揭開營銷系統的神秘面紗：三板斧

只要你想創業或想做生意賺錢，營銷是你不可或缺環節，不管你是做實體店，還是做在線生意。

營銷系統有哪3板斧呢？
1、流量體系；2、培育體系；3、成交體系

一、流量體系
1、流量體系以實體店為例

一般的實體店主要就靠實體店前的流量來獲得客戶，要是你的店開在流量大的街道或商業街，你就有流量有客戶有生意。

反過來講，要是你開在偏街或人流量少的地段呢？不好意思，你沒人流量，沒客戶，關店只是遲早的事。

這也讓無數人感嘆，一切生意的本質是流量。沒有人流量，沒有客戶，就沒有生意，更沒有錢可賺，所以，不管你是在線下網上做生意，先架好你的流量體系。

2、流量體系以在線生意為例

一般在線的生意是按渠道來劃分，早期在線賺錢，主要是靠網站，如新浪，搜狐等門戶，靠流量來接廣告。無數小網站也是一樣，不管是掛廣告，還是后來的賣貨或做淘客，本質上都是流量變現模式。

后來電商興起，有了電商平臺，如淘寶，1688，京東等平臺，可以在上面開店，把產品放在這個電商流量平臺去賣，交點進場費就行了。

這實際上和線下進大賣店一個意思，你是個小店開在小地方，沒流量，怎么辦呢？

把產品搬到大賣場，大賣場有流量運營能力，就像淘寶和京東，全網買流量，然后自己用一部份，再賣一部份給商家。

他們的流量從哪來里來？1、各大小門戶網站文字或圖片廣告位；2、搜索引擎，花錢買關鍵詞排名。

當然，現在他們成名了，用戶習慣了這種便利，形成品牌效益，就有了信任和直接品牌流量，用戶就直接打開淘寶或京東，或APP上去購物了。

二、培育體系
我的理解渠道就5個：

1、搜索引擎（百度360搜狗）；2、電商平臺（淘寶1688京東）；3、自媒體網（包括微信抖音）；4、付費社群（微信群或QQ群）；5、線下渠道（商業街或商業綜合體）。

當你學會方法能從這5個渠道里獲得客戶后，是否能直接成交呢？

當然能，不過這得分行業，水果衛生紙這種快消品，用戶在電商平臺一搜，就買了，可是像高端的咨詢服務或高價線下培訓課程。

用戶能一次看完就付款嗎？沒有那么容易，所以，這里你需要有一個產品或服務來給客戶進行培育。

就像商業化妝柜的試用品一樣，讓客戶體驗你的產品效果，有些是實體，有些可以是虛擬的產品體驗，如，聽課。

現在知識付費火爆，未來還會有無數機構興起，你的3千5千1萬或10萬的課，能直接賣嗎？

不行，怎么辦呢？對，試聽課，公開課，9.9團購或秒殺課等，不管怎么說，這就是一個培育模式，讓客戶和你建立信任最好的工具。

為什么很多微商以前好賣，現在賣不動了，原因很簡單：

1、熟人成交光了，沒人了；2、沒有源源不斷的新人進來變成熟人；3、沒有獲取新流量的能力

當然，有些微商說，會導流、有加粉，有用嗎，沒用。為什么？

沒有培育體系呀，主要就是在朋友圈刷呀刷，不停的曬曬曬，不停的發產品，發案例，與其如此，不如把你的產品贈給有興趣的小伙伴體驗下，馬上出結果。

可是他們不懂，不舍得，不會不敢呀，為什么？白送？沒效果怎么辦？這不是砸自己的腳嘛～

一不小心又說一個大實話，算了，接著說培育體系吧。

人的信任怎么來的？非常簡單：1、針對需求，給出價值；2、讓他發生變化；3、幫他獲得結果

如何操作呢，超簡單：例如一群媽媽想瘦身，沒方法，不想運動，又不想節食，怎么操作呢？

1、開公開課，分析胖的原因2、開設訓練營，有押金不收費的3、用氛圍和方法新的食譜7天瘦10斤

為什么這樣操作呢？1、找到胖的原因是為了大家同頻；2、開訓練營是為了讓真想瘦的人進來；3、7天見效光吃就能搞定獲得信任。

簡單，容易，好操作，這才是絕活，有了效果，大家有了信任，于是，相信你說的是靠譜的，就很容易了。

你有沒有發現，獲得信任并不難？

以前是一群人圍著包子攤，看著流口水，就是不下手買，現在是讓你先嘗一口，好吃你再買，無非就是先付出一點點成本么。

要是你不肯付出，不肯讓客戶先體驗下你的產品和服務，就想讓客戶來了就付錢，行，你現在就付費1萬來參加我的營銷系統，你說你會不會付錢？

你會，你的客戶就會你不會呢，不好意思，你的客戶也不會付錢給你！

三、成交體系
成交一直是我認為最簡單的東西，為什么？前面你做了90%的工作，成交就最后那臨門一腳。

因為我相信，一個人沒有需求，對你沒有信任，你再厲害的成交大師，也沒法去成交他，這是鄭剛的理解。

成交的規則很簡單：1、剛需求；2、信任足；3、支付力

我現在坐在我的電腦前，一邊寫文章，一邊喝水，你要賣水給我，我會買嗎？不會，為什么？

沒需求呀，我有水喝，我已經被滿足，沒有缺水的需求，是不是？

但如果你通過和我交流或溝通，發現我皮膚缺水，你可以通過給我分析皮膚問題，賣補水的化妝品給我，是不是？

好，通過交流，發現了需求，可是我不相信你，怎么辦呢？

對，操作很簡單：1、大量客戶見證截圖或視頻；2、發一支試用品我試用；3、現特惠活動，買1送2有人心動哦

這個2不是原產品2，你可以是相關產品的小樣或小包裝產品的不同2個小產品就行。

當然，你可以把相關產品廣告圖片做的高清又大，看起來很大支那種，哈哈～

好，如果你發現了客戶的需求，又獲得信任，成交就簡單了，只要，你賣的產品不會上客戶把口袋掏干凈，我相信大多數人會付錢給你。

如果你的產品是大額產品呢？對，最簡單的操作就是：分期付款

不管是房子車子都可以分期，就連網站的服務器也可以分期付款，那又有何不可呢？這可以直接促進成交率。

也就是說，只要你的客戶符合這個成交鐵三角模型，好你的成交就會超級簡單。當然……

你還得給客戶一個購買理由，就像，你第一次買車是什么原因？你買房是什么原因？你開店是什么原因？

如果你把這個想清楚，OK，那你要去給客戶寫一個成交理由，就變得超級簡單容易了。