“淘寶第一村”造富神話(huà)破滅

“淘寶第一村”不斷有人離去，但仍有不少人想進(jìn)來(lái)淘桶金。 /晨報(bào)特派記者姜鵬

晨報(bào)特派記者 姜鵬 浙江義烏報(bào)道

義烏市郊青巖劉村，素有中國(guó)“淘寶第一村”之稱(chēng)，昔日上演了無(wú)數(shù)淘寶店主一夜暴富的神話(huà)，如今這一神話(huà)正悄然褪去。或許，這也預(yù)示著電子商務(wù)行業(yè)正在悄然經(jīng)歷一場(chǎng)變革。

近年來(lái)，以淘寶為代表的電子商務(wù)改變著中國(guó)，夢(mèng)想網(wǎng)商致富的淘寶店如雨后春筍，然而致富路上的艱辛與坎坷也水漲船高。

浙江省網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉文高也是青巖劉村村民，他對(duì)晨報(bào)記者坦言，隨著淘寶等電子商務(wù)行業(yè)逐步走向規(guī)范、成熟，當(dāng)年“淘寶店開(kāi)一家賺一家”的情形一去不復(fù)返，但網(wǎng)商成功的大門(mén)并沒(méi)有完全關(guān)閉，“一百個(gè)創(chuàng)業(yè)者里面大約有十幾個(gè)人能生存下來(lái)。”

初創(chuàng)

義烏小商品是堅(jiān)強(qiáng)后方

青巖劉村位于義烏市郊，村道的兩端一側(cè)是環(huán)城路，標(biāo)志性的牌坊對(duì)面是荒蕪的農(nóng)田，另一側(cè)是小商品集聚地。青巖劉村是一個(gè)面積不大的住宅小區(qū)，僅有200多戶(hù)人家，公寓樓清一色烏青顏色外墻，馬路上冷冷清清，讓人難以將“淘寶第一村”與之聯(lián)系起來(lái)。晨報(bào)記者在青巖劉村采訪(fǎng)期間，發(fā)現(xiàn)與其它村落相比，這里有兩多——“快遞多、網(wǎng)絡(luò)推廣廣告多”。

青巖劉村成為淘寶第一村，在必然之中也有些偶然。劉文高介紹說(shuō)，與村僅有數(shù)百米距離原本有一個(gè)小商品交易市場(chǎng)，但在2008年需要遷移到商貿(mào)城，從而使得青巖劉村出現(xiàn)一股房屋退租潮。此時(shí)，B2B電子商務(wù)概念剛剛興起，青巖村有幾名年輕人開(kāi)始從事淘寶店經(jīng)營(yíng)，這給劉文高一個(gè)啟發(fā)：村里要搞電子商務(wù)，進(jìn)軍淘寶。

周俊杰便是當(dāng)年首批在青巖劉村從事淘寶創(chuàng)業(yè)的年輕人之一，他帶著從淘寶經(jīng)營(yíng)賺到的第一桶金成立了遠(yuǎn)洋貿(mào)易商行。如今，他的企業(yè)有員工52人，產(chǎn)品4000多種，倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)到6500多平方米，其目標(biāo)是銷(xiāo)售過(guò)億元。

周俊杰回憶說(shuō)，自己初入淘寶時(shí)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)較為普遍，但尚處于商家廝殺階段，而青巖劉村匯聚了一批志同道合的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)努力搶占了市場(chǎng)。周俊杰介紹，淘寶上銷(xiāo)售的商品多以家居生活小商品為主，而義烏作為全球知名的小商品貿(mào)易市場(chǎng)，使得青巖劉村的淘寶店主“近水樓臺(tái)”。

此外，劉文高利用自己與義烏工商學(xué)院的脈絡(luò)請(qǐng)來(lái)了多名專(zhuān)業(yè)美工，一下子使得青巖劉村的淘寶店更具吸引力，加之淘寶店主們幾乎可以不用為貨源和價(jià)格發(fā)愁，“一心一意鉆研淘寶營(yíng)銷(xiāo)技巧就可以了”。劉文高介紹說(shuō)，如今逛淘寶店可以發(fā)現(xiàn)許多精美的圖片，豐富而細(xì)致的說(shuō)明，加之不斷更新的貨品發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)手段，“毫不夸張地說(shuō)，很多都是青巖劉村首創(chuàng)的”。

繁榮

大學(xué)生拿開(kāi)淘寶當(dāng)實(shí)踐

真正讓外界將淘寶與青巖劉村聯(lián)系起來(lái)的，是一則義烏工商學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)淘寶的新聞。

在劉文高的牽線(xiàn)搭橋下，青巖劉村的一群義烏工商大學(xué)學(xué)生唱起了主角，而該學(xué)院甚至有“淘寶大學(xué)”之稱(chēng)。學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)，不僅規(guī)定“上課時(shí)可以隨時(shí)出去拿貨”，也可以“隨時(shí)搬出學(xué)校成立公司”開(kāi)淘寶店，甚至學(xué)校為剛起步開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生免費(fèi)配有一間供上網(wǎng)的教室和一間儲(chǔ)存貨物的倉(cāng)庫(kù)，而學(xué)生在“淘寶”上的業(yè)績(jī)可以折算成實(shí)踐課的學(xué)分。

據(jù)義烏工商學(xué)院學(xué)生處負(fù)責(zé)人介紹，自2008年以來(lái)，義烏工商學(xué)院共有2000多名學(xué)生參與淘寶創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了1500多家淘寶網(wǎng)店，誕生了幾名百萬(wàn)富翁和一批月收入數(shù)千元的學(xué)生。

周俊杰介紹說(shuō)，由于早先的比較優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)青巖劉村的淘寶店“幾乎開(kāi)一家成一家”，自己的淘寶店上線(xiàn)當(dāng)天便有數(shù)十個(gè)交易量，營(yíng)業(yè)額當(dāng)月突破4萬(wàn)多元，隨后一路走高，很快月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元。

青巖劉淘寶店瘋狂的吸金能力，加之劉文高的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，“青巖劉村淘寶第一村”名聲鵲起，來(lái)自全國(guó)各地懷有網(wǎng)商致富夢(mèng)想的人們奔向了青巖劉村。

上午10時(shí)，晨報(bào)記者在青巖劉村踏訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)整個(gè)村落靜悄悄，絲毫看不出淘寶店熱火朝天的繁忙景象。一位貨車(chē)搬運(yùn)工指著馬路兩旁的房屋，解答了記者的疑惑，“這些房間里都是開(kāi)淘寶的老板，這個(gè)時(shí)候正忙著在網(wǎng)上接受訂單。”

下午3時(shí)，當(dāng)晨報(bào)記者再度來(lái)到村里時(shí)，只見(jiàn)各種快遞公司的工作人員等候在樓道，淘寶店主將打包好的貨品裝到貨車(chē)上，一派繁忙的景象。在許多臨街的一樓門(mén)面，門(mén)面已經(jīng)被改造成貨品倉(cāng)庫(kù)，工作人員正在熟練地裝箱，隨后轉(zhuǎn)交給快遞公司，這種繁忙會(huì)持續(xù)到晚上9、10點(diǎn)。

據(jù)義烏當(dāng)?shù)匾环萁y(tǒng)計(jì)稱(chēng)，青巖劉村 1000多間房屋里住著8000多人，擁有1000多家淘寶網(wǎng)店，其中有2家金冠店、數(shù)十家皇冠店，超過(guò)200家網(wǎng)店年交易額超千萬(wàn)。

衰退

小賣(mài)家失敗意味行業(yè)成熟

時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在的青巖劉村，來(lái)了又去的小賣(mài)家已經(jīng)越來(lái)越多了。村里“十足”小超市的老板對(duì)晨報(bào)記者說(shuō)，以往每天凌晨2、3點(diǎn)，淘寶店主們紛紛出來(lái)夜宵，小店凌晨的銷(xiāo)售額多達(dá)幾千元，而如今“很多老面孔都不見(jiàn)了”，生意也慘淡到“賣(mài)個(gè)一千多元”。

比克快遞公司的金鑫也對(duì)記者說(shuō)，根據(jù)他與淘寶店主的接觸，“一般能撐到半年以后的淘寶店，往往能做大做強(qiáng)。”有不少客戶(hù)“昨天上門(mén)收件時(shí)還在，第二天就換成了另外一名淘寶店主”。

青巖劉村正在經(jīng)歷的離去潮，其背景是正在演進(jìn)變化中的中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)大趨勢(shì)。義烏工商學(xué)院講師金文進(jìn)說(shuō)，最近一兩年，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)股市中的“二八現(xiàn)象”，兩成大賣(mài)家拿下80%的訂單，剩下的8成小賣(mài)家長(zhǎng)期生活在溫飽線(xiàn)以下，最終走向消亡。

劉文高對(duì)于如今淘寶創(chuàng)業(yè)門(mén)檻提高以及成功幾率直線(xiàn)下降有著切身體會(huì)和思考：“任何行業(yè)發(fā)展都有迅速崛起、平穩(wěn)發(fā)展的不同階段，如今電子商務(wù)正處于從低層次走向成熟穩(wěn)定的階段，后來(lái)者必然要付出更多的艱辛才能生存。”

“淘寶第一村”小賣(mài)家楊小素的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

最后是累垮的

15日上午，淘寶店主楊小素（化名）來(lái)到村委會(huì)附近的宣傳欄，掛出房屋“低價(jià)轉(zhuǎn)租”廣告，同樣的轉(zhuǎn)租廣告密密麻麻，每一則背后都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的辛酸故事。

雖然有一大批淘寶店主選擇離去，但青巖劉村也不乏追夢(mèng)者。幾個(gè)小時(shí)后，楊小素便簽訂了轉(zhuǎn)租合同。臨走時(shí)，楊小素握了握下家的手，“希望你能創(chuàng)業(yè)成功。”轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，楊小素悄悄對(duì)記者說(shuō)，下家就是自己剛來(lái)時(shí)的影子，充滿(mǎn)了夢(mèng)想和激情，然而現(xiàn)實(shí)卻冷若冰霜。

每天睡覺(jué)+淘寶，適合創(chuàng)業(yè)

2010年，原本在湖南一所職業(yè)中學(xué)做老師的楊小素選擇了辭職“下海”，帶著5萬(wàn)多元存款和手提電腦，乘火車(chē)來(lái)到了青巖劉村。

現(xiàn)實(shí)中枯燥與乏味的生活促使這名28歲的年輕人選擇“愛(ài)拼才會(huì)贏(yíng)”。至于來(lái)到青巖劉村，楊小素說(shuō)：“對(duì)從事淘寶的人來(lái)說(shuō)，這就是金字招牌。村里都是做淘寶的人，除了睡覺(jué)就是做淘寶，這種氛圍適合創(chuàng)業(yè)。”

不過(guò)，隨著淘寶店主涌向青巖劉村，推動(dòng)了該村的房租直線(xiàn)上漲，楊小素看中一套15平方米左右的房間，租金高達(dá)4000元/月。“既然是來(lái)學(xué)習(xí)，就得交學(xué)費(fèi)”，楊小素咬牙交了半年的房租。對(duì)于開(kāi)淘寶店，楊小素從頭開(kāi)始學(xué)，首先便是挑選商品。楊小素花了一個(gè)星期的時(shí)間考察義烏各類(lèi)小商品市場(chǎng)，最后在東陽(yáng)找到了一家裝飾品工廠(chǎng)，解決了貨源與供貨的問(wèn)題。

接下來(lái)，楊小素又遭遇貨品圖片質(zhì)量不佳的問(wèn)題，為了能讓自己獨(dú)特的產(chǎn)品擁有高質(zhì)量的圖片，楊小素還特意花了幾千元，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝。

網(wǎng)店推廣如飲鳩止渴

在折騰了一個(gè)多月后，楊小素幾乎掏光了所有的積蓄，而此時(shí)小店也算正式開(kāi)始對(duì)外經(jīng)營(yíng)。“那段時(shí)間最開(kāi)心的事情便是聽(tīng)到淘寶旺旺‘滴滴’的聲響。”對(duì)楊小素來(lái)說(shuō)，這意味著有客人敲門(mén)逛店。

在“滴滴”聲中，楊小素興奮的同時(shí)也疲勞到極點(diǎn)，“往往一天只睡幾個(gè)小時(shí)，早餐放到晚上才有空吃”。第一月盤(pán)算下來(lái)，小店的銷(xiāo)售額接近2萬(wàn)元，收支基本平衡；第二個(gè)月銷(xiāo)售額突破了4萬(wàn)元，盈利近1萬(wàn)元。

然而，就在楊小素期盼銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升時(shí)，接下來(lái)三個(gè)月小店的銷(xiāo)售額卻不升反略降，楊小素陷入了苦惱中。有同行指點(diǎn)迷津，“現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣”。

楊小素找到網(wǎng)絡(luò)推廣商的電話(huà)，“對(duì)方按照推廣位置和時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，有幾個(gè)檔次，從一個(gè)月幾百到幾萬(wàn)不等”，楊小素選擇了每月1200元的推廣項(xiàng)。接下來(lái)，銷(xiāo)售額似乎有一些提升，可一旦暫停推廣，銷(xiāo)售額便急劇下降。

除了網(wǎng)絡(luò)推廣，楊小素漸漸總結(jié)出經(jīng)營(yíng)淘寶店的種種瓶頸，首先是產(chǎn)品“更新?lián)Q代速度跟不上顧客的需求”，其次是同類(lèi)賣(mài)家貨品的相似率太高，“缺乏獨(dú)特性”，而強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的“馬太效應(yīng)”也在淘寶行業(yè)中浮出水面，“對(duì)后來(lái)者而言，成功的幾率變得越來(lái)越小”。

在苦苦支撐2年之后，疲憊不堪的楊小素萌生了退意，而來(lái)自家人的安慰和呼喚，最終促使楊小素做出了退出的決定。