就是婉轉(zhuǎn),你不能太過直接,一定要醉翁之意不在酒,掛羊頭賣狗肉。
你在抖音上看到很多勵志的作品,表面上沒有任何廣告,而且非常激勵人心,但當(dāng)你打開他的資料,你會看到他個(gè)性簽名留著微信號呢。
知乎平臺,表面上人家在回答你的問題,但你會發(fā)現(xiàn)他回答的并不全面,你就會更加深入的去問他,你會發(fā)現(xiàn)他會給你發(fā)一句,加我微信私聊。
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2019-9-11 11:10 上傳
所以現(xiàn)在做引流關(guān)鍵點(diǎn)就在于誘餌之間的環(huán)環(huán)相扣,當(dāng)規(guī)則越來越嚴(yán),你就要多設(shè)計(jì)幾個(gè)環(huán)節(jié)。
另外除了婉轉(zhuǎn)之外,還有其他幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),誘餌方式,拿微信群來說,你用純文字拋下誘餌,和一個(gè)小紅包上面寫上一句誘餌,哪個(gè)更有吸引力?
一個(gè)小視頻,一段語音,又或者一個(gè)圖片,這些誘餌方式你都要去考量,如果說你的引流效果不理想,那一定是你的姿勢不對。
還有就是話術(shù)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),這個(gè)經(jīng)常有粉絲來咨詢我,甚至問我能不能開個(gè)話術(shù)培訓(xùn)班,這個(gè)還真沒辦法培訓(xùn)。
根據(jù)不同流量,不同的項(xiàng)目,制定不同話術(shù),講究洞察人心,同樣是30個(gè)文字,內(nèi)容不同,引流的效果相差是非常大的。
有時(shí)候你的引流效果不好,要從這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去改變,拋下誘餌的方式以及話術(shù)的問題。
前天還有個(gè)粉絲問我地推插卡的問題。
給車輛插卡這種引流方式如何提升效果,這個(gè)有多方面的問題,但我們可以一步一步去提升,例如第一步我們保證他們的觀看率,現(xiàn)在的地推廣告太多了,五花八樣的海報(bào)廣告,但只要夠獨(dú)特,你就能脫穎而出。
例如我們可以把廣告海報(bào)塞進(jìn)一個(gè)信封里,然后把信封放到人家的車上,這就解決了一個(gè)觀看率的問題。
進(jìn)一步呢我們就知道海報(bào)設(shè)計(jì)問題,海報(bào)里面話術(shù)問題,一步一步的去優(yōu)化,你的效果就會大大提升,優(yōu)化引流效果首先要拆分開,然后解決第一步優(yōu)化,第二步,第三步。
引流你一定要學(xué)會換位思考,看到信封后,我的第一反應(yīng)是什么,打開之后的第一反應(yīng)是什么,一步一步去分析人心,然后把每個(gè)步驟優(yōu)化好,就能大大提升效果。
接下來說一下引流的案例,如何空手套QQ群。
主動流量都是有限制,反之被動流量就沒什么限制,你不妨拿手中的QQ去試試,主動去加QQ群,不出10個(gè)群就會出現(xiàn)頻繁限制。
有些引流偽大咖教人就牛逼了,一個(gè)QQ一天加10個(gè),你就用10個(gè)QQ啊,一天就可以加100個(gè)了。
在這里記住,主動流量去鋪量是不對的,反之要用被動流量來鋪量。
第一步,啟動流量。
直接搜索QQ群,主動去加10個(gè)QQ群,一些付費(fèi)群質(zhì)量會比較好,我們的啟動資源很重要,如果啟動的資源質(zhì)量不好,就會影響效果。
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2019-9-11 11:10 上傳
第二步,拋下超級誘餌。
用紅包的方式,紅包是可以寫一些較短的字:想要兼Z的看我QQ空間。當(dāng)然,紅包金額太小,吸引力肯定沒那么好,金額太大會虧死,
這里教大家一個(gè)紅包轉(zhuǎn)發(fā)的方法。
方法是:建立一個(gè)QQ內(nèi)部群,里面拉上自己10個(gè)QQ小號。然后先發(fā)個(gè)10塊的紅包到內(nèi)部群,分為10個(gè),小號領(lǐng)掉9個(gè),剩余一個(gè)沒人領(lǐng),那么這個(gè)紅包就可以轉(zhuǎn)發(fā)到其他群。
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我當(dāng)時(shí)用的是66塊,內(nèi)部群安排了幾十個(gè)小號,這樣力度就更大,剩余一個(gè)金額如果太高,就不要轉(zhuǎn)發(fā)了,這個(gè)你自己衡量就好了。
第三步,QQ空間打造,建立信任感。
空間設(shè)置所有人可見,然后發(fā)布一條說說,內(nèi)容就表示別人私聊你了,然后做了一些兼職,拿到了多少錢紅包。
第四步:提出條件。
當(dāng)他們通過你的紅包誘餌,進(jìn)入你的QQ空間,看到這條說說后自然會私聊你, OK,私聊我們之后,就跟他說,我是一個(gè)唱歌主播,沒什么人氣,可以拉我進(jìn)一些QQ群嗎,我沒事會在群里哼兩句,跟大家聊聊天。
5個(gè)群,50元紅包感謝。10個(gè)群,100元紅包感謝。20個(gè)群,200元紅包感謝。
就這樣,我在一個(gè)QQ群里面不斷的轉(zhuǎn)發(fā)紅包進(jìn)去,少的幾個(gè)人找我。多的十幾個(gè)人來找我。
不到一天的時(shí)間,我就從十個(gè)QQ群裂變了500個(gè)QQ群。在從這500個(gè)群里不斷的轉(zhuǎn)發(fā)紅包,多個(gè)QQ號操作不斷的裂變。高峰期,一天裂變一萬個(gè)QQ群。
引流的原理就是魚塘與誘餌,魚越釣越狡猾,隨之技巧也層出不窮,春釣攤,夏釣潭,秋釣蔭,冬釣陽,黃河水勢浪滔天,水走之字不走邊。上下左右前后流,唯有壩后是釣點(diǎn)。 |
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