四個極度簡單但又異常成功的創意

　　Quirky希望幫助人們將有用的創意和發明推銷給大眾。

　　Quirky是一家位于美國紐約的創業公司。該公司年輕的創始人Ben Kaufmann希望幫助所有人將有用的創意和發明推銷給大眾。

　　在公司成立的第1年，Kaufmann的團隊將來自Quirky社區的4個創意轉化為產品并銷售。第2年，他們實現了20個創意的轉化，而第3年又增加至40個。到目前為止，Quirky已經將79個創意轉化為產品，并在全球范圍內銷售。

　　Quirky產品的開發方式如下：

　　1.社區成員向Quirky提交創意。Quirky每周收到約2000個創意，目前總數已達75343個。在推出服務的第一周，該公司就收到了30個創意。

　　2.Quirky從中選擇數百個創意來嘗試設計。每周四，該公司會舉行設計會議。

　　3.隨后，Quirky從中挑出幾個值得開發的產品。該公司擁有一個完整的工作室，并配備了3D打印機，以開發原型產品。該公司在亞洲也有一個團隊，負責產品制造。這是一種垂直整合的運營方式。對于每款產品，Quirky社區的316208名成員都可以給出顏色和價格等多方面的建議。如果他們的建議被采納，那么將獲得銷售額的分成。

　　4.Quirky面向35個國家銷售產品，零售終端達到3.5萬個。其產品甚至會進入Bed Bath & Beyond等大型賣場銷售。
Kaufmann表示，Quirky與許多零售商都有合作關系，“除了沃爾瑪”。Quirky的一款產品從構思到進入零售渠道的周期平均為180天。Quirky近期推出的一款產品Pluck只花費了30天時間就完成設計及生產，并開始銷售。

　　5.對于創意的提出者，在整個產品生命周期中Quirky都會給予銷售分成，包括在線銷售收入的30%和零售銷售收入的10%。“發明者”需要與Quirky社區中協助完成最終產品的其他成員分享收入，但仍將保留很大一部分收入。

　　Quirky采用了一種與眾不同的模式去開展硬件業務。該公司承擔了很高的成本，包括產品的生產、發貨和銷售，并與創意的提出者分享10%至30%的收入。不過這也意味著，該公司內部不需要龐大的研發團隊。此外，該公司的規模效應是小型發明者不具備的。

　　Kaufmann表示，對于某款產品，只要能售出數萬件，那么Quirky就能實現盈利。而由于產品通過3.5萬處零售終端銷售，因此實現這樣的銷量是完全可能的。Quirky近期融資了6800萬美元，這使該公司有更充裕的時間來研究如何提高利潤率及擴大規模。

　　到目前為止，Quirky已經向社區成員支付了200萬美元。該公司銷量最好的產品是可向任何方向彎曲的電源插座Pivot Power。這款電源插座在使用時更方便，而設計這款電源插座的Quirky社區成員已經獲得了50萬美元收入。

　　以下為Quirky社區的4款成功產品：

　　1.可彎曲電源插座Pivot Power：到目前為止售出495436個

　　

　　Pivot Power　　2.計算機線纜整理工具Cordies：到目前為止售出364266個

　　

　　Cordies　　3.便于捆綁任何物體的橡皮筋Bandits：到目前為止售出223120個

　　

　　Bandits　　4.利用吸力的蛋清分離器The Pluck

　　

　　The Pluck　　本文編譯自Business Insider